Одно из весомых конкурентных преимуществ, на которое традиционно обращают внимание юридические фирмы, — участие в международных профессиональных сетях. Речь может идти как об исключительно юридических сетях, так и об узкоспециализированных ассоциациях. И, как представляется, популярность сетей и ассоциаций, объединяющих юридические фирмы из разных стран мира, растет. Вступление в такую организацию дает возможность фирме удержать клиентов с международными потребностями от перехода к более крупным конкурентам (как правило, международным юрфирмам, имеющим собственную офисную сеть). К тому же появляется шанс получить новые заказы от других членов ассоциации. То есть для независимых национальных юрфирм участие в международных сетях — экономный вариант расширения бизнеса за пределы своих стран.

В мире насчитывается более сотни различных сетей и ассоциаций, объединяющих юридические фирмы. Причем ведущие организации достигли впечатляющих масштабов. Так, сеть Lex Mundi имеет в своем составе 160 фирм из 112 стран мира. Общая численность юристов, работающих в этих фирмах, достигает 20 тысяч человек. А сеть TerraLex объединяет 158 фирм, 15 тысяч юристов из более чем 100 стран мира.

Среди крупных профессиональных сетей, перечень участников которых не ограничивается юрфирмами, отметим World Services Group, объединяющую профессионалов в области бизнес-услуг; Legal & Accounting Network Worldwide (MSI), состоящую из специалистов в области налогообложения, ведения бухгалтерского учета и права; и Licensing Executives Society, которая объединяет специалистов в области интеллектуальной собственности.

Украинские юрфирмы достаточно давно используют преимущества «сетевого присутствия», и, пожалуй, каждая авторитетная юрфирма входит в ту или иную сеть, а то и несколько. Следует отметить, что ряд сетей ставят условия: одна страна — один член или один город — один член и т.п., при этом требования к качеству услуг выдвигают все сети.

Так, к примеру, ЮФ «Астерс» — единственный на Украине член World Services Group, а также эксклюзивный украинский член Biolegis — международной сети независимых европейских юридических фирм, имеющих значительный опыт работы в сферах биологических наук, биотехнологий, фармацевтики, медицинского оборудования и смежных с ними отраслей. ЮФ «Астерс» является членом Global Advertising Lawyers Alliance (GALA) — международной ассоциации юридических фирм с опытом в сфере рекламного права и интеллектуальной собственности.

ЮФ «Астерс», кроме того, является членом L2B Aviation, крупнейшей международной сети юридических фирм, которые предоставляют консультации в авиационном праве производителям, финансовым учреждениям, авиакомпаниям и аэропортам во всем мире.

А в начале февраля с.г. ЮФ «Астерс» присоединилась к Всемирной ассоциации юристов, консультирующей исламских инвесторов (ISFIN). Эта ассоциация объединяет юридические фирмы, работающие в сфере исламских инвестиционных продуктов, инвестиций из мусульманских стран и консультирующие производителей на предмет соответствия исламским стандартам халяль. В альянс входит более 40 юрфирм из более чем 40 стран мира. Комментируя членство «Астерс» в этой организации, старший партнер Армен Хачатурян отметил: «Сотрудни­чество с ISFIN позволит фирме расширить географию предоставления услуг. Эта сеть откроет клиентам «Астерс» доступ к лучшим юридических фирмам в странах с высокими показателями экономического роста и к одному из глобальных рынков капитала. Украина известна как перекресток торговых путей между Востоком и Западом. Мы призваны играть ключевую роль на международных рынках инвестиций. Поэтому мы стремимся всегда сопровождать наших клиентов в их работе за пределами Украины, а также обеспечить инвесторам из разных стран возможность в полной мере воспользоваться всеми инвестиционными возможностями, которые предлагает Украина. Партнерство с ISFIN позволит нам держать руку на пульсе возможностей, которые открываются на таких важных рынках инвестирования, как Турция, Азия, Ближний Восток и страны СНГ, а также расширить спектр наших услуг клиентам из этих регионов».

Адвокатская контора «Коннов и Созанов­ский» не только представлена на международной арене собственными офисами, но и является эксклюзивным членом First Law International (FLI) — специализированной международной юридической сети, которая получила признание лучшей в своем сегменте по версии исследований Legal 500 и Chambers Global. Алексей Иванов, управляющий партнер АК «Коннов и Созановский», называет членство своей фирмы в сети FLI неоспоримым преимуществом, добавляя, что благодаря партнерам фирма может обеспечить и защитить интересы своих клиентов в более чем 40 юрисдикциях. Отметим, что First Law International работает на рынке юридических услуг с 2003 года и уже объединяет наиболее конкурентоспособные юридические фирмы в более чем 40 странах мира, продолжая стремительно расширяться. Это позволяет членам сети оказывать высококачественную юридическую поддержку клиентам во всех основных правовых системах, при этом значительно экономя время и ресурсы клиентов, сохраняя качество обслуживания и конфиденциальность передаваемой информации.

Киевский офис ЮБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры» является эксклюзивным представителем на Украине ряда авторитетных международных ассоциаций юридических фирм: Lex Mundi, сети налоговых консультантов Taxand и международной ассоциации по борьбе с мошенничеством FraudNet.

ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры» — член сети Terralex.

С 2008 года на Украине представлено одно из ведущих объединений юридических фирм в Европе — Eurojuris int. В составе Ассоциации около 650 юридических фирм, более 5000 юристов из 40 стран мира. Инициаторами создания национального отделения выступили пять украинских юрфирм: «Ариес», «Правочин», «АРКА», «Право­вой Альянс» и «Виталий Тытыч и Парт­неры». Сегодня на сайте ассоциации Eurojuris int. в качестве членов указаны украинские юрфирмы «Правовой Альянс» и «Виталий Тытыч и Партнеры».

ЮФ «Лавринович и Партнеры» является членом Международной юридической сети ILN. Сеть обеспечивает клиентов «Лаври­нович и Партнеры» доступными юридическими услугами в 66 странах на шести континентах. В ILN входит свыше 90 юридических фирм и более чем 5000 юристов по всему миру. ЮФ «Лавринович и Партнеры» также входит в состав Международной налоговой ассоциации IFA — неправительственной, неотраслевой международной организации, занимающейся вопросами международного налогообложения. IFA объединяет более 10 000 налоговых специалистов, сотрудников фискальных органов и ученых, занимающихся вопросами налогообложения международных операций и сравнительного исследования налогового законодательства в более чем 100 странах.

В АО Arzinger участие в ассоциациях независимых юридических компаний определено не просто как один из ближайших стратегических приоритетов — фирма является учредителем ряда международных ассоциаций, таких как Австрийско-украинский союз юристов (OUJG), Немецко-украинский союз юристов (GDUJ), Европейско-украинское энергетическое агентство (EUEA). Компа­ния Arzinger и ее юристы также являются членами ряда профессиональных юридических и бизнес-ассоциаций: Европейской ассоциации консультантов в области энергетики, Международной ассоциации по защите торговых марок, Ассоциации торговых знаков европейских сообществ, Группы фармацевтических торговых марок.

ЮФ «Гвоздий и Оберкович» является многолетним членом международной сети MSI. И, как отмечает исполнительный директор ЮФ «Гвоздий и Оберкович» Светлана Новикова, подобное членство полностью себя оправдывает: «Во-первых, наша фирма стабильно получает рекомендации от коллег-юристов из других стран и имеет возможность отвечать им взаимными «реверансами», если нашим украинским клиентам требуется правовая помощь за рубежом. Во-вторых, мы уверены в качестве услуг «собратьев» по организации, поскольку критерии допуска к членству достаточно высоки, а успешность участников объединения подлежит регулярному мониторингу. И, наконец, мы имеем возможность обмениваться профессиональной информацией посредством удобной интерактивной площадки, встречаться и общаться лично на региональных либо ежегодных встречах».

---

Комментарий

Разумная альтернатива

Светлана Новикова,
исполнительный директор ЮФ «Гвоздий и Оберкович»

Остались далеко в прошлом действия по открытию украинскими юридическими фирмами зарубежных представительств в имиджевых целях. Ведь даже номинальное присутствие бренда в другой юрисдикции сопряжено с внушительными операционными затратами. Сегодня открытию офиса фирмы за рубежом предшествует серьезный анализ спроса на портфель услуг, которые будет обеспечивать команда нового представительства. Также важен прогноз будущих продаж с учетом тенденций рынка и проекцией на различные сценарии (от самого радужного до менее оптимистичного). И если цифры такого прогноза не впечатляют либо нет реального подспорья для выхода на новый рынок в виде стабильной группы клиентов с реальными заказами, то экспансию лучше трансформировать в более щадящий формат.

При наличии у фирмы клиентской задачи в другой юрисдикции хорошей альтернативой собственному зарубежному представительству может стать рекомендация или партнерское/субподрядное сопровождение проекта юристами уважаемой местной фирмы. Такой подход позволяет решить юридические задачи клиента в другой стране профессионально и в оптимальные сроки, но требует полного доверия и взаимопонимания с другими участниками проекта в отношении одинакового трактования заданий и ожиданий клиента, в том числе по бюджету. Взяв этот метод на вооружение, многие украинские юрфирмы преуспели в создании сети надежных коллег-партнеров в различных юрисдикциях, работа с которыми осуществляется в формате корреспондентских отношений. Вариант эксклюзивного партнерства на практике встречается реже и может быть эффективен в случае стабильного потока рекомендаций, исходящих от каждого участника такого соглашения. В нынешних условиях рынка ожидания сторон по степени активности этих обращений могут просто не оправдаться.

Участие в солидных международных профессиональных объединениях, так называемых сетях юридических и аудиторских фирм, — разумный вариант для наращивания базы иностранных клиентов при отсутствии необходимости инвестировать в запуск и развитие офиса своей юрфирмы за рубежом.