Проанализировав спрос и предложение в сфере профессиональных консультаций по вопросам взаимоотношений с властью (GR) на Украине, в ЮФ Sayenko Kharenko убедились, что клиенты, как иностранные, так и украинские, готовы обеспечить стабильный спрос на этот продукт, в то время как консультантов с необходимым опытом и знаниями в профессиональном, привычном для крупного, системного бизнеса формате очень мало.

Специалисты в сфере GR постепенно выделяются в отдельную профессию и не всегда являются юристами или владеют юридическими ­навыками, в то время как без специальных, юридических знаний строить конструктивный диалог с представителями власти непросто. В компании предлагают комплексный подход — сочетание профессиональных знаний юристов топовой юридической фирмы с экспертным опытом специалистов в сфере GR. Таким образом в Sayenko Kharenko создали отдельную практику GR на базе юридической фирмы.

 

— Чем руководствовалась фирма, принимая решение об открытии представительства в Лондоне?

Владимир Саенко (В.С.): Принятое решение — это часть стратегии развития бизнеса фирмы. Открытие офиса в Лондоне выигрышно как для повышения эффективности внутренних бизнес-процессов Sayenko Kharenko, так и для развития отношений с существующими и новыми клиентами. Лондонский офис будет коммуникационным центром фирмы с Западной Европой и Великобританией и важным репутационным активом. Мы работаем с очень сбалансированным пулом клиентов, который практически поровну состоит из украинских и иностранных компаний, работающих на Украине или другим образом принимающих участие в украинских проектах. Для первой группы клиентов мы всегда доступны в Киеве. Для второй группы клиентов, которые, осуществляя проекты на Украине, физически находятся либо в Лондоне, либо в другой европейской столице, мы открылись в Лондоне.

 

— Какие задачи будут стоять перед лондонским офисом?

В.С.: Наличие офиса в Лондоне повысит эффективность работы по текущим проектам и развитию бизнеса с точки зрения времени и затрат. Например, работая на иностранного клиента, наши юристы в Лондоне могут оперативно проконсультировать или встретиться лично с клиентом, если у последнего возник неотложный вопрос или дополнительная работа.

Часто возникают ситуации, когда клиент только планирует сделку, и в то время как никаких формальных инструкций еще нет, обсуждение по структурированию потенциального проекта уже ведется. Физическое присутствие юриста в Лондоне финансово затратно, учитывая, что на данном этапе юридические консультации еще не оплачиваются. Намного эффективней в таких случаях привлекать юристов лондонского офиса.

Кроме этого, Лондон традиционно является местом, где проходит масса профессиональных мероприятий, связанных в том числе с рынками Украины и СНГ. В то время как ключевые, масштабные мероприятия мы старались посещать всегда, более точечные, специализированные, но не менее важные события часто оставались вне зоны нашего внимания из-за времени, которое тратится на дорогу. Сейчас, благодаря лондонскому офису, наша фирма будет лучше представлена на международной арене.

 

— Что будет объединять вывеска Sayenko Kharenko в Лондоне и в Киеве?

В.С.: Общее будет все! Открытие офиса в Лондоне в нашем случае не связано ни с поглощением какой-либо другой юридической фирмы, ни с предоставлением услуг в другой юрисдикции, ни с другими бизнес-решениями, которые могли бы привести к проблеме унификации стандартов, контроля качества и т.д. У нас классическое представительство, которое не будет предоставлять услуги по английскому праву в Англии и конкурировать с английскими фирмами. Через лондонский офис мы стали ближе к клиентам с консультационными услугами по украинскому праву, которые предоставляются киевским офисом. Задача лондонского представительства заключается в поддержании коммуникации между клиентом и киевским офисом. Поэтому мы будем делать все так же, как раньше, и основная работа будет вестись здесь, в Киеве.

 

— Одновременно с открытием представительства в Лондоне вы запускаете и новую практику — взаимодействие с органами государственной власти (GR). Как вы оцениваете спрос на услуги в сфере GR на Украине?

Энди Гундер (Э.Г.): Работая на протяжении 12 лет на Украине в крупных компаниях и занимаясь внешними связями и GR, я пришел к выводу, что клиенты, как иностранные, так и украинские, готовы обеспечить стабильный спрос на этот продукт, в то время как консультантов с необходимым опытом и знаниями в профессиональном, привычном для крупного, системного бизнеса формате очень мало. Специалисты в сфере GR постепенно выделяются в отдельную профессию и не всегда являются юристами или имеют опыт проведения юридической экспертизы, в то время как без специальных, юридических, знаний строить конструктивный диалог с представителями власти непросто. Мы предлагаем комплексный подход — сочетание профессиональных знаний юристов топовой юридической фирмы с экспертным опытом специалистов в сфере GR. Таким образом мы создали и развиваем отдельную практику GR на базе юридической фирмы.

 

— В чем именно заключается практика GR?

Э.Г.: Sayenko Kharenko фактически занимается GR на протяжении последних нескольких лет, сопровождая проекты, неотъемлемой составляющей которых является постоянный диалог с органами власти и регуляторами. Например, мы успешно осуществляем поддержку проектов государственно-частного партнерства; консультируем клиентов по вопросам адаптации корпоративных политик иностранных компаний к украинскому антикоррупицонному законодательству; структурируем и сопровождаем проекты с участием государственных компаний; а также защищаем интересы клиентов на законодательном уровне в отношениях с государством. И поскольку фирма имеет наработанный успешный опыт, то целесообразно выделить его в отдельную практику с отдельной стратегией и руководителем, который все свое время будет посвящать ее развитию.

 

— В общественном понимании GR как лоббирование интересов определенных бизнес-групп часто имеет негативный оттенок…

В.С.: Действительно, есть определенная негативная коннотация, когда мы слышим слово «лоббизм», особенно в прессе. Именно здесь мы и хотим продемонстрировать, что говорим несколько о других вещах.

Сегодня большой бизнес однозначно стал более цивилизованным, если сравнивать с тем, что было еще десять лет назад. Тенденция совершенно очевидна — грубыми методами никто не пытается достичь результата, потому что это сразу будет иметь негативные, прежде всего для имиджа компании, последствия.

Э.Г.: Один из известных бизнесменов как-то сказал, что успешный бизнес — это 40 % GR, еще 40 % PR и 20 % — собственно бизнес. То есть можно сделать вывод, что установление и поддержание устойчивого диалога с органами государственной власти является одним из ключевых факторов эффективного ведения бизнеса.

 

— Будет ли лондонский офис вести проекты самостоятельно?

Э.Г.: Мы — одна команда, и большинство GR-специалистов будет работать в киевском офисе. Мы наблюдаем, что часто крупные клиенты находятся за границей, а их бизнес здесь, на Украине. Коммуницируя с клиентом в Лондоне, мы будем передавать основную часть работы нашим киевским коллегам.

В.С.: Мы видим роль Энди в воплощении правильного направления работы украинских специалистов, чтобы полученный результат совпадал с запросом клиента. Но при этом методы достижения результата будут правильными с точки зрения соблюдения законодательства и международной практики.

 

(Беседовал Максим СЫСОЕНКО,
«Юридическая практика»)