Развитие отдельной юридической компании определяет развитие юридического бизнеса в целом. Выбор концепции развития зависит от особенностей рынка (национальный или международный), специфики клиентов, практик, в которых специализируется фирма, и, конечно же, убеждений учредителей. Изменяется ли со временем избранная концепция? Нужно ли ее пересматривать и учитывать современные тенденции рынка? На что обращают внимание при выборе концепции юридические компании? Об этом пойдет речь дальше.

Концепция специализированной фирмы

Во многом судьбу компании определяют специализированные практики и юристы, являющиеся лицом и голосом этих специализаций. Среди ярких примеров узкоспециализированных компаний можно назвать Avellum Partners. Эта юридическая фирма — специалист сферы корпоративных финансов. В Avellum Partners придерживаются концепции специализированной фирмы и не отступают от нее. Этим Avellum Partners отличается от многих других фирм, которые пошли по пути «полного сервиса», развивая разнообразные юридические практики. Подход фирмы не нуждается в изменениях, и управляющий партнер ЮФ Avellum Partners Николай Стеценко пояснил почему: «Мы ежегодно критически оцениваем нашу концепцию, однако на данном этапе нет необходимости в изменении подхода. Если что-то меняется со временем, то эти перемены заключаются в углублении практик, сопутствующих корпоративным финансам. Например, наша практика недвижимости твердо встала на ноги за последний год. Сейчас мы видим запросы клиентов и возможности для развития практики арбитража, связанного с конфликтами в сфере корпоративных финансов, и мы, соответственно, двигаемся навстречу пожеланиям наших клиентов. Однако в любом случае это связанно с главным направлением — корпоративными финансами».

Социально ориентированная концепция

Юридические компании, избравшие для себя не одну приоритетную практику, а несколько, должны уделять им особое внимание, концептуально развивать каждое отдельное направление. Так, в ЮФ «Вронский, Вронская и Партнеры» наряду с практикой судебных споров, которая всегда была одной из главных, сейчас активно развивается практика семейного и наследственного права, сложившаяся на основе судебной практики и значительного опыта предоставления юридических услуг частным клиентам. По сути, «Вронский, Вронская и Партнеры» объединили направление private wealth management и классическую судебную практику. Еще один из основных приоритетов развития фирмы — практика сопровождения IT-бизнеса. Во всем мире наблюдается значительное увеличение объема инвестиций в IT-сферу, и поэтому в компании считают, что на профессиональные юридические услуги в этом секторе на Украине в ближайшем будущем будет большой спрос.

Для каждой практики сформированы свои стратегические и тактические цели, для их достижения разработаны отдельные маркетинговые программы, которые, в свою очередь, соответствуют общим принципам и задачам фирмы. Управляющий партнер ЮФ «Вронский, Вронская и Партнеры» Анна Вронская объяснила, что компания регулярно пересматривает планы развития отдельных практик, вносит коррективы или чем-то дополняет их в зависимости от текущей ситуации на рынке. Как правило, это происходит раз в два-три месяца. «Концепция развития каждой практики в первую очередь преду­сматривает определенную социальную роль. К примеру, наша команда едина в видении основной задачи практики семейного и наследственного права — это укрепление и защита семейных ценностей, а в случае конфликта — минимизация негатива между членами семьи посредством профессионального юридического сопровождения и грамотного применения возможностей, которые предоставляет законодательство. Для практики сопровождения IT‑проектов — это профессиональная презентация иностранным инвесторам украинского законодательства и его особенностей в сфере IT, предоставление качественных услуг по оформлению и защите украинских стартапов, защите прав иностранных инвесторов в сфере IT», — резюмирует г‑жа Вронская.

Действие и стратегический рост

Для компаний, оперативно реагирующих на изменения рынка услуг, подойдет концепция, которую исповедует АО «АФ «АКТИО». В своем комментарии PR-менеджер Мария Цыпляк отметила, что для молодой и амбициозной компании, такой как «АКТИО», необходимо избирать для себя стратегию, направленную на действие и стратегический рост: «Целиком и полностью наша компания оправдывает свой слоган: «Действие, направленное на эффективную защиту интересов клиента», потому что мы стремимся быть максимально эффективными и максимально полезными для своих клиентов. «АКТИО» — довольно динамичная компания, которая чутко реагирует на конъюнктуру рынка и спрос потребителей. Мы оцениваем реалии сегодняшнего бизнеса на Украине, прогнозируем для себя дальнейшее развитие и всегда готовы отреагировать на изменения и нововведения». Сегодня АО «АФ «АКТИО» готово создавать максимально комфортные условия для своих клиентов и при этом расти как компания, корректируя и развивая те направления деятельности, которые действительно будут нужны локальным фирмам и зарубежным инвесторам.

Пока подобная концепция эффективна и оправдывает себя — она не нуждается в пересмотре. Г-жа Цыпляк утверждает: «Такая концепция динамики удовлетворяет потребности фирмы в постоянном росте и развитии, позволяет удержать и привлечь целевую клиентскую аудиторию и помогает нам всегда идти в ногу со временем. Мы не отстаем и не опережаем — мы оказываемся в нужное время в нужном месте».

Коммуникационная концепция

В этом году МЮФ Integrites пересмотрела подход к определению концепции развития фирмы, углубила и детализировала дальнейшую стратегию. Рецептом концептуальных изменений поделилась исполнительный директор МЮФ Integrites Елена Малеваная: «Мы про­анализировали и прописали отдельные концепции и коммуникационные миссии для каждой из целевых групп, отдельно обозначив их потребности и цели. Методы реализации избранных миссий и концепций основаны на знаниях, опыте и ресурсах, которыми Integrites располагает сегодня. К примеру, новая миссия, направленная на клиентов фирмы, звучит следующим образом: «Помогать как можно большему количеству клиентов развивать свой бизнес, использовать все доступные возможности, минимизировать риски и увеличивать их капитал, используя знания, опыт, инновационный подход и связи международной юридической фирмы Integrites». Новые миссии являются интернациональными и влияют на деятельность всех офисов Integrites: на Украине, в Великобритании, России и Казахстане».

Кроме того, компания прописала коммуникационные стратегии для каждой отдельной практики. В рамках каждой практики определены конкретные приоритетные направления развития, поставлены цели и сформирован список действий (action plan), на который фирма ориентируется при воплощении стратегии в жизнь. «С принятием нового подхода придерживаться избранной концепции несложно, — говорит г‑жа Малеваная, — залог ­успеха мы ­видим в признании каждого из принятых решений всеми участниками ­команды».

Как показывает опыт ведущих юридических компаний, пересматривают только морально устаревшие или несоответствующие запросам рынка концепции. Если концепция соответствует требованиям общества, пересматривать ее не надо, хотя для того, чтобы идти в ногу со временем, необходимо постоянно изучать требования клиентов.

---

Комментарий

Инновационный профессионализм

Ирина ОШАРОВА,
патентный поверенный Украины, старший партнер патентно-юридического агентства «Дубинский и Ошарова»

В нашей работе мы основываемся на профессионализме и инновационном подходе к решению задач. Три основных принципа нашей деятельности выражены в трех «О» — опыт, оперативность, ответственность. Это касается и общей концепции развития компании. То, что было эффективно вчера, может не сработать сегодня, поэтому наша деятельность — это постоянное развитие, самосовершенствование и профессиональный подход к делу.

Конечно, все наработанные нами стратегии мы регулярно пересматриваем и стараемся вовремя трансформировать их в соответствии с требованиями современного рынка и реалиями украинского юридического бизнеса. Помимо этого, мы не забываем смотреть на наших западных коллег, которые имеют намного более продолжительный опыт и вращаются в сформированной и развитой сфере интеллектуальной собственности сотни лет. Способствует развитию и регулярное посещение специализированных мероприятий, которые проводят ведущие иностранные организации, такие конференции можно в какой-то степени назвать источником идей и вдохновения для внедрения чего-то нового. За последние 10 лет мы не пропустили ни одной ежегодной конференции Международной ассоциации собственников товарных знаков (INTA).

Концепцию, к которой мы при­шли за годы нашей деятельности, можно сформулировать так: мы предлагаем нашим клиентам не отдельные юридические услуги, а стратегию создания портфеля интеллектуальной собственности и комплексную ее защиту с использованием всех возможностей украинского законодательства.

Кроме того, мы не стремимся охватить все отрасли права, а остаемся так называемым бутиком — узкоспециализированной компанией, работающей в сфере интеллектуальной собственности и в смежных областях права (при возникновении проблем, связанных с правами интеллектуальной собственности). Наверное, это и есть один из главных и неизменных принципов в концепции нашего развития, который позволяет нам обеспечивать высокий профессиональный уровень и быть среди лидеров этого сегмента рынка.