Генеральный партнер 2019 года

Издательство ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРАКТИКА

GRандиозная реальность

«Бизнес, оперирующий категориями GR, не пойдет в суд, не будет ввязываться в долгосрочную войну, но стратегически готов менять ситуацию на рынке»
считает Александра Павленко, управляющий партнер Pavlenko Legal Group

АЛЕКСАНДРА ПАВЛЕНКО

Родилась в Киеве. В 2005 году окончила Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко (магистр права), в этом же году получила свидетельство о праве на занятие адвокатской деятельностью. В 2010 году получила диплом Украинского института развития фондового рынка (финансист). В 2013 году в Брюсселе прошла курс обучения Вашингтонского университета по программе «Лоббирование и адвокаси в странах Европейского Союза». Участник программы Совета Европы «Украинская школа политических студий» (Страсбург) и CAP School (Civil and political school).

В 2008 году основала ПГ «Павленко и Побережнюк». С декабря 2014 года по апрель 2016 года — первый заместитель министра здравоохранения Украины. С мая 2016 года — управляющий партнер ЮК Pavlenko Legal Group.

Специализация: government relations, судебная защита, государственно-частное партнерство, корпоративное, избирательное право, политическая адвокатура.

Член Американской торговой палаты, Ассоциации юристов Украины, Европейской Бизнес Ассоциации и Ассоциации «Аспен — Украина».

— Какие услуги, помимо собственно юридических, юрфирмы могут предложить своим клиентам?

— Я сторонник того, что продуктовую линейку следует разрабатывать индивидуально, находить свой голубой океан. В каждой сфере можно сформировать уникальное пакетное предложение, которое будет только у вас. В нашей фирме таким уникальным и специфическим продуктом являются услуги в сфере GR.

 

— Насколько услуги в сфере GR в принципе типичны для юрфирм в Украине?

— Нетипичны. И в целом, как я считаю, юридические компании не очень-то и могут потянуть этот продукт. Сложившаяся в 2004 году ситуация вынудила нас начать заниматься «полуполитическими» юридическими вопросами: судебными процессами с участием политиков, разработкой законопроектов или актов правительства. Из одного следовало другое, и клиентский пул стал регулярно приносить нам такие проекты.

На мой взгляд, юридическая компания, решившая открыть GR направление и с ходу добиться успеха, шансов имеет не очень много. Необходимо как минимум пять лет, чтобы эта услуга стала конкурентоспособной и продаваемой. Годы понадобятся на формирование связей, создание команды, вхожей в различные политические силы и очень хорошо ориентирующейся в политическом поле в целом. Кроме юристов, в команде должны присутствовать на регулярной основе политические аналитики и люди, сопровождающие пиар-направление. Если мы говорим о продвижении законопроекта, то, безусловно, нужно понимать, как написать законопроект, но важно также знать, как он продвигается, как провести его через комитеты, что такое работа со стейкхолдерами, как нейтрализовать либо, наоборот, подключить общественное мнение.

Так что запустить GR-направление юрфирме непросто. Слышала, что некоторые коллеги заявляют о таких планах, но меня это не сильно беспокоит, поскольку я знаю, что такое конкуренция в этом сегменте.

 

— Какой спектр GR-услуг сейчас востребован в Украине?

— Если смотреть на задачи, для решения которых обращаются к нам, то сейчас основной запрос бизнеса связан с формированием регуляторного поля. Запросов на законопроектную работу (включая акты правительства) очень мало. Есть кейсы, связанные с привлечением государства как сопартнера к определенным инвестиционным проектам в рамках государственно-частного партнерства. Безусловно, есть, особенно в конце каждого года, запросы на работу с проектом бюджета. Наша страна достаточно долго жила при отсутствии диалога бизнеса и власти. Точечное взаимодействие и успех были лишь в отдельных сегментах. Сейчас многие, понимая, что в стране идут реформы и есть запрос на изменения, пытаются объединиться и сообща внести поправки в те вопросы, где власть не в состоянии самостоятельно откорректировать правовое поле.

 

— Вы говорите об отсутствии конкуренции со стороны юрфирм. А насколько GR-сфера в принципе конкурентная? Чувствуете ли вы конкуренцию со стороны, например, бизнес-ассоциаций или других субъектов?

— Конкурентов на самом деле много, но они не относятся к юридическому рынку. Есть команды, рекламы которых вы никогда не увидите, но которые очень хорошо известны на GR-поле. Это, как правило, выходцы из политики, сохранившие свою команду и лояльные к бизнес-сообществу, и бизнес знает, что они умеют эффективно отрабатывать подобные запросы.

В принципе мы объединяемся с этими командами, когда речь идет о проектах, требующих очень большого количества связей и взаимодействия со многими госструктурами.

 

— А какова цена вопроса или, другими словами, бизнес какого масштаба может позволить себе услуги профессиональных GR-менеджеров?

— Скажем так, позволить себе это могут немногие. Точнее, позволить мыслить так — бизнес, оперирующий категориями GR, не пойдет в суд, не будет ввязываться в долгосрочную войну, но стратегически готов менять нормативное поле, менять ситуацию на рынке.

 

— Напрашивается вопрос о разграничении лоббирования и коррупции.

— От коррупции это очень сильно отличается. Мы надеемся, что культура лоббирования в нашей стране окончательно сформируется с принятием специального закона о лоббировании (сейчас в парламент поданы два альтернативных законопроекта). У нас каждый, кто подходит к парламенту и начинает как-то коммуницировать с депутатами, попадает в ранг коррупционеров. На самом деле, когда ты работаешь открыто (чего мы добиваемся с введением реестра лоббистских организаций), когда рядом есть бизнес-ассоциации, способные объединить определенных участников рынка, когда ты садишься за стол переговоров не в интересах одного игрока, а в интересах отрасли в целом, то речь идет именно о твоем личном участии как переговорщика, человека, который знает, как сопровождаются те или иные проекты в парламенте, который отрабатывает всю бюрократическую процедуру. При этом никто никому ничего не заносит, речь идет исключительно о твоем личном весе и доверии на этом рынке. Собственно, поэтому и гонорары в GR достаточно высокие.

 

— Предлагаемые законопроекты содержат нормы, которые приведут рынок GR в цивилизованное русло?

— Могу говорить лишь об альтернативном законопроекте № 5144-1. Мы его полностью скоррелировали с положениями антикорупционного законодательства. Нам выгодно, чтобы как раз коррупционеры, которые не желают выходить на прозрачный рынок, остались за бортом. Мы ввели несколько инструментов, которые очень хорошо отделяют тех, кто официально работает на рынке лоббирования, от тех, кто хочет оставаться в тени.

Хоту подчеркнуть, что речь пойдет не только о лоббистах и их деятельности. Этот закон также будет способствовать улучшению климата парламентаризма. Сейчас законопроект просто размещается на сайте парламента, и непонятно, кто за ним стоит. Согласно же нашим предложениям, к законопроекту должны присоединяться мнения зарегистрированных лоббистов и профильных ассоциаций. И если после всех обсуждений депутат будет голосовать за явно коррупционное предложение, возникнет вопрос его персональной ответственности. Мы хотели бы, чтобы под эту идею был изменен и Регламент Верховной Рады.

 

— Как вы оцениваете перспективы принятия этого законопроекта или альтернативного ему? Есть ли сейчас лоббисты их непринятия?

— Сейчас дискуссия разворачивается в основном в медийном пространстве, и я не вижу, чтобы велась какая-то подковерная борьба. Все-таки «заказчиком» этого законопроекта является все профессиональное сообщество. Когда работаешь в этой нише, очень хочется отличаться от «общественников» и «экспертов», которые никогда лоббизмом не занимались. И я хотела бы, чтобы у профессионалов появилось элементарное право спросить: «А вы, собственно, кто и чьи интересы защищаете?». В качестве одного из инструментов лоббистской деятельности мы как раз и указали участие в экспертных эфирах на телевидении. И каждый из «случайно» пришедших защитить законопроект или напасть на него, будет обязан объясниться.

 

— Какими компетенциями должна обладать юрфирма, ее специалисты, дабы быть успешными в GR?

— Очень много связано с личностью того, кто возглавляет данное направление работы. На этом рынке только репутация играет роль. Умение заходить в различные политические команды так, чтобы тебя слышали именно в качестве эксперта, дорогого стоит. Командная игра здесь на втором плане. Это вопрос доверия и авторитетности лоббиста: если ты куда-то заходишь, ты должен нести ответственность за свои слова. Ни в коем случае нельзя метаться из стороны в сторону. Конечно, в твоей жизни должна быть какая-то политическая история, ты должен понимать, как устроен мир политики. В нашей деятельности также очень много заложено психологии. Но, безусловно, все это не исключает юридической компетенции.

 

Поделиться

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Пожалуйста, авторизуйтесь чтобы добавить комментарий.

Содержание

ПОБЕДИТЕЛИ РЕЙТИНГА «50 ВЕДУЩИХ ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ УКРАИНЫ» В 1998-2016 ГОДАХ

Приходный орден

«Бронзовая лига» ведущих юридических фирм Украины 2016 года

50 ВЕДУЩИХ ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ УКРАИНЫ 2016 ГОДА

Экспертный совет

Экономический порыв

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Судебная практика

Объединение усилит

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Банкротство и реструктуризация

Перейти на контраст

Забота на перспективу

Великие закрытия

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Судебная практика

Чувство веры

Эффектная подача

Труд задело

Гарантийные заботы

Срочный контакт

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Фармацевтика

Закупочная сцена

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Судебная практика

Ставить на тон

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Авиация

Небесное дело

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Международный арбитраж

Опасное нарушение

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Энергетика

Играть частно

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Валютное регулирование

Либеральный курс

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Недвижимость

Держать стройку

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Отрасли практики

В активном поиске

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

M&A

На низком старте

Украинская M&Aтрица

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Международный арбитраж

Обрести умеренность

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Уголовное право

Спех и грех

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Международный арбитраж

Поддерживающий фактор

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Интеллектуальная собственность

Тренд-зона

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Региональные рынки

ВЕДУЩИЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ФИРМЫ УКРАИНЫ

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Конкурентное право

20 КРУПНЕЙШИХ ПУБЛИЧНЫХ СДЕЛОК В СФЕРЕ АНТИМОНОПОЛЬНОГО ПРАВА

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Налоговая практика

20 КРУПНЕЙШИХ ПУБЛИЧНЫХ СПОРОВ В СФЕРЕ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Судебная практика

КРУПНЕЙШИЕ ПУБЛИЧНЫЕ СУДЕБНЫЕ И АРБИТРАЖНЫЕ ДЕЛА

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Отрасли практики

50 КРУПНЕЙШИХ ПУБЛИЧНЫХ СДЕЛОК

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Региональные рынки

Региональная кампания

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Конкурентное право

In antitrust we trust

Концентрация влияния

Обычное дело

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Интеллектуальная собственность

Штрих-ход

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Международный арбитраж

Показать содействие

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Налоговая практика

Начать с нуля

Изменчивый ракурс

Прозрачный фон

Суть следования

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Уголовное право

Победителей не садят

Контактная формация

Корни привередливые

Шах за шагом

Гонка воображений

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Отрасли практики

Период застроя

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Международные отношения

Свести счеты

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Юридический рынок

Конец привлечений

GRандиозная реальность

Фирма и содержание

Изменчивое построение

Большие надежды

Культ управления

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

От редакции

АЛЕКСЕЙ НАСАДЮК

РУСТАМ КОЛЕСНИК

50 ведущих юридических фирм Украины 2016

Методология

Best records

VOX POPULI

Самое важное

Правдивая усталость

Акцент

Уровень правосоздания

В фокусе: ТМТ

Технологический порыв

Государство и юристы

Сберегательный клад

Государство и юристы

Новости законотворчества

КМУ предлагает изменить порядок контроля за непищевой продукцией

Государство и юристы

Гарантийное возмущение

Мания отличия

Государство и юристы

Новости законотворчества

Внесен закон о пропавших без вести

Подготовлены поправки к закону о госфинансировании партий

Неделя права

Новости из-за рубежа

В Великобритании принят закон о слежке

Неделя права

Юристов прибыло

IP-суть

Регуляционная ситуация

Новости юридических фирм

Частная практика

ЮФ Sayenko Kharenko сопровождала получение разрешения АМКУ на крупнейшее слияние в истории пивоваренной отрасли

ЮФ AVELLUM консультировала AGCO в связи с получением разрешения на концентрацию для приобретения Cimbria

Interlegal сопроводил оформление банковской гарантии в качестве обеспечения по чартеру

Отрасли практики

Предмет риска

Толк платежом красен

Рабочий график

КАЛЕНДАРЬ на неделю

Legal Energy Forum

Репортаж

Указ резидента

Торговые соотношения

Самое важное

Совет в конце тоннеля

Cравнение на середину

Юрисдикция для АМКУ

Судебная практика

Повторная проверка

Судебная практика

Судебные решения

Право на кассационное обжалование судебного решения

Судебная практика

Чья юрисдикция?

Судебная практика

Судебные решения

Количество обращений в суд с заявлением о восстановлении одних и тех же утраченных материалов уголовного производства не ограничено

Судебная практика

Идентификация спорна

Исковая давность

Судебная практика

Судебные решения

Об основаниях для приостановления производства по делу об обжаловании решения ВСЮ

Судебная практика

Уйти? Остаться?

Оборонный комплекс

Тема номера

Книга жалоб

Вызвать разрешение

Входящий вызов

Дать отбор

Сложная тревога

Частная практика

Фора участия

Считают до пяти

В пределах конференции

Другие новости

Slider

PRAVO.UA

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: