Крупные юридические фирмы традиционно ориентированы на обслуживание корпоративного бизнеса. Но спрос, как известно, рождает предложение, и все чаще в перечне услуг, предоставляемых ведущими украинскими юридическими фирмами, выделяются практики, ориентированные на обслуживание состоятельных частных лиц и семей. Доля клиентов — физических лиц (без учета показателей практики уголовного права, традиционно рассматриваемой как отдельное направление деятельности юрфирм) из года в год увеличивается, обеспечивая в отдельных случаях до 20 % доходов юридической фирмы. При этом средний показатель среди 50 ведущих юридических фирм Украины намного ниже — на уровне 3—7 %, но также демонстрирует устойчивую тенденцию к росту, что только подчеркивает востребованность данного сегмента юридических услуг.

Следует  отметить,  что  «практика  частных клиентов» в крупных юрфирмах достаточно диверсифицирована и предполагает предоставление услуг в различных сферах права, как правило, с привлечением специалистов профильных практик, а также, при необходимости, консультантов по иностранному праву. Это позволяет комплексно оценить вопрос и найти наиболее взвешенное решение. Речь идет не только о бракоразводных процессах или других вопросах семейного права. Актуальными являются вопросы, связанные с частной и совместной собственностью, частными инвестициями, корпоративными отношениями и структурированием активов, недвижимостью, налогообложением в различных юрисдикциях, наследованием, заключением сложных сделок, а также защитой соответствующих прав в суде.

Например, в рамках практики семейного права юрфирмы предоставляют консультации по широкому спектру вопросов, связанных с заключением брачных контрактов (заключаемых как до, так и после регистрации брака), или договоров между лицами, проживающими одной семьей без регистрации брака, добрачным структурированием активов, предразводными процедурами, разводами (включая раздел имущества и корпоративных прав, алиментные обязательства и соглашения об определении места жительства и порядка общения с детьми).  Среди последних трендов — консультирование по вопросам использования (в том числе нерезидентами) услуг вспомогательных репродуктивных технологий, в том числе суррогатного материнства на коммерческой основе.

Все большим спросом пользуются услуги по разработке персональных структур владения активами (трасты, частные и семейные фонды), персональному финансовому и налоговому планированию, а также инвестиционное консультирование. Частные клиенты обращаются к юристам при заключении сделок купли-продажи недвижимости, предметов роскоши и искусства как на Украине, так и за рубежом. Кроме того, востребованы консультации по вопросам иммиграционного законодательства иностранных государств (переезд частного лица и/или семьи в другую юрисдикцию, вид на жительство, резидентность, получение образования за рубежом).

То есть глобально практика частных клиентов в крупных юрфирмах сводится к триаде «семейные отношения — вопросы владения собственностью — личное налогообложение». При этом главная ее особенность — непубличность.  Абсолютное большинство проектов имеют строго конфиденциальный характер и только в исключительных случаях (как правило, при судебных разбирательствах) они становяться достоянием общественности. Юристы, в принципе, не склонны распространяться о проблемах своих клиентов, но именно в обслуживании физических лиц ярче всего проявляется принцип доверительности отношений.

Комментарий

Private wealth management

Алина ПЛЮЩ,
советник ЮФ Sayenko Kharenko

На сегодня в нашей фирме активно работает практика управления частным капиталом (private wealth management).

Клиенты чаще всего обращаются к нам по вопросам защиты интересов бенефициарных собственников бизнеса, создания трастов или фондов, урегулирования наследственных вопросов.

В последние годы мы наблюдаем существенное повышение интереса украинских собственников бизнеса к такому институту доверительной собственности, как траст. Клиенты обращаются к нам за разъяснениями о том, что такое траст, зачем он нужен, какие виды трастов существуют и как правильно построить трастовые отношения, максимально защитив интересы клиента и членов его семьи. У нашей фирмы богатый опыт работы с трастовыми управляющими в различных юрисдикциях, поэтому мы всегда можем порекомендовать клиенту тех трастовых управляющих, которые наиболее соответствуют его пожеланиям и личным обстоятельствам.

Все подобные проекты являются строго конфиденциальными, поэтому информация о них нигде не публикуется. Непубличный характер проектов существенно усложняет задачу по продвижению и развитию этой практики. Большинство клиентов обращаются к нам по указанным вопросам на основании рекомендаций своих друзей или знакомых, которые работали с нами и остались довольны качеством наших услуг.

Мы считаем развитие этой практики важным для фирмы в целом, поскольку работа по описанным выше проектам позволяет построить долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Как правило, со всеми клиентами практики управления частным капиталом мы успешно работаем на протяжении длительного периода времени. Кроме того, когда у этих клиентов возникают вопросы по другим юридическим направлениям, они обращаются к тем юристам, которым уже однажды доверили самое сокровенное, а именно, вопросы защиты интересов своей семьи.