Что скрывается за красивыми вывесками и высокими местами в рейтингах? Чем живут и как преодолевают кризис юридические фирмы? Эти вопросы интересуют и клиентов, и участников рынка, хотя компании привыкли скрывать ответы. Мы попытались приоткрыть завесу тайны, пригласив к открытому разговору управляющего партнера адвокатской конторы «Коннов и Созановский» Алексея Иванова.

— Алексей Владимирович, начну с самого интересующего общество вопроса: правда ли, что один из основателей конторы «Коннов и Созановский» продает свою долю в фирме и уходит из юридического бизнеса?

— А почему вопрос ко мне?

— Вы же управляющий партнер.

— Я не всегда могу знать о решениях и действиях собственников.

— Кто возможный покупатель, не вы ли?

— Нет, я не покупаю.

— Почему?

— Я готов купить, но никто не продает.

— А у вас есть своя доля в фирме?

— Нет, я являюсь только управляющим партнером. Имею процент от успеха.

— И сколько можно заработать в АК «Коннов и Созановский»?

— Можно хорошо заработать, если хорошо работать.

— А рядовому юристу?

— Юрист тоже может хорошо зарабатывать. Главное — привносить в контору свои таланты, какие-то инновации, которые будут на пользу обслуживанию клиентов и развитию бизнеса. А контора готова достойно компенсировать материально те временные, физические и моральные затраты. Партнерство ни для кого не закрыто при наличии определенных факторов.

— Что это за факторы? Оборот?

— Это и оборот, и привлечение клиентов, и восприятие человека как партнера не только коллегами, но и клиентами. Бывает, клиенты не воспринимают умных, грамотных юристов как партнеров по бизнесу. Это должен быть человек, которому клиент готов доверять.

— Почему тогда от вас уходит партнер? Я имею в виду Алексея Пустовита, который ушел работать старшим юристом.

— Это его решение, которое мне сложно объяснить. Контора дала Алексею немало, он здесь вырос. Но, видимо, посчитал, что лучше реализует себя в другом мес­те. Возможно, потому, что новая его фирма является лидером в практике, которую он у нас возглавлял.

— Сколько остается в конторе партнеров?

— Восемь.

— Кто из них работает?

— Все работают.

— Сергей Созановский, Сергей Коннов, Татьяна Глуховская, Виктор Мирский тоже?

— Все работают. По мере необходимости и возможности. Например, Татьяна Глуховская ведет дела по интеллектуальной собственности. Сергей Коннов, как известно, последние четыре года был активно вовлечен в деятельность Ассоциации юристов Украины. А Сергей Созановский и Виктор Мирский уже несколько лет занимаются развитием нового бизнеса в сфере кинематографа. Однако полностью от юридической практики они не уходят. Бывают вопросы, решение которых требует их опыта.

—А сколько всего сотрудников в «Коннов и Созановский»?

— Порядка тридцати пяти, если говорить о киевском офисе как об основной бизнес-единице конторы. Сейчас я не говорю об офисах в Москве или Никосии.

— Давно интересовал вопрос, почему второй украинский офис в Черновцах?

— У наших клиентов был целый ряд интересов в этом регионе. Сейчас они не столь активны, но есть необходимость в представительстве, которое выполняет на месте задачи, связанные с обслуживанием наших клиентов там.

— Как я понимаю, это связано с экономическим кризисом. А как контора пережила кризис?

— Я считаю, что кризис как раз сейчас еще активно «переживается», и сказать, когда он закончится, очень сложно. Безусловно, стало стабильнее, прогнозируемее и активнее, но сказать: «Кризис закончился» — слишком смело.

Это видно по вопросам, с которыми приходят клиенты. А они сегодня приходят не с проектами развития, а либо со старыми проектами, либо с их реструктуризацией. Сейчас инвесторы очень аккуратно вкладывают деньги, ждут стабилизации, в том числе в политике. А пока не будет новых проектов, направленных на развитие, созидание, нет оснований говорить, что кризис миновал.

— То есть рынок как будто застыл?

— Нет бурного роста. Хотя работа есть, но она либо связана с какими-то уже существующими проектами или их реструктуризацией, либо нацелена на сохранение интересов клиентов, в том числе в спорах с государством. Появились, к примеру, уголовные дела (я не беру во внимание политические) по «экономическим» статьям. Сейчас что не так — сразу возбуждаются уголовные дела, начинается определенное давление, что мало способствует развитию бизнеса.

— В конторе теперь появилась еще и уголовная практика?

— Бывают уголовные дела, которыми приходится заниматься. Например, если мы сопровождали клиента, а потом в результате его экономической деятельности после проверок возбуждается уголовное дело, нас просят подключаться как специалис­тов, которые больше разбираются в нюансах. Да и просто в силу высокого доверия. Хотя в некоторых случаях мы привлекаем процессуалистов, а сами занимаемся только материальной частью.

— Вы стали управляющим партнером в период, когда надо было выходить из кризиса. Было ли это одной из ваших задач?

— Безусловно, была и такая задача. Надо было остановить падение компании и перевести ее из категории «падающих» в «растущие». Собственно говоря, этим и занимались, активизировали работу с клиентами: потенциальными, существующими, бывшими. И отрадно, что к концу 2010 года, по сравнению с предыдущим, мы выросли на 23 % от оборота.

— А каким было падение в 2009 году?

— Это было до меня, я не считаю, что имею право об этом говорить. Оно было, нельзя отрицать, но сейчас обороты увеличились. Мы активизировали работу партнеров по участию в конференциях, написанию статей, более активному продвижению своих практик, то есть мы занялись популяризацией себя для клиентов — надо было напомнить, что мы являемся специалистами в своих отраслях.

Сейчас мы перешли на более гибкое общение с клиентом по условиям сотрудничества. Хотя надо быть и жестким. Потому что клиенты, надо признать, иногда пользуясь тем, что юристы заинтересованы в них, требуют большие скидки. Однако иногда надо честно говорить клиенту, что дешевле определенного уровня мы не будем работать, поскольку нам надо платить сотрудникам, содержать офис. С кризисом действительно стало очевидно: это рынок, поэтому нужен персональный подход к каждой ситуации.

— Это и есть ваша задача в компании — договариваться с клиентом?

— В том числе и моя. Я подключаюсь и помогаю партнерам на встречах и переговорах, например, по вопросам построения взаимодействия с клиентами, неоплаченных счетов и т.д. Ведь одним из факторов, породивших кризис, была длительная неуплата по счетам.

— Занимаетесь ли вы непосредственно юридической практикой?

— Безусловно, я подключаюсь к проектам, занимаюсь проектами по корпоративному праву, слияниям и поглощениям, которых, кстати, во время кризиса стало больше, а иногда и уголовными делами приходится. Хожу с клиентами и на допросы, и в суды.

— А что вам больше по душе?

— Сложно ответить. Если есть интересное дело, то хочется заниматься и юридической работой. Но и управление по-своему интересная и непростая сфера, требующая ежедневного присутствия, постоянного контакта с людьми, учета различных интересов сторон. Я не могу выделить что-то одно. Но в силу моего положения управлением занимаюсь больше.

— А Сергей Коннов и Сергей Созановский влияют на ваши решения?

— Я достаточно самостоятелен в принятии решений, и указаний мне никто не дает. Это, я считаю, было бы неправильно. Однако с ними я обсуждаю вопросы развития, возможные новые практики. В таких случаях их опыт может быть дополнительной подсказкой для моего видения. Но чтобы мне навязывали что-то или запрещали — такого не было никогда.

— Вы искали работу здесь целенаправленно или вас нашли и переманивали?

— Это было скорее стечение обстоятельств. Я уже принял решение и объявил о выходе из предыдущего партнерства, но не успел заняться поиском работы (даже не успел составить резюме), отдыхал. В то время мы встретились с Сергеем Конновым на заседании правления Ассоциации юрис­тов Украины, поговорили, и он предложил мне «прийти и поуправлять» — использовать мой опыт и знания для развития конторы. И после недолгих обсуждений я согласился.

— Видите ли вы себя в конторе в будущем или, возможно, уже готовитесь уйти?

— Нет, желания уйти у меня пока нет. Я остаюсь управляющим партнером АК «Коннов и Созановский». У нас все хорошо. Надеюсь, мы будем и дальше развиваться, расти, появятся новые люди, практики, партнеры и, конечно же, новые клиенты.

(Беседовала Ирина ГОНЧАР,
«Юридическая практика»)

---

СПРАВКА РЕДАКЦИИ

Кратко о нашем собеседнике

Алексей Владимирович Иванов родился 1 декабря 1973 года в г. Киеве. Окончил юридический факультет Киевского национального университета им. Т. Шевченко. Студентом подрабатывал переводчиком с французского языка.

В 1998 году получил свидетельство о праве на занятие адвокатской деятельностью, а в 1999 году выступил одним из учредителей ЮФ «КМ Партнеры», в которой работал 11 лет.

С мая 2010 года занимает должность управляющего партнера АК «Коннов и Созановский».