Адвокатское объединение «Павленко и Партнеры» — один из пионеров и многолетних флагманов юридического Львова. О становлении и текущем состоянии рынка, конкуренции и взаимоотношениях с клиентами «Юридической практике» рассказал Андрей Костюк, партнер АО «Павленко и Партнеры».

 

— Наверное, именно вам надо адресовать вопрос, с чего начинался рынок юруслуг во Львове.

— Я вам расскажу. В 1993 году ко мне, тогда старшекурснику, подошел один из аспирантов ЛНУ им. Франко и предложил работу в созданной им и его коллегами юридической фирме. Так я попал в юридический бизнес. Это была одна из первых во Львове компаний, занимающихся тем, что мы сейчас называем предоставлением юридических услуг (не путать с адвокатурой). Позже три из четырех учредителей ушли в юридическую науку, а четвертый создал с двумя моими однокурсниками в 1996 году (я тогда был за границей) юрфирму «Павленко, Стеценко и Осинчук», которая сегодня носит название «Павленко и Партнеры». В 2003 или 2004 году мы получили приглашение присоединиться к международной сети Nexia International. Но поскольку это в большей мере сеть консалтинговых компаний, мы также пригласили туда крупнейшую львовскую аудиторско-консалтинговую фирму, и сейчас umbrella-brand Nexia Ukraine включает «Павленко и Партнеры» и Nexia DK.

 

— В вашем штате более 20 юристов. Для Львова такое количество — это норма?

— Я думаю, что сегодня мы — самая большая команда на рынке.

 

— На каких сферах практики специализируетесь?

— Как и большинство на львовском рынке, мы работаем в разных сферах. Моя специализация — в основном корпоративное право с международным аспектом (структурирование бизнеса, акционерные взаимоотношения, корпоративное управление), M&A. Я корпоративный секретарь двух крупных компаний — концерна «Галнафтогаз» и страховой компании. Среди наших клиентов во Львове также большие IT-компании.

Другие партнеры фирмы занимаются хозяйственными и административными спорами, делами о банкротстве, практикой white-collar crimes.

Модель нашего бизнеса — построение стратегических отношений с клиентами. По сути мы растем вместе с клиентами, сотрудничество продолжается десятилетиями. Особенность галицкого бизнеса в том, что, достигнув определенного уровня, он мигрирует в Киев, зачастую оставаясь нашим клиентом: я практически еженедельно бываю в Киеве и парадоксальным образом конкурирую с топовыми юрфирмами либо пересекаюсь с ними в M&A-проектах.

Украина — «столицецентричное» государство, как и большинство стран развивающейся экономики. Киев значительно отличается от других городов. Безусловно, это влияет на объемы локальных юррынков и возможности местных юрфирм.

 

— В привлечении новых клиентов вы ориентируетесь на иностранных инвесторов или на местный бизнес?

— Наши клиенты — это в основном украинские компании, которые, скажем так, перерастают уровень собственных юрисконсультов. Когда-то Forbes составлял список ведущих региональных бизнесов — из топ-10 Львова шесть так или иначе были нашими клиентами.

 

— Если говорить о юррынке Львова в целом, что бы вы назвали его основной чертой?

— Рынок очень сегментирован, по сути это отдельные бутиковые ниши. Мы практически не пересекаемся с другими игроками. У нас не бренд работает на фирму, а личная репутация и имидж юриста.

Я практически не слышал, чтобы кто-то проводил серьезные тендеры по выбору юрфирмы — редкие исключения лишь подтверждают правило. Отсутствие открытых процедур не дает возможности объективно оценить уровень конкуренции.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)