Почасовые ставки
в юрфирмах на Украине

Уже несколько лет юристам приходится работать, как правило, в условиях ограниченных бюджетов. Это обостряет ценовую конкуренцию и вынуждает участников рынка юруслуг внедрять новые схемы взаиморасчетов с клиентами. По чистым почасовым ставкам работают единицы. Практически каждый клиент стремится как-то контролировать свои расходы, соответственно, уже на этапе обращения к юристам хочет услышать конечную стоимость услуг или хотя бы предельную сумму предполагаемых затрат. Фиксироваться могут как предельный размер гонорара, так и предельное количество оплачиваемого времени для выполнения поручения или его части. Плюс все клиенты рассчитывают получить скидку, рассрочку либо иной бонус. Собственно, эти факторы и определяют гонорарную политику на рынке юридических услуг Украины.

Но в подавляющем большинстве случаев в основе всех форм взаиморасчетов лежит почасовая ставка как универсальный параметр оценки юруслуги. И, предоставляя скидки, устанавливая «кэпы» или, тем более, договариваясь о фиксированной оплате, юристам приходится соотносить озвучиваемые суммы с приблизительной стоимостью проекта, рассчитываемой по минимально допустимым ставкам.

Как рассказал Юлиан Рис, партнер, глава офиса МЮФ BEITEN BURKHARDT в Киеве, в большинстве случаев расчет проводится на основании почасовых ставок, но зачастую перед началом работы клиенту предоставляется предварительная оценка затрат. «В некоторых случаях для консультаций, где мы можем достаточно точно оценить объем работы, мы устанавливаем максимальные границы гонорара, так называемые «кепы». Мы также готовы пойти с клиентом на определенные риски и выставить в счет меньшую сумму в случае недостижения определенного результата, причем в случае благоприятного исхода мы можем получить большую сумму. В вопросах прямой зависимости вознаграждения от результата, в широком смысле, у нас связаны руки по причине существования профессиональных правил», — отмечает г-н Рис.

«Наша гонорарная политика формализована на нескольких уровнях. Базовое положение — мы работаем по почасовым ставкам и именно от них отталкиваемся при формировании наших ценовых предложений по любому запросу клиента. При этом применяются такие модели, как фиксированная сумма оплаты и ограничение максимальной стоимости проекта. Мы также можем предложить клиенту определенного размера скидки в зависимости от уровня задействованного в проекте персонала. Для того чтобы прийти к какой-то сумме, надо понимать объем работ, состав команды, загрузку. Исходя из этих параметров, просчитать стоимость, оценить реальность полученной суммы. Необходимо определить особенности проекта, позволяющие сэкономить время юристов. Это задача партнеров — эффективно подобрать команду и предложить клиенту оптимальную фиксированную или максимальную стоимость проекта», — говорит Ирина Марушко, партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры».

Среди бонусов, предоставляемых клиентам, отметим практикующиеся многими юрфирмами списание биллинговых часов, разбитие проекта на части с соответствующим дроблением гонорара, предоставление отсрочки по платежам и т.д.

«Мы готовы корректировать свои ценовые предложения в зависимости от глобальности сотрудничества и глобальности проекта, мы учитываем и те риски, которые несет клиент: проект может не завершиться или завершиться на определенной стадии. Клиент стремится минимизировать потери, если проект не будет реализован, и мы способны предоставить ему соответствующие альтернативы в оплате. Это позволяет клиенту более комфортно себя чувствовать», — отмечает Ирина Марушко.

«При достижении определенного размера годового оборота мы готовы предоставить скидку на наши обычные почасовые ставки. Кроме того, в зависимости от проекта, мы готовы предложить так называемую «смешанную ставку» (Blended Rate), когда вся работа сотрудников оценивается по определенной средней почасовой ставке», — добавляет Юлиан Рис.