«Юридические фирмы полного цикла в Украине можно пересчитать на пальцах одной руки»

считает Владимир Саенко, партнер ЮФ Sayenko Kharenko

 

— Насколько в Украине востребовано комплексное юридическое обслуживание бизнеса?

— Юридический рынок в Украине, как и во всем мире, постепенно развивается, меняется его структура, появляются различные кластеры юридических фирм, каждому из которых присущи свои особенности и определенные преимущества. На сегодня в стране представлены практически все виды юридических фирм, включая локальные офисы мегафирм (так называемые BigLaw), украинские офисы юркомпаний из других юрисдикций, региональные и национальные фирмы. При этом большинство игроков украинского юридического рынка, за исключением «бутиковых фирм», предлагают достаточно широкий спектр услуг. Однако только некоторые крупнейшие украинские юридические компании могут считаться фирмами полного цикла (full service law firm).

— В чем заключается главное преимущество фирм полного цикла?

— Они могут эффективно предоставлять юридические услуги клиенту по принципу «one stop shop», когда у клиента не возникает необходимости создавать сложную систему координации работы нескольких юридических консультантов. Это позволяет крупному клиенту экономить как деньги, так и время. Фирмы полного цикла в Украине привлекательны сразу для нескольких категорий клиентов: для тех, кто нанимает украинских юристов для решения сложных одноразовых проектных задач — трансакций, судебных споров, арбитражей, антимонопольных расследований и т. д.; для клиентов, пользующихся услугами внешних юристов системно; для юридического сопровождения всех аспектов их бизнеса в Украине.

Примечательно, что небольшие фирмы зачастую пытаются предлагать клиенту полный спектр юридических услуг с использованием одних и тех же юристов. Предполагается, что юристы по ходу ведения проекта изучат необходимое законодательство и смогут предоставить консультации по разным правовым аспектам. Однако совершенно очевидно, что даже самый гениальный юрист не может быть хорошим специалистом во всех областях права. Поэтому успешной остается только та юридическая фирма полного цикла, которая функционирует как хорошо организованная система узкоспециализированных практик. В таком случае фирма полного цикла способна обеспечить качество юридических услуг на уровне лучшей «бутиковой фирмы» в сочетании с преимуществами большой фирмы, где все специалисты объединены в рамках одной структуры. Довольно часто наши клиенты тесно работают с одной узкопрофильной практикой фирмы — например, судебной, арбитражной или финансовой, — обращаясь к уникальному, специализированному опыту команды. Однако еще чаще задачи, которые ставят перед нами клиенты, во-первых, многоотраслевые с точки зрения требуемой юридической экспертизы, во-вторых, трудоемкие с точки зрения необходимого для их решения ресурса. Для работы над такими проектами мы совместно с клиентом формируем разные по наполнению и специализации мультидисциплинарные экспертные группы. Несмотря на то что в этом случае в одной команде собираются специалисты разных практик, принципы работы и качество продукта остаются неизменными.

Другими словами, юридическая фирма полного цикла может работать и как бутик, когда клиент использует экспертизу одной-двух специализированных практик, и как советник в отношении всех юридических аспектов бизнеса.

— Насколько выражена на украинском юридическом рынке тенденция к построению универсального бизнеса?

— В Украине спрос на фирмы полного цикла высок, в то время как желающих строить универсальный юридический бизнес не так много. Высокий спрос на системные юридические фирмы объясняется тем, что бизнес клиентов, которые начинали работать с юристами во времена экономического бума в 2006—2007 годах, стал более крупным и сложным. Одновременно с переменами в самих компаниях происходили и законодательные изменения. Очевидно, что по мере развития и усложнения бизнеса клиентов расширяется и усложняется круг их юридических вопросов. В то же время построение универсальной юридической фирмы — задача сложная и затратная, выполнить которую по силам лишь крупным и финансово стабильным игрокам. Универсальная юридическая фирма предполагает наличие всех необходимых клиенту практик и услуг, включая достаточно узкие специализированные консультации (должностные преступления, защита персональных данных, антикоррупционное право, борьба с контрафактом и т.д.). Очевидно, что в краткосрочной перспективе рентабельность узких практик оказывается ниже, чем традиционных. Таким образом, оставаться фирмой полного цикла, значит инвестировать в отношения с клиентом, иногда в ущерб собственной рентабельности. Именно поэтому юридические фирмы полного цикла в Украине можно пересчитать на пальцах одной руки.

Sayenko Kharenko, например, сознательно приняла решение в пользу клиента и поддерживает практики, которые для фирмы являются финансово менее привлекательными. В долгосрочной перспективе такая диверсификация позволит нам снизить риски изменения рыночной конъюнктуры и способствует стабильности фирмы.

Исходя из собственного опыта, мы можем утверждать, что стать универсальной фирмой за короткий срок практически невозможно. Мы на протяжении нескольких лет расширяли фирму, присоединяя топовые специализированные команды в тех сферах практики, которые, как мы понимали, актуальны для клиентов. После чего фирма вкладывала значительные интеллектуальные ресурсы и весь наш опыт в сфере развития бизнеса для максимально быстрого выведения новых команд на один уровень с другими практиками.

— Каким, на ваш взгляд, должен быть оптимальный набор практик в юридической фирме полного цикла?

— Как и на любом рынке, в юридическом бизнесе спрос формирует предложение. В Sayenko Kharenko расширение существующих практик и развитие новых обусловлено, с одной стороны, потребностями наших клиентов, меняющимися в зависимости от изменений в законодательстве и правоприменительной практике, а с другой — возможностями фирмы привлечь топовые команды юристов для консультирования по новым направлениям.

На протяжении последних двух лет мы построили целый ряд успешных практик, таких, как разрешение споров, интеллектуальная собственность, трудовое и налоговое право, международная торговля. В ходе консультирования клиентов в отношении недавних законодательных новелл, в частности антикоррупционного законодательства и законодательства о защите персональных данных, органично сформировались нишевые практики. Появился спрос на юридическое консультирование по английскому праву со стороны клиентов, которые ищут альтернативу иностранным фирмам при структурировании средних и небольших сделок. Именно в рамках таких проектов наша команда юристов (солиситоров), сертифицированных для предоставления консультаций по английскому праву, консультирует клиентов по вопросам структурирования, документального оформления и завершения трансграничных сделок c участием компаний из Украины и стран Восточной Европы. Таким образом, оптимальное решение — это развитие востребованных клиентами практик, качество работы которых фирма может обеспечить на должном уровне.

— Можно ли говорить, что на украинском рынке юридических услуг определилась группа ведущих игроков — так называемый magic circle?

— На сегодня уже сформировался определенный круг украинских юрфирм, предоставляющих услуги в соответствии с лучшими мировыми стандартами. Так, согласно некоторым исследованиям, 75% рынка юридических услуг разделено между первой пятеркой компаний, более половины из которых — украинские юридические фирмы. А ситуация, при которой отечественный рынок остается недостаточно привлекательным для крупнейших международных фирм, способствует дальнейшему развитию и укреплению украинских фирм.

---

Владимир Саенко

Родился в Киеве. В 2006 году окончил юридический факультет Киевского национального университета им. Тараса Шевченко. В 1993—1994 годах учился в University of Michigan (США), в 1994—1995 годах — в Martin-Luther-University Halle-Wittenberg (ФРГ). В 1997 году получил степень магистра права в McGeorge School of Law (США). В 1994—2004 годах работал на руководящих должностях в одной из западных юридических фирм. С 2004 года — партнер ЮФ Sayenko Kharenko. Специализация — M&A, конкурентное право, корпоративное право. Кандидат юридических наук. Владеет свидетельствами о праве на осуществление адвокатской деятельности в Украине, а также в штате Нью-Йорк (США).