В классическом американском понимании ассоциат — это выпускник юридической школы, принятый на работу в компанию и получающий фиксированную зарплату. Уже немало лет украинский рынок внедряет международные стандарты в управление юридическим бизнесом, и сегмент ассоциированного партнерства — не исключение: здесь тоже устанавливаются свои правила. Какую временную дистанцию необходимо преодолеть ассоциированному партнеру для того, чтоб стать полноправным партнером? Каковы формы оплаты труда ассоциата? Об этом и пойдет речь дальше.

Уполномоченный ассоциат

Ассоциированный партнер — это ведущий специалист, который обладает значительным опытом в определенной сфере права. Однако, в отличие от юриста, в его круг обязанностей входят также представительские и менеджерские функции. Он ведет переговоры с клиентами, разрабатывает стратегию защиты, организует эффективную работу внутри практики. Елена Петрова занимает должность ассоциированного партнера в ЮФ ILF и, как никто другой, может объяснить особенности статуса: «Поскольку я, к примеру, являюсь ассоциированным партнером судебного департамента, то немаловажную часть моей работы составляет разработка стратегии защиты клиентов в судебных спорах».

В ЮК «Правовой Альянс» ассоциированное партнерство — переходной этап от советника к полноправному партнеру. Ассоциированный партнер в любом случае уже партнер, он имеет право голоса, и уже не совещательного, в отличие от советника. Однако в случае возникновения спорных ситуаций при принятии управленческих решений его голос не учитывается. В целом права и обязанности ассоциированного партнера определяются в соглашении о партнерстве. Партнер ЮК «Правовой Альянс» Илья Костин говорит, что стать ассоциированным партнером вполне возможно, продвигаясь по карьерной лестнице: «Для молодых специалистов компании предлагается стратегия развития, которая завершается получением статуса партнера. Главный экзамен для ассоциированного партнера — это не проверка профессиональных навыков и умений, которыми он и так к этому времени владеет, а экзамен на то, сможет ли претендент управлять компанией и приносить ей прибыль, погружаясь не только в отдельные юридические проекты, но в бизнес в целом. Критерии наличия экономического эффекта от работы молодого специалиста разрабатываются финансовой службой компании».

Не в сроках счастье

Если человек приходит в ЮК «Пра­вовой Альянс» сразу после окончания высшего учебного заведения (или же еще будучи студентом, в качестве помощника или стажера), он имеет возможность стать ассоциированным партнером за 7 лет. «После истечения тестового периода (от полугода до двух лет) при наличии убедительного экономического эффекта для компании от деятельности ассоциированного партнера советом партнеров принимается решение о принятии ассоциированного партнера в число полноправных партнеров компании», — комментирует г-н Костин.

В ЮФ ILF считают, что говорить о конкретных сроках сложно, но для сотрудников, начавших свою карьеру в данной фирме, этот период может занять 5-6 лет.

Не устанавливают каких-либо конкретных сроков для прохождения дистанции от ассоциата к партнеру в ЮФ «Лавринович и Партнеры». В частности, управляющий партнер компании Максим Лавринович говорит: «В статусе ассоциированного парт­нера юрист показывает все свои возможности самостоятельной работы с клиентами и получает необходимые полномочия для этого. Одной из его главных задач является организация команды юристов, которая будет удовлетворять запросы клиентов в том правовом сегменте, в котором специализируется ассоциированный партнер. Совет партнеров может как принять решение о предоставлении партнерства ассоциированному партнеру уже через год, так и вообще не обсуждать данный вопрос».

Ассоциат на зарплате

Ассоциированный партнер не получает дохода от деятельности компании. В основном его заработок составляет доход от сопровождаемых проектов и фиксированная заработная плата. Так, в ЮК «Правовой Альянс» не существует единого правила, применяемого к фиксированной заработной плате ассоциированного партнера, к этому вопросу подходят индивидуально. И в случае карьерного роста от советника до партнера, и в случае перехода специалиста из другой компании в первое время определенная заработная плата сохраняется. Не факт, что человек сможет сразу увеличить тот багаж клиентов, который будет способствовать благосостоянию компании в дальнейшем. По мнению Ильи Костина, «фиксированная заработная плата нужна для того, чтобы не лишать ассоциированного партнера «средств к существованию», а поддержать его ради будущей перспективы. При этом заработная плата не превалирует над процентами».

Преимущества статуса ассоциированного партнера заключаются в определенном уровне принятия решений. Елена Петрова комментирует: «В первую очередь это высокая степень самостоятельности, но в тоже время и большая ответственность за работу практики. Получение такого статуса открывает пространство для развития не только как специалиста в юридической сфере, но и как руководителя, который несет ответственность как за эффективную организацию работы юристов, так и за подбор новых кадров и их развитие внутри практики».

В ЮК «Правовой Альянс» ассоциированный партнер имеет больше прав и возможностей влиять на ход дел путем выбора той или иной стратегии. Главное преимущество — это возможность идти вперед. «Недостатки ассоциированного партнерства проявляются тогда, когда человек «застаивается» в этом статусе. Ведь как нельзя быть вечным студентом, так и нельзя быть вечным ассоциированным партнером», — резюмирует г-н Костин.

---

прямая речь

Прекрасное стремление

Александр ОНИЩЕНКО,
управляющий партнер АК «Правочин»

На мой взгляд, грань между партнером (equity partner) и ассоциированным партнером (associate partner) прослеживается довольно четко. Я бы даже назвал это не гранью, а пропастью, отделяющей ассоциированного парт­нера от полноправного.

В украинских реалиях (а мы в этом смысле все больше приближаемся к мировым) ассоциированный партнер имеет ряд существенных отличий или, я бы даже сказал, ограничений: не участвует в принятии управленческих решений, не несет ответственности за финансовый результат, имеет лишь гарантированное equity partners вознаграждение.

По сути, статус ассоциированного партнера схож со статусом наемного работника: он работает, получает опыт, знания, клиентуру, при этом стремится стать полноправным партнером и участвовать в распределении прибыли.

Стремление прекрасное и заслуживающее уважения, однако далеко не всем т.н. ассоциатам суждено стать партнерами в принципе. Иногда путь к партнерству затягивается на довольно длительный промежуток времени.

Совершенно очевидно, что на Украине, как и во всем мире, не существует четких и конкретных сроков перехода из статуса ассоциата к полноправному партнерству.

И здесь уместно говорить о критериях, которые влияют на прохождение ассоциированным партнером тернистого пути к партнерству в его классическом понимании. Удельный вес этих критериев в достижении статуса партнера различен, однако в общем их можно сформулировать так: знания и опыт, стремление к самосовершенствованию и личностному росту, умение работать с существующими клиентами и привлекать новых, высокая степень самоорганизации и умение организовать людей для достижения общей цели, личностные качества и авторитет в компании, умение и стремление брать на себя ответственность за деятельность компании.

Все ассоциаты проходят путь к парт­нерству по-разному, за разные промежутки времени, а некоторые не проходят вовсе. Главное на этом пути — самоотверженная и эффективная работа, высокий уровень самоорганизации и максимальная самоотдача.