Получить достоверную и исчерпывающую информацию о юридических фирмах, с которыми сотрудничают наиболее доходные компании Украины, как правило, достаточно сложно. С одной стороны, соответствующие ограничения могут содержаться в договорах о предоставлении юридических услуг, с другой — прослеживается нежелание корпоративных юристов пиарить юридические фирмы ввиду малозначимости оказанной помощи, а особенно если компанию не удовлетворило качество предоставленных услуг.

Поэтому информация собиралась из разных источников, кроме данных анкетирования, использовалась также информация из открытых источников и сведения, предоставленные юридическими фирмами. Смеем предположить, что эта часть нашего исследования стала более репрезентативной.

Отметим, что по примеру западных в некоторых крупнейших украинских компаниях созданы панели юридических советников, сотрудничество с которыми продолжается не один год. Наличие нескольких юридических советников дает возможность выбора: «Среди крупных бизнес-структур своего рода правилом хорошего тона является передача на аутсорсинг нескольким юридическим компаниям одновременно решения проблемных вопросов, возникающих в различных отраслях права», — говорит юрист АФ «Династия» Алена Бориева. Причем иногда к юристам обращаются, когда проблема «в разгаре» и справиться с ней юридическому отделу (юристу) клиента собственными силами не получилось.

Отметим, что случаи отказа от услуг конкретной юридической фирмы в разрезе доступной информации единичны — очевидно, длительное сотрудничество выгодно как юристам, так и их клиентам. Все опрошенные нами представители юрфирм указали на приоритетность длительного сотрудничества, а анализ их клиентской базы (открытой ее части) за несколько лет свидетельствует, что эта декларация успешно воплощается в жизнь.

Так, для ЮФ «Ильяшев и Партнеры» основным приоритетом является построение длительных отношений с клиентами. «Начав работать для кого-то, мы надеемся на долгое и плодотворное сотрудничество. Эта стратегия оправдала себя особенно в кризисный период», — говорит управляющий партнер ЮФ «Ильяшев и Партнеры» Михаил Ильяшев.

Наиболее предпочтительна схема сотрудничества с крупным бизнесом на постоянной основе и для партнера МЮФ Integrites Андрея Ляхова. «Ты доверяешь, тебе доверяют, ты знаешь коллег, знаешь нюансы их работы и внутренние процессы, у вас полное взаимопонимание, вы принимаете совместные решения оперативно, вы быстро составляете необходимые документы (особенно это касается публичных компаний), нарабатываете опыт и поддерживаете хорошую репутацию. Все эти факторы дают дополнительный положительный толчок любому юристу», — уверен г-н Ляхов.

Александр Курдыдык, партнер киевского офиса МЮФ DLA Piper обращает внимание, что длительный положительный опыт сотрудничества повышает шансы на получение крупного заказа. «Не всегда юридический советник получает в работу сразу крупный проект — весьма часто именно сотрудничество на постоянной основе по текущим вопросам и проектам логично приводит к тому, что клиент заказывает юридическое сопровождение крупной сделки», — делится своими наблюдениями Александр Курдыдык.

Михаил Ильяшев отмечает, что, имея большой штат внутренних юристов, крупные компании передают на аутсорсинг внешним юридическим советникам либо специфическую работу, которая не является типичной для данного клиента, либо задания, требующие дополнительной конфиденциальности, либо особо сложные проекты.

«Круг юридических вопросов, возникающих у таких предприятий, довольно широк в силу масштабов деятельности компании и включает в себя вопросы корпоративного, трудового, финансового права, интеллектуальной собственности, регуляторики и т.д. Как правило, масштабные проекты, где необходимо задействовать большое количество людей, получение разрешений и лицензий от государственных органов, а также сделки в других юрисдикциях либо проекты с применением иностранного права могут передаваться в аутсорсинг внешним юридическим советникам», — уточняет Александр Курдыдык.

По наблюдениям Алены Бориевой, специфика юридической поддержки крупных предприятий заключается в сопровождении сложных проектов, при реализации которых приходится сталкиваться с «пробелами» в действующем законодательства, прежде всего в строительной отрасли, химической и металлургической промышленности, сельскохозяйственной, производственной и иных отраслях экономики.

Вопросы, передаваемые предприятием на юридический аутсорсинг, по мнению Андрея Ляхова, зависят от страны, где находится предприятие, а также от его статуса. «В Европе, где существует система публичного реестра информации о компании, вся информация о деятельности компании, резолюции акционеров, любые документы готовятся, проверяются внешними юристами. Если компания публична — у юристов появляется отдельный дополнительный пласт работы: проверка абсолютно всех материалов о компании, которые выходят на рынок. Текущая рутинная работа, как правило, делается штатными юристами предприятия самостоятельно», — объясняет парт­нер Integrites.

В заключение попытаемся определить, какие особенности присущи клиенту юрфирмы — крупной компании.

«Чем больше предприятие, тем сложнее его внутренняя структура и тем больше вероятность того, что общение между различными его службами может быть затруднено. Этот факт накладывает на внешних юристов определенные обязательства по проверке информации, поступающей в юридическую фирму от разных служб одного клиента, а также определению круга ответственных лиц, которые могут быть задействованы при заключении сделки и обладают определенной узкой информацией. Необходимо четкое согласование информации о возможностях и потребностях промышленного предприятия перед началом работы над проектом с максимально большим количеством его внутренних служб», — говорит Андрей Ляхов.

Аналогичной точки зрения придерживается и Александр Курдыдык: «Как правило, такие предприятия отличаются многоуровневой системой принятия решения, в том числе в привлечении внешних юридических советников, в силу наличия у них большого количества управлений, отделов внутри управлений и сложной системы согласования».

Для Михаила Ильяшева сложности работы с крупным клиентом заключаются в том, что зачастую приходится, помимо своих внутренних процедур, выполнять также и внутренние процедуры такого клиента. «Это может быть дополнительная отчетность, особые условия санкционирования каждого задания и многое другого. Безусловно, для юридической фирмы это создает определенные неудобства, но мы всегда относимся к таким пожеланиям своих клиентов с пониманием», — объясняет г-н Ильяшев.

Юридические фирмы, клиенты которых среди 100 лучших компаний Украины

№ п/п	Название юридической фирмы	Количество клиентов из 100 лучших компаний	Клиенты
1	Baker & McKenzie	6	ООО «Метинвест Холдинг», ОАО «Арселор Миттал Кривой Рог», ОАО «Укрнафта», ООО «МЕТРО Кеш энд Керри Украина», ОАО «Мироновский хлебопродукт», ООО «Луи Дрейфус Коммодитиз Украина ЛТД»
2	«Авеллум Партнерс»	6	ЗАО «Киевстар Дж. Эс. Эм.», ОАО «Укрнафта», ОАО «Запорожский металлургический комбинат «Запорожсталь», ОАО «Укртелеком», ОАО «Мироновский хлебопродукт», ЗАО «Запорожский автомобилестроительный завод»
3	Magisters	3	ПАО «НАК «Нафтогаз Украины», ГП «НАЭК «Энергоатом», ОАО «Азот»
4	«Грищенко и Партнеры»	3	ГП «НАЭК «Энергоатом», ОАО «САН ИнБев Украина», ООО «Nestle Украина»
5	«Ильяшев и Партнеры»	3	ПАО «НАК «Нафтогаз Украины», ООО «МЕТРО Кеш энд Керри Украина», ООО «Астелит»
6	White & Case	2	ПАО «НАК «Нафтогаз Украины», ООО «Метинвест Холдинг»
7	DLA Piper	2	ООО «Метинвест Холдинг», ООО «Луи Дрейфус Коммодитиз Украина ЛТД»
8	Integrites	2	ОАО «Укрнафта», ОАО «Мироновский хлебопродукт»
9	«Василь Кисиль и Партнеры»	2	ООО «Континиум», ООО «АТБ-Маркет»
10	«Лавринович и Партнеры»	2	ООО «Континиум», ООО «Луи Дрейфус Коммодитиз Украина ЛТД»
11	«Волков Козьяков и Партнеры»	2	ООО «Эпицентр К», ЗАО «АО Каргилл»
12	«Салком»	2	ОАО «Укрнафта», ООО «МЕТРО Кеш энд Керри Украина»

Примечание. Без учета информации, предоставленной на условиях конфиденциальности.

Крупнейшие юридические отделы украинских компаний

№ п/п	Название компании	Отрасль экономики	Количество юристов	Руководитель юридической службы
1	Государственное территориально-отраслевое объединение «Юго-Западная железная дорога»	Железнодорожный транспорт	124	Климюк Елена Сергеевна
2	ОАО «Донецкоблэнерго»	Энергетика	100	Рыбаков Юрий Анатольевич
3	Уставное территориально-отраслевое объединение «Южная железная дорога»	Железнодорожный транспорт	97	Милешкин Максим Михайлович
4	ГП «Приднепровская железная дорога»	Железнодорожный транспорт	88	Романов Дмитрий Михайлович
5	ГП «Донецкая железная дорога»	Железнодорожный транспорт	83	Скляревская Наталья Алексеевна
6	ОАО «Энергетическая компания «Днепроблэнерго»	Энергетика	82	Иевлева Ольга Геннадиевна
7	Государственное территориально-отраслевое объединение «Львовская железная дорога»	Железнодорожный транспорт	74	Галас Владимир Ярославович
8	ОАО «Запорожьеоблэнерго»	Энергетика	60	Овчинников Максим Борисович
9	ГП «Одесская железная дорога»	Железнодорожный транспорт	51	Зайцев Сергей Николаевич
10	Группа компаний «Фоззи-Фуд»	Торговля: оптовая и розничная	43	Журжий Андрей Валериевич
11	ЗАО «Киевстар Дж. Эс. Эм.»	Телекоммуникации	42	Осадчук Андрей Петрович
12	ОАО «АЭК «Киевэнерго»	Энергетика	40	Щербина Дмитрий Витальевич
13	ПАО «Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича»	Металлургия	35	Петренко Валентина Серафимовна
14	ОАО «Мироновский хлебопродукт»	Агропромышленность	32	Драгомирецкая Анна Евгеньевна
15	Группа компаний «Кернел»	Агропромышленность	30	Лукьяненко Виктория Александровна
16	ОАО «Государственная электрогенерирующая компания «Центрэнерго»	Энергетика	29	Формагей Александр Леонидович
17	ПАО «НАК «Нафтогаз Украины»	Нефтегазовая промышленность	27	Винокуров Валерий Викторович
18	ООО «Континиум» (ТД «Континиум Галичина»)	Нефтегазовая промышленность	27	Волынец Оксана Витальевна
19	ООО «ТНК-ВР Коммерс»	Нефтегазовая промышленность	26	Солтанов Джаваншир Алиевич
20	ПАО «Концерн «Галнафтогаз»	Нефтегазовая промышленность	26	Пасько Олег Васильевич

Примечание. В таблице представлены только компании, вошедшие в «100 лучших компаний Украины» и раскрывшие информацию о числе юристов.