Кадровая миграция юристов по-прежнему не сбавляет обороты: кто-то выбирает работу в крупных корпорациях, кто-то хочет «окунуться» в юридический рынок с головой и уходит в частную практику. Но при выборе того или иного вида деятельности необходимо учитывать множество нюансов. О плюсах и минусах перехода из крупных компаний в юридическую фирму и наоборот рассказала управляющий партнер ЮК «Икспоинт», кандидат юридических наук, МВА, адвокат Елена Сукманова, которая еще недавно возглавляла юридический департамент ПАО КБ «Правекс-Банк» итальянской группы «Интеза санпаоло».

— Какова основная тенденция кадровых перемещений юриста — от юрисконсультов компаний в частную юридическую практику или наоборот?

— Тенденция всеобщего ухода юристов в частный бизнес закончилась приблизительно в 2008 году, сейчас уже нечасто приходится наблюдать выход новых юридических фирм на рынок. Специалисты, предпочитающие более стабильную работу, которая приносит постоянный заработок, чаще выбирают крупные холдинги. Хотя нельзя с уверенностью говорить, что деятельность таких компаний стабильна — смена топ-менеджеров, структурные рокировки не могут давать стопроцентную гарантию завтрашнего дня. Таким образом, существует постоянный круговорот юристов между корпорациями и частной практикой, и выделить приоритетный вид деятельности — невозможно. Что интересно, многие юристы сегодня предпочитают переходить в уже стабильно работающую юридическую компанию, нежели начинать свое дело.

— В связи с чем было принято решение о возвращении в частный юридический бизнес?

— Это решение, скорее, связано не столько с желанием вернуться в частную юридическую практику, сколько с желанием уйти от узкоспециализированного финансового рынка в практику хозяйственных споров. Ведь за восемнадцать лет работы юристом большую часть времени я проработала в сфере хозяйственных и корпоративных споров, которые были мне всегда интересны.

Конечно, опыт работы в банковской сфере помог разобраться во многих тонкостях построения финансовых потоков, структуре бизнеса, рынках капитала, что позволяет сегодня при тесной работе с банками смотреть на проблему не только со стороны клиента, но и быть частью процесса, его полноправным игроком. Чтобы говорить с клиентом на одном языке, необходимо понимать не только его основные цели, но и тонкости функционирования текущей деятельности. Я уверена, что такой подход применим к любому бизнесу клиента, и сегодня мы уделяем этому особое внимание.

— В чем риски развития собственного юридического бизнеса по сравнению с работой в юротделе предприятия?

— Как и в любой другой сфере, в юридическом бизнесе есть свои плюсы и минусы. Чтобы утвердиться на юридическом рынке, необходимо иметь профессиональные качества не только юриста, а и управленца, эксперта, понимающего специфику конкретной отрасли, и в какой-то степени выступать продавцом услуг и быть хорошим оратором. Только комплексный набор всех этих качеств позволяет юристу построить свой бизнес и успешно управлять им.

Работа корпоративным юристом, безусловно, это более стабильный вид деятельности. Кроме того, корпоративному юристу нет необходимости завоевывать рынок и доказывать свое право там работать. Конечно, есть и определенные недостатки — некая доля забюрократизированности крупной корпорации. С одной стороны, понимаешь, что без определенного уровня бюрократии управлять «большим монстром» невозможно — необходимо четко выстроить все процессы, выписать инструкции и т.д. С другой — важно не погрязнуть в самом процессе, забыв о поставленных целях. Задачей юридической компании в конкретном проекте клиента является как раз достижение тех самых поставленных целей.

— В каких случаях юристу стоит задуматься об уходе из юридического департамента компании «на вольные хлеба»?

— На самом деле — это индивидуальное решение, и давать какие-то советы невозможно. По моему мнению, юрист должен уходить в частный юридический бизнес только тогда, когда уверен, что может дать клиенту намного больше, чем корпорации, а уровень его экспертизы соответствует уровню рынка. Если мы чувствуем, что можем делать, а не говорить, использовать свои знания и возможности на благо клиента, доказывать свою эффективность — мы однозначно будем это делать.

Необходимо помнить, что сегодня невозможно открыть юридическую консультацию, посадив секретаря и повесив табличку с названием. Юридический бизнес ведет жесткую борьбу за каждого клиента. Поэтому следует учитывать не только то, что юрист может предложить потребителю его услуг, а в первую очередь — знать потребности клиента. Понимание проблематики клиента — самое главное при переходе юриста в частную практику.

— Как изменились подходы к ведению юридического бизнеса в 2013 году по сравнению с прошлым десятилетием, когда вы руководили юридической фирмой?

— Уже достаточно давно наметилось продвижение в сторону разделения игроков юридического рынка по нескольким показателям. Так, компании разделились на так называемые супермаркеты и бутиковые юрфирмы. Кроме того, определились явные лидеры рынка, которые последние несколько лет возглавляют рейтинги юридических фирм. Таким образом, можно говорить, что украинский рынок юридических услуг идет цивилизованным путем развития. Признание юридических фирм международными рейтингами, участие украинских адвокатов в иностранных судах, доверие компаний-нерезидентов к украинским юристам — важные шаги развития юридического рынка Украины.

Также успех каждой юридической компании зависит от результативности ее деятельности. Поэтому наша команда старается всегда достигать максимального результата в поставленных клиентом задачах.

— На предоставлении каких юридических услуг вы планируете сосредоточиться? Какие новые направления деятельности будете развивать?

— Мы стараемся придерживаться основных тенденций развития рынка, но в первую очередь уделяем внимание реальным проблемам наших клиентов. Чаще всего деятельность компании направлена на разрешение споров, связанных с договорными конфликтами, невыполнением денежных обязательств, налоговых споров, споров по защите объектов интеллектуальной собственности, земельных споров, споров в международном коммерческом арбитраже. Неудивительно, что особо тесное сотрудничество у нас сложилось именно с банками, которые столкнулись с проблемами признания недействительными кредитных договоров и договоров поручительства, фиктивного банкротства, вывода активов за пределы Украины и пр. Мы предлагаем комплексные решения, заставляющие недобросовестных заемщиков как минимум садиться за стол переговоров и находить компромисс или же достигать максимальных результатов в принудительном порядке.

Приходится сталкиваться и с постоянным усложнением сути и структуры судебных споров практически в каждой отрасли. Сегодня наши юристы все чаще применяют множественность процессов, поиск скрытых активов, введение уголовной составляющей по экономическим преступлениям, использование иностранных юрисдикций.

В целом ЮК «Икспоинт» можно охарактеризовать как судебно-арбитражный бутик. Это направление достаточно емкое, и сегодня мы работаем с компаниями, многие из которых являются лидерами рынка в различных сферах бизнеса.

Кроме того, компания готовится выйти на некоторый уровень публичности и выступить организатором ряда мероприятий: семинаров, круглых столов, конференций для корпоративных юристов и топ-менеджеров.

 

(Беседовала Дарья СВАТКОВА,
«Юридическая практика»)