Для того чтобы иметь возможность сопровождать своих клиентов и за пределами Украины, юридические фирмы развивают представительства за рубежом. Так, международная юридическая фирма Integrites в прошлом году начала активно расширять свое присутствие на рынке юридических услуг Казахстана путем увеличения штата, а также количества трансакций по ключевым практикам. О процессе становления офиса в Алматы, основных направлениях деятельности, а также перспективах развития юридического бизнеса в Азиатском регионе рассказал управляющий партнер казахстанского офиса МЮФ Integrites Курмангазы Талжанов.
— Какие факторы повлияли на решение об открытии офиса МЮФ Integrites в Казахстане?
— Освоение новых географических рынков для Integrites — стратегический шаг, закономерный виток развития фирмы. Поэтому после становления на украинском рынке профессиональных услуг мы начали расширять свое присутствие в странах СНГ — Казахстане, России, а также в Великобритании. В 2009 году, когда Integrites открыла казахстанский офис, юридический рынок региона характеризовался ненасыщенностью компетентными юридическими услугами и острой клиентской потребностью в них, связанной в первую очередь с приходом в страну крупных международных инвестиционных проектов. Несмотря на, мягко говоря, стагнационный характер экономических процессов Азиатского и Европейского регионов в 2008 и 2009 годах, в этот период наши юристы часто не успевали покрывать систематические запросы от клиентов из Украины и России с центральноазиатским присутствием. Преимущественно эти факторы стимулировали нас к открытию своего офиса в Республике Казахстан.
— Насколько нам известно, офис был открыт на базе существовавшей ранее юридической фирмы. Как эта сделка помогла процессу становления Integrites в Алматы?
— Выходцы из канадской юридической фирмы MacleodDixon сформировали команду Integrites в Казахстане. Располагая многолетней практикой, они смогли с самого начала предоставлять нашим постоянным клиентам качественный сервис.
— Насколько сильна связь региональных офисов?
— Деятельность региональных офисов МЮФ Integrites, в том числе казахстанского, подчиняется единым стратегическим целям, ценностям и принципам работы фирмы, формализованным рядом внутрикорпоративных документов. Связь всех офисов Integrites достаточно сильная и в вопросах ведения бизнес-процессов: в первую очередь мы работаем в единой корпоративной информационной системе, которая в режиме реального времени позволяет осуществлять планирование и учет работы, управление отношениями с клиентами. Кроме того, ввиду масштабных, сложных транснациональных проектов в их команды часто включаются юристы всех офисов.
— Четыре года назад штат казахстанского офиса насчитывал 14 юристов во главе с управляющим партнером. Как сегодня выглядит Integrites в Казахстане?
— С 2009 года Integrites существенно нарастила команду в Казахстане. На сегодня количество штатных юристов увеличилось до 31 человека, а партнерский состав пополнили три новых партнера: Думан Ахметов, Светлана Штополь и Алмагуль О’Нилл. Потребность в расширении команды была вызвана численностью трансакций по вопросам разрешения споров и корпоративного права, которая значительно возросла в 2012 году.
— В первую очередь вы предоставляете юридические услуги украинскому бизнесу в Казахстане или местным компаниям?
— Большую часть наших клиентов составляют глобальные международные компании. Наш офис обслуживает одновременно казахстанский, украинский и российский бизнес. Соотношение этих клиентов примерно равное.
— Какие основные направления деятельности вашего офиса?
— Юридический рынок Казахстана испытывает острую потребность в профессиональной поддержке по трем направлениям: природные ресурсы и энергетика, M & A-сделки, разрешения споров. Также отмечу, что среди отраслей экономики для Казахстана профильными остаются горнодобывающая и нефтегазовая, образующие ВВП страны. Следовательно, развитие этих практик и отраслей для нас в приоритете. Должен заметить, что отраслевая ориентация дает достаточно хорошие результаты. К слову, одним из последних громких дел в рамках практики разрешения споров, сопровождаемых нашим офисом, стало успешное представление и защита интересов казахстанского бизнесмена Маргулана Сейсембаева в споре против «Альянс Банка» на общую сумму порядка 30 млн долларов США.
— Недавно Integrites объявила о расширении присутствия фирмы на рынке профессиональных услуг в Республике Казахстан. За счет каких изменений предусматривается такое расширение?
— Расширение присутствия в Казахстане мы реализовывали через усиление существующих практик: природных ресурсов и энергетики, разрешения споров, корпоративного права и M & A, а также посредством привлечения новых партнеров. Как я уже говорил ранее, партнерский состав Integrites в Казахстане в 2012 году пополнился тремя новыми партнерами, каждый из которых курирует отдельную практику. Такое решение было принято, в первую очередь, на основе мониторинга потребностей локального рынка юруслуг. Кроме того, перед принятием концептуального решения, в частности, об открытии нового офиса, мы отвечаем на два вопроса: для кого мы расширяем присутствие и в чем наше дополнительное преимущество для клиента (в отдельно взятом регионе), в том числе перед существующими игроками на этом рынке. Ответы должны быть максимально честными и аргументированными. Несмотря на то что это достаточно затратный по времени и трудоемкий процесс, пренебрегать им нежелательно, ведь от принятого решения зависит успешность или фиаско нового дорогостоящего проекта. Основываясь на указанных стратегических вопросах, мы также открывали офисы в России и Великобритании. Исходя из успешного опыта и текущей активной деятельности региональных офисов, должен заметить, что эти правила действенны и результативны.
— Какие изменения в деятельности Integrites в Алматы ожидаются в этом году в связи с укреплением бизнес-отношений Украина — Казахстан?
— Мы планируем открыть новую практику — международной торговли. Также ожидается значительная активизация деятельности практики недвижимости, земли и строительства, в частности, предполагается участие в проектах в рамках государственной программы «Дорожная карта бизнеса 2020», которая направлена на усиление и ускорение индустриально-инновационного развития Республики Казахстан до 2014 года. Кроме обозримых для рынка изменений, в казахстанском офисе Integrites будут проведены внутрикорпоративные «реформы», в том числе автоматизация и оптимизация бизнес-процессов, совместные обучающие тренинги и мероприятия. Говоря о планах развития деятельности региональных офисов фирмы на 2013 год, отмечу, что запланировано усиление присутствия на российском и английском юридических рынках, сопровождаемое в том числе кадровыми укреплениями.
(Беседовала Ирина ГАВРИЛЮК,
«Юридическая практика»)
© Юридична практика, 1997-2024. Всі права захищені
Кількість адвокатських балів | Вартість |
---|---|
Відеокурс з адвокатської етики | 650 грн |
10 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 2200 грн |
16 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 3500 грн |
8 адвокатських балів (без адвокатської етики) | 1800 грн |
Щодо додаткової інформації
Email: [email protected]
Тел. +38 (050) 449-01-09
Пожалуйста, подождите…