Несмотря на кризис, юристы с оптимизмом смотрят в будущее. НА ФОТО: Президент АЮУ Сергей КОННОВ (слева) и Олег РЯБОКОНЬ |
Ежегодный юридический форум «Развитие рынка юридических услуг на Украине», проводимый Ассоциацией юристов Украины (АЮУ), привлекает внимание юридической общественности не только Украины — в V Форуме, состоявшемся 20 февраля с.г. в г. Киеве, приняли участие более 10 делегатов из Российской Федерации, 6 — из Беларуси, приехали представители из Великобритании, Чехии, Швеции, прибалтийских государств. В фокус внимания Форума-2009, кроме традиционного обсуждения тенденций развития украинского рынка юруслуг, попали вопросы построения партнерства как основы эффективного юридического бизнеса, взаимоотношений с клиентами и управления рисками в условиях экономического кризиса. К слову, тема кризиса доминировала во всех выступлениях — юридический бизнес неотделим от экономических процессов, юристам приходится существовать в новых условиях и учиться извлекать из них пользу. Как сказал председатель Опекунского совета АЮУ Василий Кисиль, время кризиса — это время возможностей, которыми надо правильно распорядиться. Он также обратил внимание участников Форума на еще один актуальный для каждого юриста-практика вопрос — об унификации юридической профессии в рамках единой адвокатуры. Гн Кисиль считает, что для этого уже созданы все предпосылки, достигнуты соответствующие договоренности с представителями «классической» адвокатуры.
Свое видение перспектив рынка юридических услуг представил старший партнер адвокатского объединения «Волков Козьяков и Партнеры» Сергей Козьяков. Говоря о тенденциях 2008-2009 годов, он выделяет следующее: гипертрофированный рост экономики повлек за собой повышенное внимание юрфирм к развитию практик недвижимости, банковской, слияний и поглошений — на долю этих практик приходилось до 60 % дохода. Усиление практик происходило в том числе и за счет агрессивной кадровой политики и непропорционального увеличения зарплат юристов. Ситуацию усугубило вхождение на украинский рынок крупных международных юрфирм. Финансово-экономический кризис перевернул все с ног на голову — прибыльные практики остановились. Соответственно последует значительная реорганизация практик, вплоть до увольнений сотрудников, а с учетом того, что количество юристов на Украине стремительно увеличивается, многие специалисты останутся не у дел. Г-н Козьяков также прогнозирует усиление конкуренции между большими и средними юрфирмами — «денежных» клиентов хватит не всем. Осенью оживление рынка юридических услуг должно вызвать начало президентской избирательной кампании. Будут развиваться практики, связанные с административными процедурами, судебные, а также квазисудебные практики — антидемпинговая и антимонопольная.
Партнер правовой группы «Павленко и Побережнюк» Александра Павленко акцентировала внимание на необходимости учитывать конъюнктуру рынка и правильно строить ценовую политику юрфирмы: «Мы не можем стоить столько, сколько мы стоили раньше, но это не значит, что мы не стоим столько, сколько мы стоили». То есть следует убедить клиента, что юристы идут с ним в ногу и разделяют его трудности, в конечном итоге это принесет ощутимые преференции. Причем такой подход нужно применять ко всем компаниям — деньги считают все, и все хотят результата.
Директор патентно-юридического агентства «Дубинский и Ошарова» Михаил Дубинский начал свое выступление словами: «Надеюсь, что никому из присутствующих не пригодится то, о чем я сейчас скажу», — что неудивительно, ведь говорил он о «корректном» закрытии юридического бизнеса. «В бизнес надо уметь войти, но иногда куда важнее уметь правильно и вовремя из бизнеса выйти. Закрывать бизнес следует тогда, когда на протяжении длительного времени он приносит одни убытки, отсутствует возможность изменения стратегии, а конкуренты опережают вас на несколько шагов», — убежден г-н Дубинский. Избавление от такого проблемного актива должно происходить с максимальной выгодой для себя, но, прежде всего, следует позаботиться о сохранении репутации компании — не исключено, что когда-то придется вернуться.
Второй из заявленных тем Форума было обсуждение вопросов построения эффективного партнерства в юридической фирме. Олег Макаров, управляющий партнер юридической фирмы «Василь Кисиль и Партнеры», представил апробированную «систему координат» юридической фирмы и уделил внимание роли и значению партнера в построении успешного юридического бизнеса. А разобраться в запутанной иностранной классификации партнерства помог старший партнер международной юридической фирмы CMS Cameron McKenna LLC Александр Мартыненко, рассказавший, что же скрывается за терминами Equity Partner и Salaried Partner.
Клиент, безусловно, — одна из основных ценностей юридической фирмы, но не всякий клиент стоит того, чтобы за него стоило бороться. Соответственно кризис — удобное время для диверсификации клиентской базы (доля одного клиента не должна превышать 5 % доходов фирмы) — таковы основные тезисы доклада управляющего партнера санкт-петербургского офиса адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры» Ильи Никифорова. Он также остановился на особенностях взаиморасчетов с клиентами в условиях экономического кризиса. Но более детально эту тему осветил Олег Рябоконь, управляющий партнер юридической фирмы Magisters.
Подробнее об итогах V Ежегодного юридического форума «Развитие рынка юридических услуг на Украине — 2009» читайте в следующих номерах «Юридической практики».
© Юридична практика, 1997-2024. Всі права захищені
Кількість адвокатських балів | Вартість |
---|---|
Відеокурс з адвокатської етики | 650 грн |
10 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 2200 грн |
16 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 3500 грн |
8 адвокатських балів (без адвокатської етики) | 1800 грн |
Щодо додаткової інформації
Email: [email protected]
Тел. +38 (050) 449-01-09
Пожалуйста, подождите…