В отличие от многих участников львовского рынка юридических услуг адвокатское объединение «Бачинский, Коломиец и Партнеры» делает ставку на развитие ограниченного количества нишевых практик, прежде всего — сопровождение IT-сектора. Специфику клиентов из этого бизнеса, а также преимущества нишевого позиционирования интервью «Юридической практике» разъясняют Тарас Бачинский, управляющий партнер АО «Бачинский, Коломиец и Партнеры», Андрей Кавчук, партнер и руководитель практик корпоративного права и комплаенса, и Наталия Василечко, руководитель практики IT-права.

 

— Какую нишу занимает ваша фирма на львовском юррынке?

Тарас Бачинский (Т.Б.): История нашей компании началась в 2008 году. С того времени у нас многое изменилось, начинали мы как юридический супермаркет, но со временем выкристаллизовались отдельные направления практики. Сегодня у нас пять департаментов, в которых работают более 15 юристов.

Наша базовая практика — IT-право. До открытия во Львове офиса AXON Partners у нас в этой сфере конкурентов не было. Да и сейчас ситуация с конкуренцией не особо изменилась: даже для двух юрфирм более 300 только львовских IT-компаний — это много. Мы запустили около 50 IT-проектов за всю историю нашей деятельности, каждый месяц появляются новые компании, как правило, аутсорсинговые, хотя есть и стартапы. Работаем с украинской и иностранными юрисдикциями.

IT-право — это флагман. Лет в 17 у меня был собственный IT-стартап, и это дало мне в том числе техническую экспертизу, которая потом дополнилась юридическими знаниями, создав тем самым базу для работы с IT-сектором. Мы реализуем несколько собственных IT-проектов, которые очень органично синхронизируются с нашей юридической практикой, например, я — один из учредителей IT Business School, проекта типа мини-МВА, только для IT, который, между прочим, работает в Киеве. Наработки в IT-сфере вылились в пособие по IT-праву. Я также выступаю координатором курса IT-права в Украинском католическом университете.

 

— Какие юридические услуги интересуют IT-компании?

Т.Б.: У нас есть два базовых формата сотрудничества. Первый — это комплексное сопровождение открытия бизнеса. Новые компании появляются практически ежемесячно. Это могут быть как украинские фаундеры, так и иностранцы, которые приезжают во Львов, имея лишь идею и желание найти здесь команду для реализации своего проекта.

Наталия Василечко (Н.В.): Также случается, что компания расширяется, в связи с чем возникает необходимость полного переформатирования, смены организационно-правовой формы и т.д.

Т.Б.: В пакет наших услуг входит структурирование бизнеса, в том числе с использованием зарубежных юрисдикций, мы также готовим все возможные договоры, которые могут понадобиться в IT-бизнесе. Если у компании нет инхаус-юристов, можем взять ее на абонентское обслуживание.

IT-компании также обращаются к нам при возникновении узкоспециализированных вопросов (например, уголовно-правовой защиты, миграционных вопросов).

 

— Почему иностранные айтишники останавливают свой выбор именно на Львове?

Т.Б.: Хорошо, что так (смеется). Очень часто это субъективный выбор по комфорту проживания, дополненный интуитивными соображениями безопасности. И это касается не только айтишников. Наша следующая практика, о которой я хочу рассказать, — миграционное право. К нам каждую неделю обращаются иностранцы, которые хотят оформить свое пребывание в стране, как правило, речь идет о разрешении на трудоустройство. Я их постоянно спрашиваю: почему Львов и почему Украина? Если обобщить их ответы, то Львов — это соединение комфорта, уюта, безопасности, уникальной архитектуры, близости к Европе. Плюс во Львове активно формируется IT-кластер. Так что аттракторов много, красотой города все не ограничивается. Те, кто остается во Львове, как правило, были и в Киеве, так что они могут сравнить.

Андрей Кавчук (А.К.): Издание The Telegraph недавно включило Львов в топ-5 городов мира, рекомендуемых для посещения в 2018 году. А Financial Times написал, что Львов догнал Киев по объему привлеченных инвестиций.

Т.Б.: Эти публикации спровоцировали волну обращений иностранцев, рассматривающих возможность ведения бизнеса во Львове.

Возвращаясь к миграционному праву, скажу, что мы осуществляем полное сопровождение иностранцев. Все наши юристы владеют английским языком.

 

— Какие еще практики вы развиваете?

Т.Б.: Несколько лет назад мы выделили отдельную группу юристов, которые занимаются исключительно real estate investigation — аудитом в сфере недвижимости. Основными клиентами были как раз иностранцы, хорошо понимающие риски инвестирования в недвижимость. Для Львова это была уникальная услуга. Когда стали появляться конкуренты, полностью скопировавшие наши предложения, я воспринял это негативно, но потом понял, что конкуренция стимулирует развитие практики.

Также у нас есть уникальные предложения в рамках уголовно-правовой практики. Ее руководитель, адвокат Валерия Коломиец, известна участием в резонансных делах. Среди наших ноу-хау — уголовно-правовая страховка, что предполагает комплекс услуг: предварительное заключение договора о правовой защите, проведение соответствующего инструктажа, доступ к адвокату в формате «24/7» и т.д. Спрос на этот продукт уже превышает наши возможности.

А.К.: Наша фирма входит в сеть добропорядочности и комплаенса, которая была инициирована Офисом бизнес-омбудсмена. Я прошел программу по подготовке комплаенс-офицеров. И сейчас мы формируем новый продукт для наших клиентов — комплаенс-аутсорсинг.

 

— Готов ли бизнес, ваши клиенты, к реализации комплаенс-политики?

А.К.: В сегменте, в котором мы работаем, бизнеса, заинтересованного в получении решения любой ценой, все же меньшинство. Клиенты приходят к нам за качественными услугами, высокоинтеллектуальным продуктом.

Н.В.: IT-компании, особенно иностранные, вообще не воспринимают другие подходы. Они верят в право, верят в договор.

Т.Б.: IT-компании еще лет десять просили нас подписывать различные комплаенс-документы, что мы от их имени не будем совершать каких-либо коррупционных нарушений. И уже тогда мы сделали ставку на то, что мы строим компанию с учетом западных трендов и комплаенс-требований. В долгосрочной перспективе это себя оправдало.

А.К.: Бизнес устал от взяточничества. Клиенты готовы тратить деньги, ранее расходовавшиеся на взятки, на оплату качественных юридических услуг и вести бизнес безопасно. Это платежеспособные клиенты с нестандартными запросами, работать с которыми очень интересно.

 

— Я так понимаю, что вы осознанно ушли от таких популярных практик, как судебное представительство или налоговое право?

Т.Б.: Мы изучили рынок и остановили свой выбор на практиках, которые пользуются спросом (то есть являются финансово привлекательными) и в которых мы можем предложить уникальные услуги. В итоге мы заняли достаточно низкоконкурентные ниши на рынке.

Н.В.: При возникновении у наших клиентов необходимости в судебном представительстве или налоговой консультации мы предоставим им эти услуги, но не позиционируем их как отдельные практики.

 

— Что является инструментом конкурентной борьбы на львовском юридическом рынке?

Т.Б.: Есть несколько уровней конкуренции. Хочется верить, что мы конкурируем все же с юрфирмами топового львовского сегмента.

В сегменте массовых услуг — условной регистрации ФЛП — юристы конкурируют по ценовому предложению. Наша ценовая политика достаточно высокая, в отдельных случаях наши ставки сопоставимы с киевскими.

Значение имеют качество услуг и доверие клиентов, а также наличие уникальных предложений, умение превзойти ожидание клиентов. На самом деле обеспечить стабильно высокое качество услуг не так уж и просто. Мы достигаем этого прежде всего за счет строгого отбора персонала, к нам попадают действительно лучшие из лучших.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)