Генеральный партнер 2020 года

Издательство ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРАКТИКА

Игра вдолгую

«Модель нашего бизнеса — построение стратегических долгосрочных отношений с клиентами» — Андрей Костюк, партнер АО «Павленко и Партнеры»
Андрей Костюк: «У нас во Львове не бренд работает на фирму, а личная репутация и имидж юриста»

Адвокатское объединение «Павленко и Партнеры» — один из пионеров и многолетних флагманов юридического Львова. О становлении и текущем состоянии рынка, конкуренции и взаимоотношениях с клиентами «Юридической практике» рассказал Андрей Костюк, партнер АО «Павленко и Партнеры».

 

— Наверное, именно вам надо адресовать вопрос, с чего начинался рынок юруслуг во Львове.

— Я вам расскажу. В 1993 году ко мне, тогда старшекурснику, подошел один из аспирантов ЛНУ им. Франко и предложил работу в созданной им и его коллегами юридической фирме. Так я попал в юридический бизнес. Это была одна из первых во Львове компаний, занимающихся тем, что мы сейчас называем предоставлением юридических услуг (не путать с адвокатурой). Позже три из четырех учредителей ушли в юридическую науку, а четвертый создал с двумя моими однокурсниками в 1996 году (я тогда был за границей) юрфирму «Павленко, Стеценко и Осинчук», которая сегодня носит название «Павленко и Партнеры». В 2003 или 2004 году мы получили приглашение присоединиться к международной сети Nexia International. Но поскольку это в большей мере сеть консалтинговых компаний, мы также пригласили туда крупнейшую львовскую аудиторско-консалтинговую фирму, и сейчас umbrella-brand Nexia Ukraine включает «Павленко и Партнеры» и Nexia DK.

 

— В вашем штате более 20 юристов. Для Львова такое количество — это норма?

— Я думаю, что сегодня мы — самая большая команда на рынке.

 

— На каких сферах практики специализируетесь?

— Как и большинство на львовском рынке, мы работаем в разных сферах. Моя специализация — в основном корпоративное право с международным аспектом (структурирование бизнеса, акционерные взаимоотношения, корпоративное управление), M&A. Я корпоративный секретарь двух крупных компаний — концерна «Галнафтогаз» и страховой компании. Среди наших клиентов во Львове также большие IT-компании.

Другие партнеры фирмы занимаются хозяйственными и административными спорами, делами о банкротстве, практикой white-collar crimes.

Модель нашего бизнеса — построение стратегических отношений с клиентами. По сути мы растем вместе с клиентами, сотрудничество продолжается десятилетиями. Особенность галицкого бизнеса в том, что, достигнув определенного уровня, он мигрирует в Киев, зачастую оставаясь нашим клиентом: я практически еженедельно бываю в Киеве и парадоксальным образом конкурирую с топовыми юрфирмами либо пересекаюсь с ними в M&A-проектах.

Украина — «столицецентричное» государство, как и большинство стран развивающейся экономики. Киев значительно отличается от других городов. Безусловно, это влияет на объемы локальных юррынков и возможности местных юрфирм.

 

— В привлечении новых клиентов вы ориентируетесь на иностранных инвесторов или на местный бизнес?

— Наши клиенты — это в основном украинские компании, которые, скажем так, перерастают уровень собственных юрисконсультов. Когда-то Forbes составлял список ведущих региональных бизнесов — из топ-10 Львова шесть так или иначе были нашими клиентами.

 

— Если говорить о юррынке Львова в целом, что бы вы назвали его основной чертой?

— Рынок очень сегментирован, по сути это отдельные бутиковые ниши. Мы практически не пересекаемся с другими игроками. У нас не бренд работает на фирму, а личная репутация и имидж юриста.

Я практически не слышал, чтобы кто-то проводил серьезные тендеры по выбору юрфирмы — редкие исключения лишь подтверждают правило. Отсутствие открытых процедур не дает возможности объективно оценить уровень конкуренции.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)

 

Поделиться

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Пожалуйста, авторизуйтесь чтобы добавить комментарий.
Slider

Содержание

Акцент

Пыл в глаза

В фокусе: адвокатура

По сути запроса

Государство и юристы

Прозрачные надежды

Арендная коллизия

Стратегический плен

Государство и юристы

Новости законотворчества

Порядок использования труда иностранцев могут изменить

Предлагается уточнить особенности несения службы в СБУ и ГБР

КМУ предлагает создать новый глобальный реестр объектов

Государство и юристы

Воющее средство

Документы и аналитика

Базовый напор

Новости из зала суда

Судебная практика

Суд отменил налоговые уведомления-решения Лебединскому мясокомбинату

Истец добился отмены приказа о его увольнении из органов МВС

Новости юридических фирм

Частная практика

AVELLUM консультирует ING относительно предоставления МХП предэкспортного финансирования

ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры» успешно представила интересы строительной компании «Реле» в споре о расторжении договора аренды земли

ЮФ Asters усиливает команду практики технологий, медиа и телекоммуникаций

Олег Бекетов выступил экспертом по украинскому праву в деле «ПАО «БТА Банк» против «Вангард Кэпитал Партнерз Лтд.»

Sayenko Kharenko — юрсоветник в связи с предоставлением финансирования на повышение энергоэффективности вузов

Адвокаты EUCON отстояли правомерность правовой позиции ЧАО «ЛИНИК» в споре с ГФС Украины

Aequo выступила юридическим советником ЕБРР в связи с предоставлением кредита агропромхолдингу «Астарта»

Оксана Кобзар стала налоговым советником Axon Partners

Отрасли практики

Представление окончено

Иск – дело благородное

Рабочий график

Карта событий

Репортаж

Brаnd party

Самое важное

Метод измерения

Работа по контакту

Момент истины

Дождаться новаций

Судебная практика

Сумма не меняется

Головной упор

Иск по сайту

Тема номера

Честный исполнитель

Бес регистрации

Победить вскоре

Не взыщите

Частная практика

Внести ясность

Юридический Львов

Комплексный обет

Нести свою нишу

Спрос на предложение

Игра вдолгую

Индикаторы роста

Генеральная доверительность

На западном фронте

Другие новости

PRAVO.UA

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: