С 1 декабря 2015 года команда киевского офиса Clifford Chance работает на рынке под брендом Redcliffe Partners. О причинах ребрендинга, формате отношений между Redcliffe и Clifford Chance, а также о связанных с этим изменениях в позиционировании фирмы «Юридической практике» рассказали управляющий партнер Redcliffe Partners Алексей Сошенко и партнер Дмитрий Федорук.

 

— В чем причина ухода иностранных брендов с украинского рынка, в частности трансформации офиса Clifford Chance в Redcliffe Partners?

Алексей Сошенко (А.С.): Мы провели ребрендинг и переформатировали некоторые операционные процессы в связи с отделением от сети Clifford Chance. Процесс трансформации планировался и проводился на протяжении нескольких месяцев. Наша задача состояла в том, чтобы на операционном уровне клиенты заметили лишь одно изменение — в логотипе.

Дмитрий Федорук (Д.Ф.): Тенденцию выхода иностранных игроков сложно отрицать. Однако, в отличие от Noerr, Beiten Burkhardt, Chadbourne & Parke, Schoenherr, которые, закрыв офисы, по сути потеряли практику и свои команды на Украине, у Clifford Chance история другая. Clifford Chance сохраняет украинскую практику и будет продолжать работать на украинском рынке, сотрудничая с Redcliffe Partners. Ключевая команда юристов остается работать в том же офисе с теми же клиентами и в таком же формате.

Что касается решения Clifford Chance о дебрендинге на Украине, то оно в меньшей мере связано с политическими и экономическими факторами. Рынки присутствия определяются глобальной стратегией фирмы. Стратегия Clifford Chance на ближайшее время — это смещение фокуса и усилий по развитию бизнеса на рынки Азии и США.

 

— На каких принципах будут развиваться отношения между Redcliffe и Clifford Chance?

А.С.: Clifford Chance сотрудничает с нами в формате best-friends. Кроме работы по совместным проектам, наши сотрудники имеют возможность проходить обучение в Clifford Chance Academy, использовать возможности системы управления знаниями и другие преимущества международной фирмы. Для бизнеса Clifford Chance важно сохранить связь с украинским рынком, а для Redcliffe Partners важно оставаться на  гребне волны в международной практике.

 

— Будут ли изменения в позиционировании Redcliffe на украинском рынке?

Д.Ф.: Сlifford Chance всегда делал меньший акцент на локальных правовых аспектах, чем на работе с иностранными клиентами по трансакционным вопросам. По нашим оценкам, узнаваемость нашей команды за пределами Украины (в Лондоне, Варшаве, Франкфурте, Нью-Йорке, Амстердаме и других финансовых центрах) очень высока, в то время как среди украинского бизнеса она ниже. Мы будем усиливать работу по позиционированию и продвижению компании на рынке Украины и стран СНГ.

 

— Чем еще Redcliffe будет отличаться от Clifford Chance?

А.С.: Отличий несколько. Прежде всего Redcliffe позиционируется как независимая украинская юридическая фирма с сильной международной практикой. В то же время мы будем делать более сильный акцент на развитие локальных клиентов. Следующее отличие — Redcliffe самостоятельно определяет и координирует маркетинговую стратегию. Изменения заметны и в перечне наших услуг — в Redcliffe с декабря начала работу новая практика разрешения споров, которая объединяет судебных и арбитражных юристов.

Д.Ф.: Отдельно стоит сказать о команде. Redcliffe значительно ее усилил. Мы пригласили к сотрудничеству очень сильных юристов с многолетним опытом работы в международных юридических фирмах как в Киеве, так и в других юрисдикциях. В частности, к нам присоединился партнер Сергей Гришко, который возглавит новую для Redcliffe практику разрешения споров. Ранее Сергей работал в киевском офисе международной юридической фирмы CMS Cameron McKenna. Также команду усилил партнер Роб Шанц, возглавивший корпоративную практику Redcliffe. Ранее он руководил юридической практикой PwC Украина, был партнером и руководителем отдела налогового и юридического консультирования «КПМГ Украина». К Redcliffe также присоединилась советник практики корпоративного права и M&A Зоряна Созанская-Матвийчук с более чем десятилетним опытом сопровождения сложных сделок в сферах слияний и поглощений, частного капитала и венчурных инвестиций (ранее работала в киевском офисе Baker & McKenzie). На должность советника в банковской и финансовой практике назначен Дмитрий Орендарец. Он свыше семи лет работал в офисах CliffordChance в Киеве, Лондоне и Нью-Йорке, имеет право на юридическую практику на Украине и в штате Нью-Йорк, США.

Без изменений останутся внутренняя организация бизнес-процессов, формат предоставления юридических консультаций, соблюдение этических и законодательных процедур, как это ожидается от международной юридической фирмы.

 

— Кто ваша целевая клиентская аудитория?

А.С.: Целевая аудитория Redcliffe Partners — международные компании корпоративного сектора, иностранные банки, инвесторы, международные организации, крупный украинский бизнес. На данный момент мы не собираемся развивать узкоспециализированные нишевые практики. Как показывает опыт, две-три юридические компании, предлагающие соответствующие продукты на украинском рынке, удовлетворяют практически весь существующий спрос.

В ближайший год мы сосредоточимся на исторически сильных практиках — это банковское и финансовое право, рынки капитала, реструктуризация задолженности, корпоративное право и M&A. Также у нас есть видение касательно развития практики разрешения споров и, возможно, других практик, направленных на локальный рынок.

В трансакционных сферах на Украине мы работаем более семи лет и видим большой потенциал для кросс-селлинга.

 

— Как вы оцениваете условия ведения бизнеса на Украине, в том числе юридического?

Д.Ф.: Есть отличное английское словосочетание — cautiously optimistic. Вот так и оцениваем.

В целом экономические условия в стране не самые благоприятные, однако любой переходный период характеризуется как значительными рисками, так и дополнительными возможностями. Для сохранения прибыльности своего бизнеса клиенты часто ищут нестандартные, креативные решения, а юристы — пути их реализации.

Есть некоторое оживление в отдельных секторах.

 

— Какие стратегические цели вы определили на ближайший год?

Д.Ф.: Удержать высокие рейтинги в важных для нас практиках, повысить узнаваемость на украинском рынке и продолжать усиливать команду.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)