И сделать это гораздо проще, если присоединиться к специализированным юридическим сетям. Ужесточение конкуренции на мировом рынке юридических услуг несколько лет назад привело к появлению множества “бутиковых”, то есть узкоспециализированных юркомпаний. Но оказалось, что просто иметь узкую специализацию недостаточно. Для компаний, которые не могут себе позволить открыть дополнительные практики, выходом является поиск клиентов в других юрисдикциях. И сделать это гораздо проще, если присоединиться к специализированным юридическим сетям.

Причиной роста количества и размеров специализированных юридических сетей является высокий спрос на подобные услуги. Например, основанная в 2010 году сеть L&E Global, которая специализируется на трудовом праве и объединяет 9 фирм из Европы и Северной Америки, появилась благодаря попытке создать мощную международную команду по трудовому праву для конкуренции в этой сфере с международными фирмами с разветвленной сетью филиалов. Еще одна “трудовая” сеть родом из Бельгии — Ius Laboris — в прошлом году задекларировала прибыль более чем в 630 млн евро и сегодня заявляет о наличии у нее 2500 юристов по кадровым вопросам, более 40 фирм-участниц и покрытии свыше 100 юрисдикций. Успешность данного направления частично объясняется тем, что благодаря упору на M&A и другие наиболее прибыльные отрасли практики крупные международные фирмы вообще не имеют возможности предоставлять на требуемом уровне услуги в сфере трудового права.

К созданию специализированных сетей фирмы толкает и законодательная политика государства. Так, европейская сеть Food Lawyers Network со штаб-квартирой в Германии начала развиваться, когда крупные агрокомпании некоторых стран стали выходить на общеевропейский уровень, в то время как законодательство стран—членов ЕС осталось несогласованным. Чуть позже география сети немного расширилась, а сейчас руководство заинтересовано в экспансии в страны, где законодательство, регулирующее аграрные рынки, или зарождается, или еще даже не существует.

Наибольшим успехом пользуются трудовое право и судебная практика. Так, судебной практикой занимается первая и пока единственная в Украине специализированная юридическая сеть, появившаяся в этом году.

Секреты продвижения

Несмотря на перспективность “сетевого маркетинга”, при выходе на достаточно высокий уровень в плане покрытия и кадров перед каждой сетью остро встает вопрос “что делать дальше?”. Вариантов обычно два: продолжать искать новые рынки либо отходить от четкой специализации. Сохраняя основное направление, сети принимают в свои ряды и фирмы, которые предоставляют другие услуги. Примером такого подхода является сеть судебной практики USLAW Network, 60% членов которой сегодня составляют юридические фирмы, предоставляющие полный спектр услуг. Причиной этого стал спрос клиентов и на другие услуги, кроме судебных. В итоге сеть добавила в сферу своей деятельности популярное сегодня корпоративное право. Сейчас у USLAW Network более 100 участников и почти 6000 юристов в 34 юрисдикциях.

Поиск новых рынков — более сложная задача. Руководители специализированных юридических сетей активно ищут новых членов в юрисдикциях, где еще не присутствуют конкурирующие сети или международные юрфирмы. Самыми популярными направлениями сегодня являются Азиатско-Тихоокеанский регион, Австралия и Ближний Восток.

Технологическая сеть TechLaw, появившаяся в 1986 году, довольно долго расширялась исключительно в пределах США, потом постепенно завоевала Европу и недавно взялась за развивающиеся рынки. Сначала она вышла в Индию, а сейчас ищет участников в Китае. Хотя далеко не во всех странах международные сети, как и международные фирмы, ждут с распростертыми объятьями — китайские фирмы ценят свою независимость, а потенциальные клиенты — своих юристов.

Однако в случае со специализированными сетями главной проблемой при расширении является выбор не столько юрисдикции, сколько подходящих участников. Причиной может быть как отсутствие специализированных бутиков в стране, так и недостаточная развитость определенного вида практики в целом. Кроме того, часто клиенты из топ-компаний переживают из-за качества юридического обслуживания за пределами развитых стран. Поэтому в специализированных сетях практикуется оценивание уже существующими членами вновь прибывших — с точки зрения знаний, управления проектами и своевременности исполнения. От участников сети требуется также готовность работать в команде и не пытаться конкурировать с другими участниками.

Владимир Семчук,
партнер сети судебной практики VSLitigation (Киев)

— Учитывая постоянно растущие требования клиентов к качеству предоставляемых юридических услуг, углубление специализации участников является неизбежным. Ведь высокое качество услуг является следствием специализации в определенной отрасли.

Следует отметить, что на сегодняшний день украинский юридический рынок все больше подвержен сегментации. Даже самые крупные компании, предоставлявшие полный спектр услуг, сейчас сконцентрировались на нескольких наиболее прибыльных отраслях. Появилось большое количество компаний, имеющих узкую специализацию и оказывающих услуги высокого качества по соответствующей цене. Такие фирмы обычно не переходят на другие области права.

Если говорить о нашем опыте, то сеть судебной практики VSLitigation была создана с целью предоставления судебной и досудебной поддержки корпоративным и частным клиентам в регионах Украины. Применяя наработанный опыт, мы пришли к выводу, что для клиентов, заинтересованных в представительстве интересов в судах, приоритетными являются профессионализм и доступность судебной практики в различных регионах по единым стандартам. Группа профессиональных адвокатов, юристов, экспертов структурировала направления судебной практики с единым координирующим центром для расширения присутствия в разных регионах Украины. Мы придерживаемся единых стандартов, которые соблюдаются во всех наших региональных представительствах.

За время работы у меня сложились партнерские отношения со многими юристами, специализирующимися на судебной практике. Первоначально именно им и было предложено развивать сеть судебной практики VSLitigation. Дальнейшее расширение происходит путем привлечения региональных юристов, которые зачастую и выступают инициаторами такого сотрудничества.

Источник: Professional Services Networks. The Handbook 2011.