Опыт проведения исследования «50 ведущих юридических фирм Украины» показал, что многим юридическим фирмам, говоря о своих финансах, легче оперировать суммами в иностранной валюте. Доходы компании, заработная плата сотрудников, расходы на содержание офиса, работа с клиентами — все это бывает проще выразить в валютном эквиваленте. Но волшебная цифра «5,05», которая достаточно долго вселяла уверенность в завтрашнем дне у многих бизнесменов (и от юриспруденции), осталась, к сожалению, в прошлом. Валютные риски как один из элементов коммерческих рисков встали перед юрис­тами в полный рост еще в прошлом году. С этого времени у юристов было время выработать или позаимствовать способы сведения к минимуму валютных рисков при обслуживании клиентов. Однако, как любому предоставляющему услугу предпринимателю, юристу следует помнить о балансе интересов своих и клиента в вопросе минимизации валютных рисков. Ирина Палиашвили, президент RULG-Ukrainian Legal Group: «Конечно, нестабильный курс влияет на юридический рынок, как и на всю экономику, но в этих сложных экономических условиях мы стараемся проявлять гибкость и идти навстречу клиентам». «К сожалению, так сложилось, что в нашей стране практиче­ски все — зарплаты, услуги, аренда и т. д. — «привязывается» к доллару (или евро), — говорит Андрей Карнаухов, партнер адвокатского объединения «Волков Козьяков и Партнеры». — Поэтому изменение курса безусловно сказывается на затратах, да и среднесрочное планирование становится весьма непростым делом. Также могут возникать проблемы с оплатой счетов клиентами». Кроме того, отмечает г-н Карнаухов, для юридических компаний, позиционирующих себя как международные, неотъемлемой составляющей работы являются зарубежные командировки, привлечение иностранных специалистов, учас­тие в зарубежных конференциях, приобретение литературы, справочных пособий, программ и многое другое. Затраты на все вышеперечисленное могут составлять, время от времени, весьма существенную часть в структуре расходов юридической фирмы. Поэтому колебания курса украинской гривны по отношению к иностранным валютам могут ощутимо снижать ее доходность.

«В нынешних условиях одним из способов минимизации рисков является корректировка стоимости оказанных услуг с привязкой к валюте, в которой определяются ставки юристов компании. Также необходимо особое внимание уделить сохранению валютных поступлений», — советует г-н Карнаухов.

КОММЕНТАРИЙ

Клиент не должен нести ответственность

Александра Кадет, руководитель практики по России и СНГ KempHoogstad

«В теории любая компания, в том числе продающая услуги, хочет застраховать себя от валютных рисков. Это может быть решено традиционным для России способом фиксирования курса в контракте, а также путем более сложных системных оговорок об изменении курса. Однако, на мой взгляд, это имеет смысл, только когда мы говорим о ситуации, в которой валюта счета отличается от валюты платежа. Если счет и оплата в одной и той же валюте, то клиент должен иметь право заплатить столько, сколько согласовано по контракту в начале проекта и не должен нести ответственность за то, что консультант вовремя не просчитал свои риски.

Не стоит также сбрасывать со счетов и тот факт, что валютный риск может быть заложен и в сами почасовые ставки, и в размер фиксированного бюджета по отдельному проекту. В любом случае, как и в любом бизнесе, нужен просто качественный финансовый анализ затрат компании и прогнозирование негативных скачков курса, которые следует закладывать при расчете цены за услуги».