Харьковский регион традиционно занимает ведущие позиции по объему и качеству рынка юридических услуг — пожалуй, сразу после Киева. Однако действительно крупных игроков, способных на равных конкурировать со столичными грандами, не так уж много. Прежде всего, это безусловный лидер региона — ЮФ ILF. Об особенностях работы юристов в Харькове, специфике области, а также стратегии и тактике «покорения Украины» рассказал Андрей Кристенко, старший юрист ЮФ ILF, руководитель практики защиты прав в Евросуде.

— Харьков — пожалуй, основной центр юридической науки на Украине. Как обстоит дело с практикой — насколько развит местный рынок юридических услуг?

— Юридический рынок первой столицы развит, но не перенасыщен. Так уж сложилось в стране, что многие вопросы решаются в Киеве. Тем не менее, все больше инвесторов останавливают свой взгляд на Харькове и области, как на наиболее привлекательном для инвестиций регионе. В основном это касается агросектора и бизнеса в сфере развлечений. Кроме того, в регионе заметно повысилось присутствие иностранных IT-компаний, которые не только привыкли к качественным юридическим услугам, но и обладают пониманием их ценности и стоимости.

— Какие тенденции рынка можете отметить, в чем «изюминка» региона?

— Наиболее востребованными услугами являются корпоративное обслуживание, сопровождение хозяйственных операций, защита в судах и юридическое сопровождение компаний при взаимодействии с государственными органами. Следует отметить, что особенностью Харькова, как одного из крупнейших мегаполисов страны, является большое количество жалобщиков в Европейский суд по правам человека. В этой связи практика защиты прав в Европейском суде, созданная ILF в 2010 году, активно набирает обороты. Только за первое полугодие 2012-го юристы ILF добились компенсаций для харьковчан-заявителей в ЕС на сумму более чем 850 тыс. грн.

— В чем Харьков можно назвать «законодателем моды» на рынке юруслуг?

— Харьков — кузница кадров, ведь именно здесь находится Национальная юридическая академия им. Ярослава Мудрого, диплом которой «котируется» у работодателей наравне с именитыми столичными вузами. В этой связи юридические фирмы — лидеры региона — имеют возможность нанимать «лучших из лучших» в свой штат. Имен­но в качестве кадров Харь­ков можно назвать «законодателем моды» на рынке юруслуг.

Например, к юристам, работающим в ILF, предъявляются серьезные требования в области правовых знаний и владения иностранными языками. Многие наши юристы успешно совмещают работу в фирме с преподаванием в вузах Харькова. Специалисты фирмы постоянно повышают свою квалификацию — участвуют в профессиональных форумах, семинарах, стажировках и образовательных программах.

— В чем принципиальное различие юрфирм, позиционируемых как «региональная», «национальная», «международная»?

— Региональные юрфирмы — это, как правило, небольшие компании, которые довольствуются работой с клиентами региона. Их услуги и маркетинговые усилия ограничиваются территорией такого региона или области.

Национальные юридические фирмы, такие как ILF, преимущественно работают в рамках территории Украины, имея в портфеле около 10 — 20 % международных проектов. Обычно национальные юрфирмы имеют несколько офисов в разных городах страны, что и позволяет охватывать больший сегмент клиентов.

Международная юрфирма на Укра­ине — по сути, филиал крупной раскрученной иностранной юридической компании. Де-факто — средняя фирма с офисом в Киеве, характеризующаяся высокой стоимостью услуг, не отличающаяся выдающимися экспертами, но успешно пользующаяся мощным брендом материнской компании.

— Какой стратегии развития придерживается ваша юрфирма? Какие ближайшие цели?

— ILF — это национальная юридическая фирма. Со времени своего образования она была ориентирована на предоставление клиентам не только юридических консультаций, но и комплексной экспертизы в сфере бизнес-консалтинга. Благодаря успешной реализации этой концепции фирма завоевала авторитет в деловых кругах и сейчас является одним из лидеров на рынке юридических услуг Украины.

В Харькове ILF практически не ощущает конкуренции, поскольку в регионе нет подобных крупных компаний, которые бы комплексно обслуживали все сферы бизнеса. И хотя небольшие фирмы и частнопрактикующие адвокаты устанавливают более низкие цены на некоторые виды юруслуг (судебная защита, налоговые споры и др.), это не влияет существенным образом на работу фирмы.

Стратегия развития фирмы связана с работой в сложных комплексных проектах, реализация которых требует от года до нескольких лет. В инвестиционные проекты мы привлекаем международных экспертов, таких как Яцек Аустен и Наталья Доманская. Другие проекты связаны с внедрением инноваций в бизнес наших клиентов. В сочетании с десятками «якорных» и «почасовых» клиентов это позволяет не только получать стабильно высокие доходы и готовить реальные планы развития, но и постоянно повышать уровень экспертизы команды юристов.

В период проведения футбольных матчей в этом году ILF получила высокий статус «Lawyers of trust» от Посольст­ва Федеративной Республики Германии в г. Киеве и Генерального консульства Германии в г. Донецке.

— Оправдало ли себя решение открыть офис в Киеве?

— Открытие в 2003 году офиса ILF в Киеве было необходимостью. Именно тогда клиенты из столицы сформировали спрос на высокий уровень юридической экспертизы, и именно тогда руководство фирмы приняло решение об открытии офиса в столице.

Мы постоянно поддерживаем связь между офисами и не разделяем их. У нас отлично налажена видеоконференц­связь и есть собственный уникальный конференц-центр. Сегодня харьковский офис нельзя назвать головным, а киевский — просто офисом. Харьковские парт­неры ILF проводят три-пять дней в неделю в Киеве, а киевские — два-три дня в Харькове; стратегические решения принимаются и в первой, и в нынешней столицах.

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,
«Юридическая практика»)