Бренд KODARY Partners представлен на карте юридического Львова с 2015 года. Партнеры и основной состав юристов фирмы длительный период были членами команды украинско-датской консалтинговой компании J&L Consulting — одной из основных кузниц юридических кадров во Львове в свое время. В частности, управляющий партнер ЮФ KODARY Partners Ярема Кондратюк с 2003 года руководил J&L Consulting во Львове. KODARY Partners позиционирует себя как business lawyers, ориентируясь в основном на иностранных клиентов, реализующих производственные и инфраструктурные проекты на Западной Украине. Г-ну Кондратюку мы адресуем вопросы о типичных для Львова бизнес-моделях юрфирм, сотрудничестве и конкуренции с коллегами, а также о каналах привлечения клиентов.

 

— Каким образом к вам приходят иностранные клиенты, имеющие бизнес-интересы в нашей стране?

Ярема Кондратюк (Я.К.): Как правило, они приходят по рекомендациям других наших клиентов или через наших партнеров — европейские юрфирмы. Мы являемся членами New York State Bar Association (NYSBA) и Global Justice Network, что также формирует определенный пул контактов и в определенной мере способствует привлечению клиентов.

 

— Есть ли обратное движение, выходят ли на иностранные рынки при вашем посредничестве украинские клиенты?

Я.К.: Такие примеры тоже есть. Нельзя сказать, что в этой сфере наблюдается бум, но некоторые клиенты с нашей помощью реализуют проекты за рубежом.

(к разговору присоединяется партнер KODARY Partners Тарас Дашо.)

Тарас Дашо (Т.Д.): Также случается, что иностранный клиент обращается с просьбой найти надежного партнера в нашей стране, а мы знаем, что есть надежные компании, которые не против расширить круг своих контактов и бизнес-интересов. Начинается сотрудничество, и тут сложно сказать, кому мы в итоге помогли — фактически и одним, и другим.

 

— Сотрудничаете ли вы с украинскими юрфирмами?

Я.К.: Знание местной специфики всегда будет полезным, есть ряд компаний в нескольких областях Украины, с которыми мы тесно сотрудничаем. По отдельным проектам сотрудничаем и с другими юрфирмами — я бы не называл это комплексной или структурной работой, но она есть.

Регулярно общаемся с коллегами по львовскому рынку, достаточно часто оказываемся с ними на разных сторонах одних и тех же трансакций.

 

— Можно ли сравнить количество проектов, которые вы передаете украинским юрфирмам, и количество дел, в которых вас привлекают на субподряд?

Я.К.: Мы никогда не вели такой статистики, но, как представляется, мы чаще привлекаем коллег, нежели получаем от них работу.

 

— Вашу бизнес-модель можно назвать типичной для львовского юррынка?

Я.К.: Не стал бы утверждать однозначно, но думаю, что да. Количественный состав фирмы и специализация каждого из партнеров и юристов позволяют нам оперативно реагировать практически на все запросы, и это достаточно типично. Мы знаем, что сейчас некоторые коллеги поступают по-другому: развивают практики и ищут под них клиентов. Но до недавнего времени все происходило наоборот — развитие практик под существующий запрос клиента.

 

— Насколько львовский юррынок конкурентен?

Я.К.: Если говорить о возможности ответить на все запросы — еще есть куда развиваться. К сожалению, или к счастью, рынок пока не дорос до того уровня, когда появляются конкурентные предложения по всем запросам, поступающим от клиентов. Это объективная эволюция: если обратиться к опыту Польши, то где-то до 2009 года комплексную юридическую услугу были способны обеспечить лишь варшавские юридические компании, региональные юрфирмы развили соответствующие компетенции несколько позже.

 

— В какой ценовой категории вы себя позиционируете?

Я.К.: Если говорить об украинском юридическом рынке в целом, то мы себя относим к среднему ценовому сегменту. Мы не считаем наши ставки высокими, но наши услуги дороже ряда юридических фирм во Львове. Возможно, это связано с тем, что мы в основном работаем с иностранными инвесторами. К сожалению, некоторым нашим потенциальным клиентам мы не интересны не из-за невозможности обеспечить их запросы, а из-за ценовой политики.

 

— В чем, кроме ставок и ценовой политики, конкурируют локальные юридические
фирмы?

Я.К.: Я бы выделил еще качество услуг, причем в двух аспектах: презентация и реальное качество. Приоритет смещается в ту или иную сторону в зависимости от предпочтений конкретного клиента. Также в качестве инструмента конкуренции можно рассматривать формат предоставления услуг — у некоторых клиентов есть свое видение того, как должно быть построено сотрудничество с юридическим советником (имеется в виду именно коммуникация, а не способ предоставления услуги).

Т.Д.: Мы стремимся быть максимально откровенными с клиентами. Если он обращается со специфическим запросом, мы никогда не пытаемся продать то, чего у нас объективно нет. В такой ситуации с клиентом обсуждается возможность дополнительного изучения вопроса либо привлечения других юристов на условиях субподряда. Мы не делаем ставку на получение клиента любой
ценой.

 

(Беседовал

Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)