Старший партнер МЮФ Integrites Руслан БЕРНАЦКИЙ: «Цель встречи — максимально рассказать о торговом финансировании и его применении»

Торговое финансирование как комплекс банковских и договорных инструментов, способный заменить обычное кредитование и минимизировать риски за счет ресурсов зарубежного поставщика или банка — эта тема и ­стала предметом обсуждения на международном круг­лом столе, состоявшемся 9 ноября с.г. в г. Киеве. Участникам мероприятия представилась возможность из первых уст получить информацию о преимуществах торгового финансирования и перспективах его развития на Украине, особеннос­тях заключения таких сделок на Украине и их юридическом сопровождении, роли экспортно-кредитных агентств в процессе привлечения торгового финансирования и их требованиях к сделкам.

Организатором мероприятия выступила международная юридическая фирма Integrites.

С приветственным словом к присутствующим обратился старший партнер МЮФ Integrites Руслан Бернацкий. В своем выступлении он отметил, что такая встреча даст возможность компаниям составить более полную картину о торговом финансировании и его применении.

В мероприятии приняли участие представители зарубежных банков — Доминик Меню, возглавляющий представительство на Украине банка BNP Paribas, и Владислав Бережной, начальник отдела банков и торгового финансирования корпоративного и инвестиционного банка «Креди Агриколь», рассказавшие, каким видят этот бизнес банкиры как специалисты, управляющие финансовыми рисками.

Информацию о требованиях зарубежных экспортных кредитных агентств (ЭКА) к сделкам и компаниям, желающим получить международное финансирование, участники круглого стола смогли услышать непосредственно от представителей ЭКА: Енса Хейтманна, руководителя департамента финансового сектора и рисков Euler Hermes (Германия), Дмитрия Прозорова, руководителя нефтегазового, энергетического и других секторов в России и странах СНГ, ЭКА SACE (г. Москва), и Анны Паккалы, старшего консультанта ЭКА Finnvera.

О роли юридического советника в реализации проектов по привлечению торгового финансирования и оформлении сделок рассказал партнер МЮФ Integrites Александр Алексеенко. По словам г‑на Алексеенко, роль юриста в подобных сделках заключается в следующем: приведение организационной структуры юридического лица, желающего получить финансирование (страхование или кредит), в соответствие с требованиями ЭКА, страховой компании, банка или частного инвестора; разработка договоров поставки и согласование условий таких договоров с контрагентами; разработка наиболее оптимальной схемы обеспечения исполнения обязательств с целью надлежащей защиты прав и интересов клиентов; подготовка всех необходимых договоров обеспечения.

Вячеслав Корчев, управляющий парт­нер МЮФ Integrites, представил доклад об особенностях разрешения споров между участниками сделки по торговому финансированию. В своем выступлении он обратил внимание на украинский менталитет при возникновении финансовых проблем, в виде задержки или невозможности осуществления платежа в пользу иностранного партнера. В таких случаях украинскому предпринимателю свойственно избегать общения, затягивать переговоры на длительное время или, что еще хуже, оспаривать суммы задолжен­ности, инициализировать процедуру фиктивного банкротства. Такие действия негативно влияют на репутацию украинского бизнеса, говорит г-н Корчев, поэтому при возникновении какой-либо сложной ситуации обсуждать проблемы нужно открыто и предоставлять варианты решений.

Интерес участников и множество вопросов к докладчику вызвало выступление Алексея Колбасинского, финансового директора группы компаний «Калита», которая является частью «Смарт-холдинга». Г-н Колбасинский рассказал об успешной реализации проекта международного торгового финансирования при участии МЮФ Integrites и банка «Креди Агриколь». Так, в 2005 году агрокомбинатом «Калита» была начата реализация по модернизации отрасли, однако мировой кризис внес свои коррективы. Поэтому привлечение торгового финансирования стало определяющим фактором во­зобновления инвестиционных программ. По словам Алексея Колбасинского, в начале 2010 года комбинат получил положительное заключение от ЭКА относительно страхования торговой сделки по поставке оборудования от французского партнера, и весной был заключен соответствующий внешнеэкономический контракт. Общая сумма кредитного портфеля превысила 2 млн 300 тыс. евро, номинальная ставка по кредиту составила менее 4 % годовых сроком на пять лет. Главная особенность сделки — международное торговое финансирование с использованием простых векселей украинского эмитента. Такая схема ранее не реализовывалась иностранными партнерами на территории Украины. Компании потребовалось получить целый ряд разрешительных документов от Национального банка Украины и других государственных органов. В целом на подготовку согласования и реализации проекта ушло более полутора лет.