В конференции «Управ­ле­ние юридической фирмой» приняли участие представители более 130 компаний из 20 стран мира

Международная конференция «Управ­ле­ние юридической фирмой», ежегодно проводимая в Москве при участии Между­народной ассоциации юристов (International Bar Association, IBA), традиционно привлекает повышенное внимание профессионального юридического сообщества и специалистов в области управления юрбизнесом. Ключевые сессии конференции 2012 года были посвящены регулированию юридической профессии в странах СНГ, стратегиям развития юрбизнеса на региональном и трансграничном уровнях, анализу клиентских ожиданий, вопросам лидерства в юридических фирмах.

С ключевым докладом сессии, посвященной регулированию юридической профессии, выступил управляющий партнер LegalStudies.RU/Legal Stratagency Александр Хвощинский. Он презентовал некоторые предварительные итоги исследования восприятия регулирования со стороны участников рынка юридических услуг в некоторых странах СНГ.

Напомним, что недавно на Украине и в Беларуси вступили в силу новые законы об адвокатуре, а в ближайших планах Минюста России — разработать концепцию регулирования сферы оказания квалифицированной юридической помощи. Неудивительно, что большинство участников исследования сошлись во мнении, что прежде чем говорить о необходимости регулирования профессии на сверхнациональном уровне, необходимо разобраться с внутренними проблемами. В то же время, по словам г‑на Хвощинского, участники исследования отмечают, что в целом для рынка юруслуг было очень полезно пройти либеральную фазу, характеризирующуюся, по сути, отсутствием регулирования. Это позволило создать некий санитарный срок для становления юридических фирм в том виде, в котором они сейчас существуют.

О ситуации на украинском рынке юридических услуг рассказал Валентин Загария, недавно возглавивший Высшую квалификационно-дисциплинарную комиссию адвокатуры. Подробно остановившись на последних законодательных изменениях и истории принятия нового Закона Украины «Об адвокатуре и адвокатской деятельности», он в то же время отметил сохранившийся дуализм — объединения профессии на базе адвокатуры не произошло (хотя оно и обсуждалось). «Проблемы обозначены, многие из них не решены, но присутствует определенный прогресс в части гарантий и защиты прав адвокатов», — отметил г-н Загария.

Следующая пленарная сессия была посвящена вопросам лидерства в юрфирмах стран СНГ, не утрачивающим своей актуальности. Андрей Стельмащук, молодой партнер ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры», известной политикой «взращивания» партнеров внутри компании, поделился преимуществами и рисками такого подхода. Он отметил, что на практике не требуется какой-либо интеграции нового партнера в компанию, поскольку он уже поддерживает корпоративный дух и полностью лоялен к фирме и ее ценностям. Одновременно с этим руководство фирмы вынуждено принимать во внимание целый ряд рисков, как, например, вероятность того, что «инвестиция» в воспитание партнера может оказаться в руках конкурентов. Другой аспект, по словам г-на Стельмащука, заключается в том, что такой подход способствует форматированию несколько закрытой среды и ограничивает инновации. Несмотря на авторитет, которым объективно пользуется партнер, прошедший весь путь в компании, ему иногда тяжело принимать непопулярные решения, диктуемые рыночными условиями.

Ирина Никитина, исполнительный директор АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры», в свою очередь, подчеркнула, что зачастую стратегия развития юридической фирмы иногда не позволяет ждать партнерского роста изнутри. «От приходящего партнера мы ожидаем либо новый бизнес, либо менеджерские навыки, которых нам не хватает», — отметила она. Каковы же секреты успешного найма со стороны? Удачный приход не начинается с первого дня работы нового партнера в фирме. Он начинается задолго до этого, уверена Ирина Никитина. Если повышенный до уровня партнера сотрудник не требует интеграции в коллектив, то возникает проблема его адаптации в новом статусе. И наоборот — при внешнем найме возникает проблема интеграции в команду.

Нюансами построения альянсов и иных моделей профессионального сотрудничества в рамках соответствующей сессии поделились старший партнер московского офиса МЮФ Salans Глен Колини, партнер ЮФ «Власова, Михель и Парт­неры» Екатерина Забелло (Беларусь), президент World Services Group Стивен МакГарри, старший партнер ЮФ Raidla Lejins & Norcous Юрий Райдла (Эстония) и управляющий партнер ЮФ Aequitas Ольга Ченцова (Казахстан).

Неподдельный интерес аудитории вызвало выступление Глена Колини. В свете объявленного глобального слияния SNR Denton, Salans и FMC (объединенная компания будет носить название Dentons) создается один из серьезнейших глобальных игроков — седьмая по размерам фирма в мире. Такое расширение обусловлено объективными преимуществами «единого окна» и доминированием транснациональных проектов в работе. Наряду со слиянием, выступающим по истине наиболее развитой формой интеграции юридического бизнеса, г-н Колини очертил модели региональной экспансии, существующие на практике, а именно: «дружественные» взаимоотношения фирм, объединения, работающие на комиссионной основе, неэксклюзивные рекомендации при передаче дел, соглашения о распределительном центре (сlearing house arrangements).

ЮФ Raidla Lejins & Norcous (Эстония) демонстрировала экспансию в балтийском регионе на протяжении 2012 года. Юрий Райлда считает, что модели сотрудничества между юридическими компаниями обусловлены особенностями рынков. Так, институциональное сотрудничество в форме альянса привлекательно, прежде всего, понятными и стабильными правилами работы в нем, тогда как контрактная форма позволяет реализовывать более гибкие подходы, тем самым приспосабливаясь к изменениям рыночных условий. И наконец, сотрудничество на основе договоренностей ad hoc позволяет избежать проверки конфликта интересов.

Одна из наиболее активных дискуссий развернулась в ходе сессии, посвященной вопросам специализации юридической фирмы. Юридический бизнес как на Укра­ине, так и в других странах СНГ стремится найти наиболее конкурентоспособный формат работы на рынке. Марина Голота, директор ЮФ Sayenko Kharenko, отмечает: «Многие российские коллеги аргументированно выступали за узкую специализацию в тех сферах, где конкуренция менее жесткая. На Украине общая тенденция направлена на расширение практик и перечня предлагаемых услуг. Несмотря на это, на украинском рынке работают не более пяти юридических фирм полного цикла. В России эта цифра выше за счет присутствия крупных иностранных юридических фирм. Независимо от юрисдикции, общее мнение участников дискуссии заключалось в том, что к построению универсальной юридической фирмы нужно идти постепенно, понимая, что это задача сложная и затратная. Очевидно, что в краткосрочной перспективе рентабельность одних практик оказывается ниже, чем других. Юридические фирмы, которые идут этим путем, с одной стороны, вынуждены поддерживать практики, которые для фирмы являются финансово менее привлекательными, но с другой — инвестируют в долгосрочные отношения с клиентом и диверсификацию рисков в долгосрочной перспективе».

Полезными, по словам г-жи Голоты, были и обсуждения менее глобальных, но не менее важных насущных управленческих задач, таких как: повышение эффективности биллинга, управление документооборотом, подходы к оценке финансовой эффективности фирмы и ее отдельных практик, оперативность принятия управленческих решений.

Обмен опытом

Залог успеха

Алексей КОТ,
управляющий партнер ЮФ «Антика»

Для меня участие в ежегодной международной конференции «Управ­ле­ние юридической фирмой» — это еще одна возможность встретиться с друзьями и коллегами по юридическому «цеху», почерпнуть для себя новые идеи и обменяться мнениями.

Отдельно хотелось бы отметить интересное выступление Александра Хво­щин­ского, посвященное регулированию юридической профессии в странах СНГ. Позиция украинских юристов в этом вопросе строится на важности разумного применения нового закона об адвокатуре и правильной работы этого механизма. У россиян в этой сфере ситуация несколько иная, они уже давно занимаются вопросом регулирования юридической профессии, но все еще остается целый ряд нерешенных вопросов.

И напоследок. Один из важных выводов, который в очередной раз подтвердился в ходе этой конференции: для того чтобы быть успешным, недостаточно быть не хуже, чем другие, нужно обязательно быть в чем-то лучше!