Юлия Репина, новый управляющий партнер юридической компании Prove Group, заявляет об амбициозных целях вывести фирму в топ­20 украинского юррынка, причем в краткосрочной перспективе. В интервью «Юридической практике» г­жа Репина рассказала, почему клиенты предпочитают универсальных советников и как их предпочтения сказываются на конфигурации рынка юридических услуг.

 

— Какие тренды определяют текущую конфигурацию украинского рынка юридических услуг?

— Многие компании радикально пересмотрели свои позиции в отношении штатных юристов и ­усилили юрдепартаменты сильными инхаусами, которые закрывают все корпоративные вопросы. Однако есть то, с чем они, как правило, не справляются, — это вопросы проблемной задолженности, противодействие рейдерским захватам (в случае атаки), регистрация уголовных производств, то есть то, что не входит в корпоративную сферу. В этой части как раз и привлекаются юрфирмы.

Ввиду общей ситуации в стране бизнес сейчас очень осторожен в вопросах привлечения внешних юристов. И потребность в большем объеме юридических услуг не наблюдается. Клиентов немного, и за ними охотятся все. Даже крупные юридические фирмы, никогда ранее не занимавшиеся судебной практикой и тем более — уголовными процессами, вынуждены браться за такие направления.

При этом, с моей точки зрения, рынок юридических услуг перенасыщен, причем не за счет выхода на рынок большого количества молодых специалистов, которые, подучившись, начинают подсиживать старшее поколение. Перенасыщенность создается из­за ярко сложившейся тенденции выхода из крупных компаний целых команд, которые создают отдельные структуры и тем самым усиливают конкуренцию на рынке.

 

— Что более востребовано клиентом: универсальность или узкая специализация?

— Постоянный клиент хочет видеть в своем советнике универсальную юридическую машину, способную закрывать все правовые вопросы, которые у него возникают или могут возникнуть по любым направлениям деятельности. Мы стараемся это учитывать и разрабатываем систему работы, позволяющую нам быть персональным советником клиента. В нашем представлении персональный советник — это тот, кто заботится о клиенте и устраняет его риски, находит и показывает перспективы для клиента и, безусловно, оказывает поддержку в повседневной деятельности.

 

— Можно ли достичь такой универсальности в условиях относительно небольшой команды?

— На первый взгляд, небольшая юридическая фирма не может предоставлять широкий спектр услуг. Но здесь огромную роль играет состав команды. Мне повезло: со мной работают высококлассные специалисты, имеющие опыт работы по широкому спектру вопросов, и мы можем говорить если не о полной универсальности, то о возможности решить большинство текущих вопросов наших клиентов. Если же возникнут вопросы, с которыми мы не сможем справиться, то будем привлекать коллег — хотя это и не распространено на Украине, я считаю, что юридические фирмы могут и должны работать сообща, перекрывая пробелы в практике друг друга.

 

— Какую конфигурацию практик можно назвать если не оптимальной, то базовой?

— С моим приходом мы полностью изменили структуру ProveGroup и отказались от разделения на практики. Наши специалисты — юристы достаточно широкого профиля, потому мы взяли за основу такие направления, как защита бизнеса, сопровождение бизнеса, досудебное и судебное разрешение споров.

 

— А какие услуги предоставляются в рамках этих направлений, например, по защите бизнеса?

— Если мы говорим о защите бизнеса, то это прежде всего анализ, просчет рисков, принятие превентивных мер. К сожалению, далеко не все клиенты обращаются за такой услугой заранее, так что чаще всего мы сталкиваемся с тем, что сначала надо отразить атаку, и только после этого приступаем к разработке системы безопасности бизнеса и личной безопасности клиента.

 

— Что вы считаете конкурентным преимуществом вашей фирмы?

— Думаю, что нашим конкурентным преимуществом будет максимальное использование инновационных подходов продвижения компании. Мы понимаем, что рынок стремительно наполняют новые технологии, и делаем ставку на нестандартные решения с максимальным использованием IT­технологий и других ресурсов, наиболее актуальных сегодня. Топовые юрфирмы живут за счет имени и репутации и не особенно открыты к изменениям. И в этом их большой минус. Огромный лайнер, управляемый по старинке, рано или поздно, к сожалению, пойдет на дно.

 

— Какие задачи стоят перед вами как управляющим партнером?

— Я достаточно амбициозна. Поэтому в краткосрочной перспективе я вижу Prove Group в двадцатке лучших юридических фирм Украины.

 

— А в более долгосрочной перспективе?

— Это, пожалуй, международное развитие, с соответствующими мировыми стандартами предоставления юридических услуг и офисами в ключевых бизнес­столицах.

 

— Ввиду заявленных целей планируете ли вы расширение команды?

— Безусловно, мы к этому придем. Желающих на самом деле достаточно много. Но сейчас я не вижу необходимости расширения штата. У нас сформировалась отличная команда. Нас немного, но большинство имеет многолетний опыт работы, преимущественно в международных юрфирмах. Часть нашей команды — высококлассные адвокаты, специализирующиеся на сложных экономических преступлениях и серьезных уголовных процессах. Мы начинаем привлекать молодежь. Сформировалась очередь из молодых юристов, которые хотели бы у нас работать, и пару человек мы взяли в качестве стажеров. А что будет в перспективе — посмотрим.

 

— Какой управленческой модели и стратегии развития бизнеса вы придерживаетесь?

— Мы отказались от традиционных моделей управления в юрфирмах. Сейчас мы разрабатываем стратегию на ближайшие три года. В этой работе, что характерно, с большим удовольствием принимает участие вся команда, вплоть до офис­менеджера. Мы обсуждаем идеи, ставим цели и определяем пути их достижения. А поскольку вовлечены все, мы можем учитывать этические и моральные ценности каждого человека, чтобы он чувствовал себя комфортно в нашем коллективе. И это дает огромный стимул для стремительного рывка вперед.

Мы все вместе делаем нашу фирму узнаваемой и популярной, известной прежде всего качеством своих услуг.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)