Конкуренцию российским юридическим фирмам украинские коллеги пока не составляют, но их присутствие на российском рынке юридических услуг все более заметно. НА ФОТО (слева направо): Сергей КОЗЬЯКОВ, Алексей МУРАНОВ и Сергей КОННОВ

15-16 апреля с.г. в Москве состоялась 4я ежегодная юридическая конференция «Юридический бизнес в России», которая традиционно проводится газетой «Ведомости». Напомним, что в феврале с.г. Ассоциация юристов Украины проводила юридический форум, также посвященный развитию рынка юридических услуг, который заинтересовал не только украинских юристов, но и зарубежных. Не заставил себя ждать «украинский десант» и на московской конференции, участниками которой стали: Олег Алешин и Олег Макаров — партнер и управляющий ­партнер юридической фирмы «Василь Кисиль и Партнеры», Сергей Козьяков — управляющий партнер адвокатской фирмы «Сергей Козьяков и Партнеры», Сергей Коннов — старший партнер адвокатской конторы «Коннов и Созановский», Алексей Кот и Евгений Кубко — партнер и старший партнер юридической фирмы «Салком», Ирина Палиашвили — президент Украинской юридической группы, Олег Рябоконь — управляющий партнер юридической фирмы Magisters.

Говоря о пользе такой конференции для украинских адвокатов, Сергей Козьяков отмечает, что в чем-то российский рынок юридических услуг обгоняет украинский, а в чем-то отстает. Поэтому очень интересно познакомиться на месте с тем, что происходит в соседней стране. Первое впечатление — на российском рынке наблюдается паника в связи с масштабным приходом иностранных юридических фирм, прежде всего в Москву и Санкт-Петербург. В связи с этим наблюдается обвально резкое усиление конкуренции в наиболее дорогих сегментах юридических услуг, прежде всего в области юридических аспектов слияний и поглощений, финансов, недвижимости: «Российский рынок отличается еще и неоправданно резким повышением стоимости юристов на рынке труда. Самое странное, что это также относится и к неопытным и неквалифицированным юристам».

Кадры, где же вы, кадры?

О дефиците квалифицированных юри­дических кадров, как сдерживающем факторе роста, доложил управляющий партнер юридической фирмы «Пепеляев, Гольцблат и Партнеры» Андрей Гольцблат. Несмотря на положительные тенденции рынка юридических услуг (повышение доходов юридических фирм и увеличение почасовых ставок), наблюдается кризис на кадровом рынке юридических услуг — недостаток квалифицированных специалистов. Агрессивный хедхантинг ведет к «переманиванию» специалистов национальных юридических компаний международными юридическими компаниями, активным переходам юристов из компании в компанию, что ставит фирму под постоянную угрозу «утечки» кадров. Чтобы выиграть борьбу за кад­ры, г-н Гольцблат советует: периодически пересматривать размер компенсации (до уровня международных компаний); усовершенствовать социальный пакет; обес­печивать сотрудников международным опытом (стажировка и совместное ведение проектов с иностранными юридическими фирмами, членство в международных юридических ассоциациях); внедрить систему профессионального обучения и тренингов. Ориентируясь на поиск и привлечение талантов, необходимо: проводить PR-кампанию, направленную на потенциальных кандидатов; повышать узнаваемость бренда; активно сотрудничать с профессиональными агентствами; а также вести базу данных кандидатов.

ВТО и не только

Доклад члена коллегии ­адвокатов «Муранов, Черняков и Партнеры» Але­к­сандра Муранова о последствиях вступления в ВТО для российской сферы юридических услуг представляется интересным и украинским коллегам, ведь Украина уже через несколько недель станет полноправным членом этой организации. По мнению г-на Муранова, юрис­ты в целом и особенно бизнес-адвокаты могут оказаться в первых рядах тех, кто в материальном плане выиграет от вступ­ления России в ВТО. Любопытно, что и в случае отказа России от вступления в ВТО российские юристы по крайней мере ничего не потеряют, а определенные группы юристов (иностранные адвокаты и юрис­ты, работающие в иностранных юридических фирмах) еще и выиграют: из-за многих сохранившихся юридических барь­еров российским субъектам международного торгового оборота придется прибегать к услугам таких юристов достаточно часто.

Участвуя в дискуссионной панели «Экспансия юридических фирм СНГ в Россию», Сергей Коннов поделился своими соображениями относительно проникновения юридических фирм ближнего зарубежья на рынок России. Интерес к российскому рынку юруслуг вызван географической, языковой близостью, схожестью правовой системы и существующей проблематики: «Конкуренцию российским юридическим фирмам украинские коллеги не составляют, однако мы постоянно напоминаем о своем существовании, и присутствие коллег из стран СНГ на российском юридическом рынке будет все более заметным. Более того, уже две юридические фирмы с Украины — «Коннов и Созановский» и Magisters — имеют активные московские офисы». Комментируя результаты вступления государства в ВТО, г-н Коннов предполагает, что от стимулирования конкуренции в выигрыше останутся клиенты.

Плюсы и минусы сотрудничества

Интерес у аудитории и немалое количество вопросов вызвало выступление Олега Макарова, который рассказал о возможностях и рисках сотрудничества юридических фирм. Г-н Макаров начал свою презентацию с краткого обзора возможных форм сотрудничества юридических фирм. Основными формами такого сотрудничества он выделил: аффилиацию, стратегическое партнерство, сетевое объединение, корреспондентские отношения, простой поднайм, аутсорсинг и координацию. Наиболее типичными причинами сотрудничества были названы: общий клиент, общий проект, географические факторы, специализация, поиск «свободных рук», поиск «готового продукта». В завершение докладчик резюмировал потенциальные риски, связанные с совместной работой двух или более юридических компаний: потеря клиента или проекта, потеря квалифицированного персонала, финансовые риски, риск возникновения конфликта интересов, потери репутации или потенциального раскрытия конфиденциальной информации.

О взаимодействии между российскими и зарубежными юридическими фирмами рассказал Андрей Новаковский, управляющий партнер юридической фир­мы «Линия права». Он указал на существование двух противоположных векторов в области взаимодействия: вектор сотрудничества и вектор конфронтации. Сотрудничество обусловлено объективными обстоятельствами: незрелость российского бизнес-сообщества; специфические правила взаимодействия с российскими властными структурами; малочисленность московских офисов иностранных юридических фирм; высокий уровень конкуренции международных правовых консультантов между собой. Конфронтация обусловлена следующими моментами: в ходе практического взаимодействия зарубежные компании переманивают юристов из российских фирм; работая совместно над сложными проектами, российские юристы осваивают новые блоки юридической работы, ранее выполнявшиеся иностранными коллегами; изменяются роли участников консорциумов — от безусловного лидерства зарубежной юридической фирмы к лидерству российской.

Взаимовыгодный обмен опытом

Отметим, что темы, которые выносились на обсуждение как во время форума в г. Киеве, так и во время конференции в г. Москве (например, кадровые вопросы, формат партнерских соглашений, экспансия иностранных юридических фирм), во многом совпадали, что означает одинаковый интерес как российских, так и украинских юристов в основных аспектах ведения бизнеса.

Так, г-н Козьяков считает, что украинский рынок юридических услуг находится несколько впереди российского, поскольку наши юридические фирмы уже понимают необходимость укрупнения национальных фирм, а также структурирования бизнеса и упорядочивания отношений между партнерами. По его мнению, конференция показала, что украинские участники в этих вопросах были компетентнее своих российских и особенно белорусских коллег. Процесс интеграции рынков украинского и российского уже фактически начался и идет в трех направлениях. Первое — выход на украинский рынок иностранных юридических фирм, которые ранее пришли в Россию. Второе — выход на российский рынок украинских юридических фирм (в России это называют «экспансией»). Третье — взаимные инициативы по углублению интеграции между украинскими и российскими фирмами. При этом украинские юридические фирмы находятся скорее в роли «старшего брата».

Но и украинским юристам есть чему поучиться у российских коллег. Так, говоря о будущем юридического бизнеса, Сергей Коннов, в частности, отметил, что будущее есть у того бизнеса, у которого, во-первых, правильно поставлены цели и содержание, а во-вторых, правильно выбрана организационная форма — в соответствии с заявленными целями. В гражданском и корпоративном праве достаточно форм, опробованных десятилетиями, поэтому юристам есть из чего выбирать. Главное — отказаться от стереотипов и идти в ногу со временем. Г-н Коннов акцентирует внимание на опыте российских адвокатов, которые говорят о порочности запрета для адвоката работать по договору трудового найма и невозможности создания адвокатских образований в виде хозяйственных обществ. Это сильно мешает развитию адвокатуры, поскольку существующие формы (бюро, кабинет и другие) невыгодны, прежде всего с налоговой и корпоративной точек зрения. И у Украины еще есть шанс не наступить на те же грабли…