Генеральный партнер 2020 года

Издательство ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРАКТИКА
Главная » Выпуск №50 (1042) » Ориентирование на уместности

Ориентирование на уместности

«Здесь все друг друга знают, уместно говорить, что к адвокату обращаются, как к семейному врачу — по всем вопросам»
характеризует «юридический» львов партнер АО «Павленко И Партнеры» Андрей Костюк

АНДРЕЙ КОСТЮК

Родился в 1969 году во Львове. В 1994-м окончил юридический факультет Львовского государственного университета им. Ивана Франко, в 1997 году — Международную академию философии в Лихтенштейне и получил степень магистра философии. В АО «Павленко и Парт­неры» работает с 1998 года, в 2003-м избран вице-президентом объединения. С 2008 года — корпоративный секретарь ПАО «Концерн «Галнефтегаз» и ПАО «Страховая компания «Универсальная». С 2002 года г-н Костюк сотрудничает с Украинским католическим университетом в качестве преподавателя. Является членом наблюдательного совета Львовской бизнес-школы УКУ. Специализируется в сферах корпоративного права, слияний и поглощений, включая вопросы структурирования трансакций в различных юрисдикциях и деятельности инвестиционных фондов. Президент «Nexia Украина», член Львовской областной коллегии адвокатов.

— Как бы вы очертили контуры «юридического» Львова?
— Бизнес-среда Львова достаточно узка. Лица, олицетворяющие юриспруденцию, становятся узнаваемыми, все прекрасно понимают, кто чего стоит, какой у кого характер и качества. Очень часто фирмы растут вместе с клиентами — от малого к крупному.
Здесь все друг друга знают, уместно говорить, что к адвокату обращаются, как к семейному врачу — по всем вопросам: от приобретения бизнеса конкурента до развода.
Но это дает и обратный эффект: для достижения высокого уровня конфиденциальности и во избежание конфликта интересов (чего, к примеру, не боятся в Киеве) по отдельным вопросам клиенты обращаются к юристам в других регионах.
Только в нашем городе — пять высших учебных заведений, занимающихся подготовкой юристов. Увеличение на рынке количества юристов спровоцировало уменьшение оплаты их труда, что предоставляет возможность клиентам нанимать высокопрофессиональных инхаусов. Внутренние юристы компаний высокой категории могут самостоятельно решать нестандартные вопросы.
Другая тенденция — инхаусные юридические фирмы. Юридические отделы крупных предприятий создают свои «карманные» юридические фирмы, которые обслуживают одного клиента, получают зарплату, но при этом пользуются адвокатскими гарантиями. Способствует этой тенденции и закрепление на конституционном уровне так называемой адвокатской монополии — представлять интересы в суде сможет исключительно адвокат.
Что касается нотариально удостоверяемых соглашений, то объем юридического консультирования мизерный — в 99 % случаев эти функции выполняет нотариус. Адвоката привлекают к проектам с высокой стоимостью объекта приобретения или с участием иностранного элемента.
Еще одна тенденция: нетрадиционные конкуренты юридического бизнеса — консалтинговые фирмы. Все компании «большой четверки» (аудиторы) имеют официальные консультационно-юридические подразделения.

— Львов среди прочего известен стремительным развитием ІТ-кластера. Оказывают ли эти тенденции влияние на практику вашей компании?
— Во Львове есть два поколения ІТ-компаний. Первое поколение — это аутсорсеры с большими системами и большим количеством сотрудников. Сначала они растут до определенного уровня, затем их неупорядоченный статус частных предпринимателей нуждается в структуризации, и для решения этих вопросов они обращаются к нам. Такие фирмы являются нашими клиентами уже более десяти лет.
Другое поколение — это фрилансеры, которые «прячутся» в ICO, токенах и биткоинах, но они скорее пойдут к таким же, как они, стартаперам, поскольку находятся на одном green-field. Но нужно отдавать себе отчет в том, что проекты в сфере криптоиндустрии — это совершенно новая, модная тема, и здесь есть много мошеннических рисков.
Именно как кластер ІТ-бизнес во Львове сформировался на протяжении последних нескольких лет. А аутсорсинговые ІT-компании тут существуют уже более 20 лет. Для нашего города в этом нет ничего нового — всего лишь интегральное развитие, обусловленное объективными обстоятельствами: у нас сильные технические вузы, которые готовят в том числе и ІТ-специалистов. Тут есть достаточная база потенциальных сотрудников ІТ-компаний.

— Какие практики наиболее востребованы клиентами?
— В регионе ведущее место занимает судебная практика. Актуальны также налоговая практика и практика структуризации и реструктуризации кредитов (к слову, активизировалась она после 2014 года).

— Высока ли конкуренция юридических фирм в вашем регионе? За счет чего можно добиться увеличения количества заказов? Является ли стоимость юридических услуг конкурентным преимуществом?
— Конкуренция высокая, безусловно. Ни для кого не секрет: львовский юридический рынок, в отличие от киевского, более ограничен. Количество компаний, нуждающихся в корпоративных юристах, адвокатах высокого уровня квалификации, невелико. Кроме того, на рынке уже присутствует новое поколение львовских юридических компаний, партнеры которых младше меня на 10–15 лет. С их стороны мы также ощущаем конкуренцию. Но это живой и нормальный процесс — юристы подрастают.
Новые юридические фирмы выходят на рынок с демпинговыми условиями работы, начинается передел клиентской базы. Но это не тот путь, которым мы хотели бы идти, поскольку при таком подходе теряется качество услуг. Соответственно, если экономика не растет в арифметической прогрессии, то объемы юридических услуг также не могут увеличиваться.
На рынке наблюдается тенденция к снижению стоимости юридических услуг. Гривна прошла процесс большой девальвации. Но многие юркомпании оставили расценки на свои услуги в гривне. И даже если тарифы увеличились вдвое, то гривна, как известно, упала в 3,5–4 раза. Раньше почасовая ставка стоила 150 долл. США, что было равно 1000 грн, если сейчас ставка составляет даже 2000 грн, то это явно не 150 долларов, как вы понимаете.
Является ли стоимость юридических услуг конкурентным преимуществом? Для некоторых, возможно, да. Но только для тех, кто не совсем уверен в необходимости юридических услуг: они просто исследуют рынок, размышляют о перспективах и просчитывают риски. Если клиент действительно нуждается в услугах судебного адвоката, или принял решение продать свой бизнес, или готов потратить несколько миллионов долларов на приобретение компании, скажем, в Украине, то едва ли он будет экономить 5–10 %, доверив решение своих проблем неизвестно кому. Он будет искать компетентных советников, имеющих хорошую репутацию.

— Ощущается ли влияние на львовский юридический рынок ряда вступивших в силу международных соглашений Украины?
— Смотрите: мы — приграничная область. Это значит, что у нас большее количество субъектов, имеющих экспортно-импортные операции, чем в других регионах. Следовательно, у части компаний есть аффилированные лица за рубежом. Развитие данного процесса обусловлено скорее географическим положением региона, чем подписанием Украиной международных договоров. Изменение таможенных тарифов на оформление автомобилей влияет на людей и на сферу их деятельности значительно сильнее, чем Соглашение об ассоциации с ЕС.
Повышенный интерес наблюдается у западных компаний, которые ищут персонал для аутсорсинга (к слову, у нас открылось несколько новых заводов). Производители автозапчастей ищут возможности для переноса части производства в Украину. Прежде всего это связано с низким уровнем заработной платы, в отличие от Германии или даже Польши и Словакии. Есть и компании, которые, используя приграничное положение региона, развиваются в сторону создания технопарков или осваивают логистическую сферу.

— На какой основе вы взаимодействуете с юрфирмами из других городов (прежде всего из Киева)? Приходят ли к вам клиенты по рекомендации коллег-юристов? Развит ли аутсорсинг?
— Аутсорсинг развит плохо, компании, как правило, боятся недобросовестной конкуренции со стороны аутсорсеров. Клиенты приходят скорее по рекомендации коллег из других регионов, но не из Киева — как говорят, «киевские скорее сами».

Поделиться

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подписывайтесь на «Юридическую практику» в Facebook, Telegram, Linkedin и YouTube.

0 Comments
Встроенные отзывы
Посмотреть все комментарии
Slider

Содержание

Бремя возможностей

ПОБЕДИТЕЛИ РЕЙТИНГА «50 ВЕДУЩИХ ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ УКРАИНЫ» В 1998-2017 ГОДАХ

«Бронзовая лига» ведущих юридических фирм Украины 2017 года

50 ведущих юридических фирм Украины 2017 года

Экспертный совет

Пойти по касательной

Измерение бренда

Умеренность в завтрашнем дне

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная практика

С новым подходом

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная реформа

Частота эксперимента

Палата представителей

Ставка на повышение

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная практика

Иск — дело благородное

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная реформа

Установка по требованиям

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Банкротство

Банкротный двор

Группа охвата

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная практика

Взыщи ветра в поле

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Отрасли практики

Крупнейшие публичные сделки

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная практика

Экспертный потенциал

Игра на занижение

Сбить с долга

Отменная реакция

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Банкротство

Противоречивый характер

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Энергетика

Светлое — в будущее

Энергетическое поле

Курс евро

Энергетический рывок

Зеленый свет

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Банкротство

Мировая волна

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Уголовное право

Бурные новации

Ко всем чертам!

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Конкурентное право

Добро обжаловать

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Налоговая практика

Новый общественный договор по НДС

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная практика

Пресечение параллелей

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Методология

Вышли на позиции

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Интеллектуальная собственность

Верховенство — браво!

ІР-адрес

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Конкурентное право

20 КРУПНЕЙШИХ ПУБЛИЧНЫХ СДЕЛОК В СФЕРЕ АНТИМОНОПОЛЬНОГО ПРАВА

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Налоговая практика

20 КРУПНЕЙШИХ ПУБЛИЧНЫХ СПОРОВ В СФЕРЕ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Судебная практика

Крупнейшие публичные судебные и арбитражные дела

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Конкурентное право

Взять высоту

Поток осознания

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Уголовное право

Шум за разум зашел

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Налоговая практика

Спорная заставляющая

По сложному следу

Время доказывания

Плановая поверка

Вывод капитала

Законодательные продолжения

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Уголовное право

Афера влияния

Один за всех

Глас да глаз

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Отрасли практики

Установка по требованию

Исходящий вызов

В темпе М&Арша

Бразды управления

Структурное измерение

Командная работа

Шкала прогресса

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Региональные рынки

Ориентирование на уместности

50 ведущих юридических фирм Украины 2017

Юридический рынок

Фирменый стиль

Течение обстоятельств

Юрфинмониторинг

Позиция нравов

Стоп-кадры

Знак запроса

Эффект присутствия

Всемирный поток

Встречное продолжение

С новым ходом

VOX POPULI

Отрасли практики

Событийный взгляд

Акцент

Звенья одной цели

В фокусе: Медиаактивность

Новости из зала суда

Компания «МЕТРО Кэш энд Керри Украина» выиграла «дело ритейлеров»

В фокусе: Медиаактивность

Внимание, равняйсь, СМИрно!

В фокусе: Медиаактивность

Новости из зала суда

ВАСУ отказал физлицу в иске к ВККС относительно квалифоценивания судьи

Новости законотворчества

Отрасли практики

Усилена защита вещных прав на землю

Принят новый закон против домашнего насилия

Ответственность разрешительных органов ужесточат

Новости юридических фирм

Частная практика

Asters выступает юридическим советником относительно слияния банков согласно новому закону

ЮФ Sayenko Kharenko усиливает команду налоговой практики

Специалисты Interlegal защитили интересы агротрейдера в споре о взыскании диспача по торговому контракту

Отрасли практики

Приглашение на bail

Ценные замечания

Эмиссия доброй воли

Основание требовать

Работа над помарками

Представительские подходы

Продвижение

Dream Teams

PRо движения

Процессуальные новациии

Запал прочности

Гражданский долг

По образцу и подобию

Быть в темпе

Срочные узы

Переводные положения

Служба опасения

Самое важное

Игра в кадры

Антирейдерская миссия

Английский акцент

Тема номера

Отзывы по делу

Алиментарный вопрос

Первый раздел

Чета в банке

Отчий ком

Судьбоносное лишение

Частная практика

Приз в стадию!

Другие новости

PRAVO.UA

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: