VII Международный форум продвижения юридических услуг (день 1)

08:00–09:00

УТРЕННИЙ БОКАЛ ШАМПАНСКОГО. ФЕЙСКОНТРОЛЬ УЧАСТНИКОВ

09:00–10:30

• Чем сегодня живет крупный бизнес – клиент большой юрфирмы: глобальные и украинские векторы развития, факторы турбулентности
• Могут ли сегодня юристы «обеспечить тишину» большим деньгам в Украине
• Ожидается ли уменьшение давления на бизнес со стороны государства в 2020-м?

• Ярослав ЗАБЛОЦКИЙ, создатель и владелец бренда International Group ТМ Zablotskyy Clinic
• Андрей ВАСИЛЬЕВ, заместитель генерального директора, член дирекции ООО СП «Нибулон»
• Максим ЮРКОВ, член правления НЭК «Укрэнерго»
• Леонид БОРТНИЧУК, советник генерального директора ПАО «Укрпочта»
• Мирослав ГНИДКА, руководитель проектов, директор юридического департамента группы компаний Merx
• Григорий СИТЕНКО, руководитель группы по юридическим вопросам кластера стран Восточной Европы BASF T.O.V.

10:30–11:00

КОФЕ-БРЕЙК

11:00–12:30

• Как повлияли две последние волны выборов на юридический рынок в Украине
• Изменение структур органов власти = новые игроки на рынке юруслуг?
• Тренды-2020: новые практики и индустрии
• Юридические фирмы как провайдеры неюридических сервисов (боты, оценка, форензик, бухгалтерия, антикризисный пиар клиентов)
• Юридический бутик с потенциалом мультисервисной компании
• Переход ключевых игроков (команд) —  тренд или обычное «броуновское движение»
• Глобальная трансформация сферы услуг – новые вызовы для юрфирм (диджитализация)

• Рустам КОЛЕСНИК, шеф-редактор газеты «Юридическая практика» Презентация
• Денис БУГАЙ, партнер ЮК VB PARTNERS
• Ольга ПРОСЯНЮК, управляющий партнер АО AVER LEX Презентация
• Артем АФЯН, управляющий партнер АО Juscutum
• Анна БАБИЧ, партнер ЮФ Aequo
• Владимир САЕНКО, партнер Sayenko Kharenko Презентация
• Аминат СУЛЕЙМАНОВА, соуправляющий партнер ЮФ AVELLUM

12:30–13:30

ОБЕД

13:30–14:30

МАСТЕР-КЛАСС по публичным выступлениям

Густав ВОДИЧКА, писатель, историк, литератор, общественный деятель

14:30–16:00

• Какие каналы продаж сегодня наиболее эффективны в юрбизнесе
• Так кто все-таки должен продавать и какова роль ВD-менеджера и маркетолога в этом процессе?
• Кто в клиентском портфеле юрфирм превалирует сегодня: бизнес или коллеги по цеху
• Ценовая политика: как заработать, не отпугнув клиента. Торг уместен?

• Идеальный юридический сервис глазами клиента. Критерии, влияющие на покупку юридической услуги
• Качество и скорость: в одних ли единицах их измеряют клиенты и юрфирмы?
• Что заставляет клиента «уволить» юрфирму? Красные линии
• На что на самом деле обращает внимание клиент, а что является пустой тратой бюджета и времени

Внешние советники:

• Александр БОЛКВАДЗЕ, старший партнер BLC Law Office (Грузия) Презентация
• Игорь КРАВЦОВ, управляющий партнер ЮФ Evris
• Игорь ЛИННИК, старший партнер Gryphon Group
• Владлена ВАРШАВСКАЯ, старший партнер ЮК «Варшавский и Партнеры» (Россия) Презентация

vs.

Клиенты – топ-менеджмент:

• Ольга ЛУКЬЯНОВА, директор юридического департамента, комплаенс-офицер группы компаний «Хенкель в Украине»
• Артем САПРЫКИН, директор юридического департамента Roshen
• Дмитрий ЛУКОМСКИЙ, генеральный директор AVENSTON

16:00–16:30

КОФЕ-БРЕЙК

16:30–18:00

• Место в рейтингах для юрфирмы: как монетизировать свои достижения за год
• Насколько клиентам важны позиции их потенциальных юрсоветников в исследованиях
• Какие основные ошибки допускают юрфирмы при подаче анкет?
• Почему отдельные игроки рынка начали отказываться от участия в рейтингах?
• Появление большого количества новых исследований юррынка: преимущества и недостатки

• Валентин ГВОЗДИЙ, управляющий партнер GOLAW
• Михаил ИЛЬЯШЕВ, управляющий партнер ЮФ «Ильяшев и Партнеры»
• Евгений КУБКО, президент, старший партнер ЮФ «Салком»
• Ольга УСЕНКО, руководитель проекта Ukrainian Law Firms. A Handbook for Foreign Clients
• Виктория ЕСАУЛЕНКО, директор по маркетингу Аsters Презентация

18:00–18:30

БОКАЛ ШАМПАНСКОГО

18:30–21:00

Финальная игра