«Юристы, которые думают, что в этом изменчивом мире они могут сохранить все как есть, обречены» — участники второй сессии PLS

Футуристическими прогнозами на ближайший год для юридического рынка Украины поделились участники второй сессии Expert talks: «Юрбизнес-2020: готовимся к новому забегу», модератором которой выступил Андрей Романчук, управляющий партнер MORIS.

Анна Бабич, партнер ЮФ Aequo, рассказала о развитии инноваций для юридических решений и для управления юрфирмой. Удивительно, но наиболее инновационной фирмой может быть фирма из развивающейся страны, бюджеты которой несоизмеримы с бюджетами европейских гигантов, считает спикер. Вместе с тем г-жа Бабич предлагает использовать термин «трансформация», а не «инновации», поскольку он более точно отражает суть процесса — как изменяется юрист для своего клиента.

При этом изменяется и продукт, и сама внутренняя структура компании. И самое сложное в процессе трансформации — менять свои привычки. Как отметила Анна Бабич, исходя из собственного опыта, сиcтема CRM на всех уровнях заработает только тогда, когда партнеру будет проще ее поддерживать самому, нежели делегировать эти задачи ассистентам.

С трендами диджитализации ознакомил участников Владимир Саенко, партнер Sayenko Kharenko. Напомнив о трудах Ричарда Саскинда, прогнозировавшего конец деятельности юристов ввиду диджитализации, Владимир Саенко остановился на продуктах, способных сегодня заменить юристов в технических и простых решениях. С одной стороны, юристы должны трансформироваться, чтобы не вымереть, например, как динозавры, однако, по мнению г-на Саенко, пока больше разговоров, чем существенных изменений.

Хотя надо признать, что рынок «альтернативных» юристов показывает все более динамичный рост, и для бизнеса уже стало нормой пользоваться этими сервисами. Упрощенные варианты всегда реализовывались сложно, главное, чтобы клиент был готов к их применению, отметил г-н Саенко, напомнив о не совсем успешном опыте внедрения Smart Docs десять лет назад — тогда рынок был еще не готов. Но сегодня именно компании, предлагающие цифровые решения, становятся трендсеттерами, и классические юристы обязаны соответствующим образом реагировать на этот процесс. Не надо бояться «замены» роботами. Юристам самим станет проще работать, в простых алгоритмах устранится риск человеческого фактора, однако пока проблема в том, что специалистов, способных научить машину предлагать решения, не так уж и много.

Артем Афян, управляющий партнер АО Juscutum, также говорил о цифровых решениях. Он выразил убеждение, что трансформация — нормальный процесс для тех, кто движется, и неблагоприятный для тех, кто хочет сохранить все как есть.

По словам спикера, изменится весь мир, и юристы в том числе. И двигателем изменений будет клиент. Он уже не хочет тратить много средств на то, что может получить по меньшей цене, он отдает на аутсорсинг только самое сложное, то, где нужен мозг человека, творчество, интеллектуальный труд. И в этом смысле юристы будут оставаться востребованными. Но ведь уже и сами юридические услуги размываются, под давлением технологий или позиции «большой четверки» юристы предлагают и бухгалтерские услуги. Г-н Афян порекомендовал отказаться от штампа «юридическая услуга» и осознать, что клиентам нужна не сама услуга, а итоговое решение.

От разговоров о высоких технологиях перешли к прикладным вопросам, в которых всегда важен человеческий фактор, — к вопросам партнерства и формата компаний. Аминат Сулейманова, соуправляющий партнер ЮФ AVELLUM, рассказала об особенностях внутренних процессов слияния и их отличиях от присоединения. По словам г-жи Сулеймановой, ключевой аспект — культура. В слиянии одна компания не перенимает культуру другой, очень важно, чтобы они создали вместе новую общую культуру и ценности. Также в слиянии нет ультимативных требований, не происходит пересмотр команд. Безусловно, в слиянии речь идет о полноценном партнерстве, поэтому очень важным аспектом остается принятие управленческих решений — решения действительно принимаются в ходе дискуссии консенсусом. Это большой краш-тест для партнерства.

Денис Бугай, партнер ЮК VB PARTNERS, отметил, что тренды не изменились: крупные становятся крупнее, и тенденция усиливается. Средним компаниям не будет места на рынке. Потому останутся либо нишевые бутики, либо большие юридические супермаркеты. При этом бутики по своей финансовой эффективности могут вполне конкурировать с супермаркетами.

При этом в связи с уходом бутиков в крупные компании остается больше места для других нишевых компаний, ведь не все клиенты готовы менять индивидуальный подход на сервис «супермаркета».

Поддержала в этом коллегу Ольга Просянюк, управляющий партнер АО AVER LEX: «Мы все еще идем в нишу». Уголовная практика, по ее мнению, от смены власти только выигрывает, при этом бутик для практики уголовного права — оптимальная форма. Бутик — это мобильность 24/7, это независимость: «Ты не привязан к практикам, у тебя меньше ограничений и рисков конфликта интересов».

Рустам Колесник, шеф-редактор газеты «Юридическая практика», завершил сессию статистикой и разговором о деньгах. Что касается объема рынка, по данным топ-100, то рынок «застрял» в 2010 году. В долларовом эквиваленте рынок находится в стагнации. При этом 2,2 млрд грн (30 %) в 2019 году заработали компании, входящие в топ-5. Остальные 45 компаний заработали 6,5 млрд грн, еще 1,3 млрд грн разделили между собой участники «Бронзовой лиги».

Первенство в финансовых показателях все еще занимает практика разрешения споров — 25 %, при этом уголовная практика совместно с практикой защиты бизнеса суммарно могут занять третье место с долей 11 %. И актуальность этих трендов подтверждают международные юридические фирмы, которые сегодня захотят в практику разрешения споров в Украине. «Я не удивлюсь, если через десять лет они зайдут и в уголовный процесс», — резюмировал Рустам Колесник.

Также г-н Колесник отметил, что рынок юруслуг очень молодой (85 % игроков — в возрасте до 35 лет), и назвал наиболее актуальные сферы экономики.