Как будет работать крупнейшая украинская юрфирма под брендом AVELLUM — PRAVO.UA Как будет работать крупнейшая украинская юрфирма под брендом AVELLUM — PRAVO.UA
прапор_України
2024

Генеральний партнер 2024 року

Видавництво ЮРИДИЧНА ПРАКТИКА
Головна » Новини » ТОП » Как будет работать крупнейшая украинская юрфирма под брендом AVELLUM

Как будет работать крупнейшая украинская юрфирма под брендом AVELLUM

  • 04.09.2018 16:38
Рубрика Новини
Летнее межсезонье на украинском рынке юридических услуг оживила новость о слиянии двух известных команд: трансакционной AVELLUM и арбитражно-судебной AGA Partners. Новая фирма в составе шести партнеров и 42 юристов работает под брендом AVELLUM. Николай Стеценко, управляющий партнер AVELLUM, и Аминат Сулейманова, управляющий партнер AGA Partners, стали соуправляющими партнерами. О мотивах и условиях объединения, практической стороне интеграции, синергии для клиентов и для персонала, а также о перспективах относительно того, станет ли укрупнение новым трендом украинского юррынка, «Юридической практике» рассказали партнеры «большого» AVELLUM Аминат Сулейманова, Николай Стеценко, Глеб Бондарь, Иван Касынюк, Ирина Мороз и Юрий Нечаев.

 

— В Украине в основном происходит дробление юрфирм. Что мотивировало вас объединиться?

Аминат Сулейманова (А.С.): Пришло время раскрыть карты.

Глеб Бондарь (Г.Б.): Мое мнение, что мы как раз в глобальном тренде. С точки зрения происходящего на глобальном юридическом рынке определенно есть некоторое «дробление», когда отдельные практики и партнеры могут уходить и учреждать свои фирмы. Также образуются «инновационные» юрфирмы с альтернативными моделями ведения юридического бизнеса. Но если посмотреть с точки зрения крупных игроков, то есть определенная тенденция к объединению. И в нашем случае, думаю, каждая из фирм просто созрела к тому, чтобы принять «взрослое» решение и объединиться.

А.С.: Абсолютно согласна с тем, что сказал Глеб. Так и есть. Природа такого рода решений в том, что они возникают, когда ты к этому готов. Масштабироваться и объединиться, найти партнеров, людей, с которыми ты сможешь создать равноправный союз, — и по-человечески, и с точки зрения бизнеса это «взрослое» решение. Для этого, наверное, нужно вырасти внутри своего бизнеса, внутри профессии и вырасти как человек. И тогда на определенном этапе ты понимаешь, что такой союз возможен. На каком-то этапе и мы осознали, что вместе можем достичь заоблачных высот.

Николай Стеценко (Н.С.): Я считаю, что за объединениями будущее. Это правильный тренд. Объединяясь, фирмы становятся сильнее, у них появляется больше экспертизы, больше партнеров, больше практик покрывается партнерами. Есть синергия (об этом мы, наверное, будем сегодня много говорить), которая приводит к тому, что клиент получает больший спектр услуг. Но важно не просто объединение «два плюс два равно четыре»: если есть синергия не только в бизнесе, но и в культуре, есть шанс что 2+2 будет равно 5. На мой взгляд, именно это нами двигало — получить что-то большее, а не просто объединить разные практики под одной крышей. Получить синергию не только для нас, но и для наших клиентов.

Иван Касынюк (И.К.): Мне кажется, что за любым практическим решением всегда стоит какая-то эмоция. Безусловно, во всем этом есть определенная амбиция сейчас уже общей команды. Думаю, что без такой амбиции объединение было бы невозможно.

Юрий Нечаев (Ю.Н.): Я добавлю: обе фирмы были достаточно успешными и до объединения как с точки зрения рейтингов, так и с позиции восприятия клиентами и рынком в целом. Можно было бы оставаться в том режиме, в котором фирмы существовали ранее. Но действительно есть некая амбиция, есть желание расти дальше, есть готовность выходить из зоны комфорта — это то, что нас мотивировало развиваться дальше, потому что остановиться в развитии — это начало конца.

Ирина Мороз (И.М.): Уникальность объединенной компании в том, что мы сможем предложить клиентам высококлассную экспертизу. Каждый из нас достаточно интенсивно развивал практику, и объединение произошло на этапе, когда каждая из компаний достигла пика в своем развитии. Объединение в первую очередь отвечает интересам наших клиентов, которые могут теперь в одной компании получить экспертизу по многим отраслям права.

 

— С чего все началось? Кто сделал первый шаг?

Н.С.: Мы друг друга знали и общались на различных мероприятиях на рынке. В конце зимы у нас был первый совместный ужин, на котором мы решили познакомиться поближе и понять настроения друг друга. Инициатором была Ирина Никитина. Часто общаясь и с нами, и с ребятами из AGA Partners, она предложила нам встретиться.

 

— Получается, что переговорный процесс занял примерно полгода. Что обсуждалось больше всего?

Н.С.: Больше всего времени заняло обсуждение нашей культуры, привычек, подходов к клиентам и персоналу, наших ценностей, реакций на определенные события и вызовы. Административная, техническая, финансовая части после этого пошли быстрее, когда мы почувствовали, что есть схожесть культур, есть общие ценности, и обе команды разделяют взгляды на будущее.

А.С.: Так и есть. В процессе переговоров мы осознали, что наши партнерства всегда были гораздо большим, чем просто бизнес-партнерствами. Это человеческие партнерства. Алексей Резников как-то сказал: «Мне должно быть приятно с этими людьми делать бизнес». Для нас в AGA Partners абсолютное доверие и способы общения друг с другом были ключевой ценностью. То же происходило и в AVELLUM. Путем длительного общения мы поняли, что мы одной породы и сможем воспроизвести те же искренние, открытые, прозрачные отношения, присутствующие в каждом партнерстве, сможем перенести их в большое партнерство. Это, наверное, было для нас решающим моментом, после которого мы осознали, что объединение возможно.

И.К.: Сначала мы люди, а потом уже юристы. Поэтому прежде всего надо было определить, как мы друг с другом будем жить. Лично для меня ключевым фактором является то, насколько мы друг друга дополняем, насколько мотивируем, насколько нам в принципе хорошо каждый день находиться рядом.

Г.Б.: Согласен с коллегами.

Ю.Н.: В продолжение того, о чем сейчас говорилось. Было понимание, что все мы разные, но все мы равны с точки зрения ценности вклада в общую компанию. Каждый перекрывает недостатки других и усиливает преимущества. Было понимание взаимной ценности каждого человека среди нас.

— На каких условиях произошло объединение? В частности, какую партнерскую модель вы используете?

Н.С.: На этот вопрос мы ответим очень ограниченно. Есть определенные конфиденциальные вещи. Короткий ответ — объединение произошло на условиях равенства партнеров.

Г.Б.: Что касается корпоративного управления и принятия решений, то решения принимаются единогласно всеми партнерами, за исключением определенных операционных решений, которые принимаются соуправляющими партнерами. Модель управления достаточно простая. Возможно, со временем, в связи с увеличением масштаба фирмы и функционала отдельные направления будут закреплены за конкретными партнерами, кто-то будет больше заниматься кадровыми вопросами, кто-то — профессиональным развитием. Иван, например, вызвался быть интеграционным партнером, который отвечает за все интеграционные процессы.

 

— Почему вы выбрали формат двух соуправляющих партнеров?

А.С.: Это нам показалось адекватным. Прежде всего с точки зрения паритетности, того, о чем мы говорили и договаривались. Это равноценное объединение, а не поглощение одной фирмы другой. И для того чтобы провести это объединение максимально эффективно, следует учитывать все особенности друг друга, специфику работы с клиентами, работы с сотрудниками. При общности культур все равно есть определенные различия. Чтобы в этом слиянии максимально гарантировать обходы возможных острых углов, мы выбрали такую модель, которая нам показалась адекватной на первых порах. Ну а дальше время покажет, миссия управляющего партнера — это дополнительные обязанности, а не какие-то привилегии.

Г.Б.: Там, где можно не выдумывать колесо, лучше его не выдумывать, если решение соответствует лучшим практикам. По моим наблюдениям, при объединении крупных международных юрфирм, как правило, было несколько соуправляющих партнеров.

И.К.: Это лишь подчеркивает равенство как один из важных сигналов и внутри компании, и для всех участников рынка.

 

— Есть ли распределение полномочий между соуправляющими партнерами?

А.С.: У нас нет четкого списка, кто что делает. Мы рациональные взрослые люди и предпочитаем согласовать какое-то решение друг с другом, если есть малейшие сомнения. В общем все происходит достаточно органично. Но конкретного разделения нет.

Н.С.: Это сделано намеренно. Сейчас идет процесс интеграции. У нас, конечно, есть видение того, кто за что отвечает. Конечно, в процессе будут какие-то корректировки. Я думаю, что со временем в целом в партнерстве, а не только между управляющими партнерами, наметится определенная административная субспециализация, о чем говорил Глеб ранее.

А.С.: Все должно произойти органично. Это как история с тропинками: чтобы люди не вытаптывали траву, нужно сначала дать им возможность протоптать тропинки, а потом их заасфальтировать. Собственно говоря, мы сейчас примерно это и делаем, пытаемся понять, какова наша органика в этом союзе, и со временем как-то ее откорректируем и зафиксируем.

 

— Иван, вопрос к вам как интеграционному партнеру. Как происходит интеграция бизнес-процессов, команд?

И.К.: Отлично происходит (смеются). Важно отметить следующее: несмотря на то что мы очень много и часто собирались, обсуждали, каким должно быть наше объединение, решение приняли достаточно быстро. Безусловно, был определенный «гигиенический минимум», что обязательно необходимо сделать. Здесь следует в том числе отметить работу всей команды, все выполнялось в очень сжатые сроки, быстро и эффективно. А моя функция заключалась в том, чтобы больше наблюдать и контролировать. Это лишь подтверждает, что команда готова к этому и проявляет должное внимание к деталям.

Конечно, у нас есть масса интеграционных аспектов, связанных в том числе с объединением IT-систем, клиентской базы, коммуникацией с рынком — все это требует определенного времени и внимания. Но в целом со своей стороны могу сказать, что процесс идет очень хорошо. Мы не разрушали существующие структуры, а лишь дополняли их новыми элементами. Это как в градостроительстве — когда здания со столетней историей органично сочетаются с современной архитектурой. Лондон в этом плане — отличный образец. Поэтому то, что мы сейчас делаем в смысле интеграции, — это как раз современные здания современного города.

И.М.: В том, что наш интеграционный процесс проходит достаточно быстро и гладко, заслуга нашего интеграционного партнера, к тому же мы очень похожи. Каждое решение относительно интеграции принимается с учетом разумности и рациональности. У нас еще ни разу не было и, уверена, не будет решения, в отношении которого мы вели бы длительные безрезультатные дискуссии. Все проходит быстро и безболезненно благодаря вкладу команд обеих фирм в налаживание всех бизнес-процессов.

 

— Унифицируете ли вы почасовые ставки для клиентов, зарплаты персонала?

Г.Б.: В процессе полной интеграции безусловно будут унифицированы структура почасовых ставок для клиентов и система вознаграждения персонала.

Н.С.: Наша цель — унифицировать и ставки, и зарплаты. Фирма одна, и мы должны придерживаться одного стандарта.

А.С.: Различия не были критическими. Думаю, к общему знаменателю мы придем достаточно быстро.

И.К.: По крайней мере на начальном этапе мы недолго обсуждали этот вопрос.

 

— Унификация будет по среднему значению или по верхней планке?

А.С.: Для клиентов она будет усреднена, а для юристов — по большему значению.

— Николай, вы анонсировали обсуждение синергии. Можете рассказать, в чем она будет проявляться для фирмы и для клиентов?

Н.С.: Для клиентов это большее количество продуктов и практик, в которых мы можем оказать услуги. Клиентам будет удобней в рамках одной фирмы общаться с большим количеством партнеров, специализирующихся в разных практиках и индустриях. Соответственно в более комплексном обслуживании клиентов синергия очевидна.

Более того, у нас есть ряд общих клиентов, а есть клиенты, которые ранее работали только с одной из фирм и которые теперь получат доступ к новым практикам и услугам.

Что касается синергии для сотрудников, то большой коллектив предполагает больше возможностей. В крупной фирме работать, наверное, интересней: больше проектов, задачи более разнообразные. С одной стороны, у нас практики фиксированные, но с другой — нет ограничения на переход между практиками. Так что в теории для сотрудников возникает больше возможностей.

Размер фирмы также дает ощущение определенной стабильности. Слишком большая фирма — это сложный организм. Маленькая при всех ее плюсах (мы прошли через этот этап) менее стабильна. Фирма такого размера, как у нас сейчас, после объединения становится крупным, еще более стабильным бизнесом, который дает комфорт сотрудникам, благодаря чему, несмотря на всевозможные перипетии в стране, у них есть оплот стабильности и возможностей.

Ю.Н.: Преимущества очевидны для сотрудников, специализирующихся на разрешении споров как в национальных судах, так и в международном арбитраже. Теперь у них появились надежные уверенные менторы, которым они могут доверять и у которых достаточно авторитета, чтобы двигать их дальше по пути профессионального развития. Остальные ребята тоже восприняли процесс достаточно позитивно — мы в определенной степени держали их в курсе происходящего, объясняли, насколько для нас важно сделать все правильно, насколько для нас важно удостовериться, что мы разделяем общие ценности. Соответственно, присоединение достаточно большого количества новых людей, с точки зрения юристов AVELLUM, не стало чем-то дестабилизирующим.

 

— Рассчитываете ли вы на увеличение кросс-селлинга?

Н.С.: Безусловно. Это главная стратегия. То, о чем я уже говорил, — у клиентов появился доступ к практикам, скажем так, другой части фирмы.

А.С.: Могу сказать, что наши клиенты (я сейчас говорю об ex-AGA) просто завалили нас радостными сообщениями и поздравлениями в связи с объединением. Кто-то имел опыт сотрудничества с AVELLUM, кто-то — нет, но все восприняли такое решение с воодушевлением. Нашим клиентам не хватало более широкого спектра практик и услуг. Они испытывают к нам определенное доверие, уверены в нас. И когда мы презентовали клиентам расширенную в результате объединения экспертизу, они восприняли это с большим энтузиазмом: встречи назначаются за встречами. В этом смысле мы уже видим хорошие плоды.

 

— Много ли у вас было общих клиентов?

И.М.: Совместных клиентов было достаточно много. Как в AVELLUM было отдельное направление агробизнеса, так и наша бутиковая компания фокусировалась на агросфере и международной торговле. Соответственно, часть практик и клиентов пересекаются.

Сейчас в рамках одной объединенной юрфирмы наши клиенты могут решить как торговые вопросы, так и финансовые, корпоративные и т.д. В этом заключается дополнительное удобство. Поле для работы достаточно ­большое и, надеемся, принесет свои плоды.

А.С.: Для клиентов здесь сплошные преимущества. У нас было несколько встреч с общими клиентами. Но только когда мы встретились все вместе, выяснилось, что есть еще немало областей, в которых мы можем быть полезны. Колоссальное преимущество нашего объединения для клиентов состоит в том, что мы очень хорошо знаем их бизнес изнутри, а в расширенной экспертизе большой команды есть возможность привлечения юристов из разных практик. Это дает сумасшедшую синергию.

 

— Были ли случаи возникновения конфликта интересов?

А.С.: На момент объединения — нет. К счастью, не было двух клиентов, которые имели бы спор между собой. Сейчас при принятии нового поручения мы более детально подходим к изучению вопроса конфликта интересов ввиду увеличившегося портфеля клиентов.

 

— Есть ли направления практики, в которых вы хотели бы усилить команду? И в связи с этим рассматриваете ли возможности дальнейшего расширения?

Н.С.: Сейчас мы охватываем практически все практики, которые нам интересны. Мы, конечно же, не можем загадывать наперед и ничего не исключаем, но сейчас такая цель не стоит. Фирма большая, есть много старших сотрудников, которые, мы надеемся, вырастут и пополнят партнерство. Для них есть все возможности для развития.

И.К.: Ваш вопрос о том, не хотим ли мы стать еще больше. Мы уже достаточно большие. Если процессы будут происходить таким образом, что у наших клиентов появятся вопросы, в которых у нас нет экспертизы (сейчас таких практик осталось совсем мало), то, наверное, появятся новые партнеры и новые юристы.

Г.Б.: Дня начала, несмотря на то, что мы все настроены очень позитивно, нужно дождаться эффекта от объединения и оценить, насколько этот эффект соответствует нашим ожиданиям. И в зависимости от этого будет выстраиваться дальнейшая стратегия фирмы.

И.М.: Мотив нашего объединения — создание уникальной практики разрешения споров, практики, которая будет предоставлять услуги не только судебного представительства, но и сопровождения коммерческих, инвестиционных и сырьевых арбитражных споров. У нас есть серьезные амбиции относительно усиления этой практики и ее развития.

 

— А как новость о вашем объединении была воспринята коллегами по юррынку?

А.С.: Те, кому это не понравилось, никак нам это не транслировали. Все, с кем я общаюсь, восприняли очень позитивно, понимали, почему это произошло. Говорили о том, что это действительно прекрасное совпадение, совпадение двух фирм, взглядов, отношений, культур. Ни у кого наше объединение не вызвало шока или недоумения. Я продолжаю получать поздравления от коллег.

Н.С.: У нас ощущения очень похожи. Конечно же, поздравления, конечно же, приятные слова. Вряд ли стоило ожидать, что кто-то позвонит и скажет, как плохо мы сделали.

 

— Наверняка некоторые задумались о том, что появился сильный конкурент.

Н.С.: Не скроем: мы считаем, что объединение двух наших фирм — достаточно серьезный фактор на рынке. Но и до этого мы были не слабыми. А с объединением объективно стали сильнее. Коллеги и раньше признавали наши таланты, нашу репутацию. Думаю, будут признавать и в дальнейшем. Вопрос в том, насколько нашим коллегам из других фирм будет комфортно с нами работать в проектах. До этого было комфортно, и, думаю, ничего не поменяется. Но да, мы серьезные конкуренты.

И.К.: Мы с удовольствием будем встречать наших коллег в том числе в судах и арбитражах. Мы с нетерпением этого ждем, это практика, где мы уже усилились и будем усиливаться и дальше, практика, в которой наше присутствие станет более явным. Поэтому коллегам передаем привет.

— Станет ли укрупнение юрфирм новым трендом украинского юррынка?

И.К.: Для этого необходим такой же уровень совпадений, который возник у нас, как с точки зрения человеческих отношений, так и с точки зрения комплиментарности практик. У нас это был идеальный союз с любой стороны.

Безусловно, такие ситуации возможны на рынке, но скорее будут исключением, нежели правилом.

А.С.: Прогнозы — очень неблагодарное дело. Еще год назад я говорила, что вообще не верю в объединения. Я была убеждена, что будущее за бутиками. Но в то же время мы постоянно обсуждали внутри AGA, не добавить ли какую-то практику. Бутиковость хороша до определенного предела, достигнув которого, ты упираешься в стеклянный потолок и понимаешь, что не сможешь взять другую работу просто потому, что в команде нет людей с нужной экспертизой.

Объединения на рынке, возможно, еще произойдут, но мне сложно сказать, чем они будут продиктованы. На самом деле на нашем рынке было немного объединений, и их мотивация была разной. Историю, похожую на нашу, я видела однажды довольно давно. Я не случайно вспомнила Алексея Резникова. Как мне кажется, похожие мотивы были при объединении юрфирм «Магистр и Партнеры» и «Правис: Резников, Власенко и Партнеры». Остальные объединения, как мне кажется, были продиктованы другими причинами.

Г.Б.: Мы не живем в вакууме по отношению к глобальному юридическому рынку. Там продолжают существовать как бутиковые модели, так и фирмы с полным спектром услуг. Не берусь загадывать, какая тенденция будет преобладать в Украине. Бутиковая модель жизнеспособна, если предлагается уникальная услуга или эксклюзивная экспертиза в определенной сфере или отрасли, которую можно продавать дороже. В противном случае рано или поздно перед юрфирмой встанет вопрос добавления новых практик. Так что рациональной представляется модель, при которой у фирмы есть несколько практик, такая фирма может балансировать, она менее подвержена цикличности и экономическим спадам. Объективно, с точки зрения украинского рынка, чистые бутики остались в двух сферах: разрешение споров и интеллектуальная собственность. Недавно появился юридический бутик в сфере фармацевтики. Но и здесь бутикам будет непросто, поскольку в эти практики активно инвестируют юрфирмы, предоставляющие полный спектр услуг.

Что касается перспектив укрупнения, то, по моим наблюдениям, украинский юррынок еще не готов к активной консолидации. Возможно, это будет в средне- или долгосрочной перспективе, но точно не в краткосрочной. Потребность в консолидации определенно есть, но посмотрим, реализуется ли она. Во многом это будет зависеть от менталитета и зрелости партнеров в конкретных юрфирмах.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,
«Юридическая практика»)

 

Поділитися

Підписуйтесь на «Юридичну практику» в Facebook, Telegram, Linkedin та YouTube.

Баннер_на_сайт_тип_1
YPpicnic600x900
баннер_600_90px_2
2024
tg-10
Legal High School

СВІЖИЙ ВИПУСК

Чи потрібно відновити військові суди в Україні?

Подивитися результати

Завантажується ... Завантажується ...

PRAVO.UA