Генеральный партнер 2020 года

Издательство ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРАКТИКА

Связанные одной целью

«Международной юридической фирме, чтобы быть успешной в Украине, необходимо, кроме крепкой команды профессионалов в нашей стране, иметь сильные практики на связанных рынках»,-уверен Олег Батюк, управляющий партнер киевского офиса МЮФ Dentons

— Какие тенденции являются ведущими на рынке юридических услуг осенью 2014 года?

— На глобальном рынке сейчас происходят кардинальные изменения, закончился «золотой век права», который пришелся на 70–80-е годы XX столетия. Конкуренция на рынке усилилась, клиенты тщательнее выбирают юристов. Осталась в прошлом ситуация, когда клиент в течение длительного времени сотрудничал только с одной юридической фирмой. На смену пришли группы (глобальные панели) юридических советников, появились тендеры, конкурсные закупки юридических услуг стали обычным явлением и т.п.

Давление на традиционный бизнес юридических фирм осуществляется сразу с нескольких сторон. Первая и наиболее явная угроза существует со стороны аудиторских фирм. Все представители «большой четверки» заявили о своем выходе на рынок юридических услуг и готовы инвестировать значительные средства, существенно превышающие ресурсы любой глобальной юридической фирмы.

Аудиторские фирмы — это очень серьезный и агрессивный соперник, ведь их услуги не ограничиваются аудитом в чистом виде, это также ИТ-услуги, инвестиционный консалтинг, менеджмент-консалтинг, не говоря уже об услугах в сфере налогообложения.

Есть и другая важная тенденция. На рынке очень много аутсорсинговых компаний, готовящих продукты для юридических фирм. В Украине услугами таких фирм практически никто не пользуется, на Западе, особенно в США, они очень популярны. Такие фирмы, к примеру, составляют подборки прецедентов, готовят проекты договоров, разрабатывают ИТ-решения для юридического бизнеса и т.д. В настоящее время эти фирмы рассматривают как своих заказчиков не юридические фирмы, а клиентов юридических фирм, тем самым они выступают прямыми конкурентами своих вчерашних заказчиков.

Проблема юрфирм даже не в том, что «конкуренты стремятся съесть наш обед», а в том, что уже «нас стремятся съесть как обед».

Олег Батюк

Родился в 1963 году в г. Городня (Черниговс­кая область). В 1985 году окончил с отличием Киевский государственный университет им. Тараса Шевченко, в 1988-м — аспирантуру Киевского государственного университета им. Тараса Шевченко. В 1991–1992 годах проходил обучение в Школе права Queen Mary University of London. С 1997 года — управляющий партнер киевского офиса МЮФ Salans (с 2013 года Dentons). Специализация: корпоративное право, слияния и поглощения, инвестиции. С 2012 года — член совета директоров Dentons Europe, а также член международного консультационного комитета Dentons. Кандидат юридических наук. Рекомендован Best Lawyers, Chambers Global, Chambers Europe, IFLR1000, The Legal 500 в профильных практиках своей специализации.

 

— И какие контрмеры следует предпринять юридическому бизнесу?

— Реагируя на сложившуюся ситуацию, юридические фирмы должны менять свою традиционную структуру и методы ведения бизнеса — использовать больше современных технологий, больше программного обеспечения и автоматизации, больше аутсорсинга (причем не только в Индии).

 

— Актуальны ли эти тенденции для Украины? Ведь наш рынок считается специфическим и во многом развивающимся вразрез с мировыми тенденциями.

— Украина является частью глобального рынка юридических услуг. И все мировые тенденции рано или поздно находят свое отражение у нас. Не будем забывать, что даже конструкция юридической фирмы пришла именно из англосаксонской правовой системы. Сегодня большинство юридических фирм, которые практикуют в Украине, в том числе сугубо национальные, работают с международными компаниями и международными юридическими фирмами и уже в силу этого подвержены влиянию мировых трендов.

Украина — очень интересный рынок. Своеобразный, потенциально очень большой, но в силу разных причин сложный для инвесторов, и, соответственно, здесь не так много юридических фирм, готовых серьезно инвестировать в развитие своего бизнеса. Присутствие на украинском рынке юридических услуг небольшого количества международных юридических фирм удивляет, особенно это заметно в сравнении с рынками соседних государств, например Польши или Чехии. Разница ощущается и в доле рынка, и в размере представительств, и в их доходности. Офис международной юридической фирмы в Киеве редко насчитывает больше трех-четырех десятков юристов. Для сравнения: в офисе Dentons в Варшаве работает более 140 юристов.

Несмотря на ограниченное количество участников, украинский рынок очень конкурентный. Соперничество при этом иногда приобретает нездоровые формы, на что обращают внимание даже клиенты, которые указывают юридическим фирмам, что при таких методах конкуренции они уничтожат рынок и самих себя.

 

— Сегмент международных юридических фирм в Украине в последние годы сокращается в «персональном измерении». С чем это связано?

— Украинский рынок не для слабонервных. Представительства многих иностранных юридических фирм открывались в Украине в период бума середины 2000-х. Это было достаточно рисковое вложение, я бы назвал это даже оппортунистичес­ким решением. На рынок вышло достаточно много юридических фирм, которые имели отдаленное отношение к СНГ в целом и Украине в частности. А ведь чтобы быть успешными в Украине, необходимо, кроме крепкой команды профессионалов, иметь сильные практики в Центральной и Восточной Европе, СНГ, Великобритании, США, Китае. Не у всех они были в наличии. Некоторые юридические фирмы ­разоча­ровались в украинском рынке, уход других связан с изменением глобальной стратегии фирмы.

 

— Какие практики ныне являются бюджетообразующими для международных юридических фирм в Украине?

— Наиболее успешными по показателю доходности у нас являются практики операций по реструктуризации (в основном банковских), интеллектуальной собственности, корпоративной работы, трудового права, энергетики, а также банковского кредитования. Должен признать, что практики слияний и поглощений, а также недвижимости ныне не могут рассматриваться как бюджетообразующие.

 

— Интересы клиентов каких государств вы в основном представляете?

— Международные юридические фирмы в Украине традиционно ориентировались на сопровождение международного бизнеса. И у нас на сегодня значительно больше половины клиентов — это именно иностранные и международные компании (включая их дочерние компании и представительства в Украине). Но мы сейчас активно работаем над изменением тенденции, более активно сотрудничая с украинским бизнесом — в этом видим будущее. Украинский бизнес растет, зреет, проявляет больше интереса к качественным юридическим услугам.

— А какие услуги интересуют украинских клиентов?

— Прежде всего — кредитование и выход на иностранные рынки: ценные бумаги, сделки в сфере слияний и поглощения (это было и будет, несмотря на временное затишье), международные арбитражные и судебные разбирательства, корпоративная реструктуризация, налоговая и операционная оптимизация.

 

— Чего можно ожидать от украинского рынка в обозримом будущем?

— Украина — это последний крупный невостребованный развивающейся рынок, причем рынок, находящийся в центре Европы. Перспективы здесь очень хорошие, и политические изменения, которые у нас произошли и происходят, свидетельствуют о том, что в ближайшее время будут развиваться сферы, ранее закрытые для международных юридических фирм. Возьмем, к примеру, судебную систему или сотрудничество с государственными компаниями: мы должны признать, что в последние несколько лет в этих сегментах рынка присутствовал серьезный коррупционный элемент. Было даже несколько громких дел по этому поводу, но все мы понимаем, что это только верхушка айсберга.

Но уже сейчас в нашей практике есть примеры успешного сотрудничества с государственным сектором, и я думаю, что такая тенденция будет укрепляться. Мы также намерены развивать судебную практику.

Ожидаем активизации в сфере реализации инфраструктурных проектов. Объективный факт — в связи с войной на Донбассе произошли серьезные разрушения. Я не знаю, какая судьба ждет так называемые ДНР и ЛНР, но в любом случае потребности в восстановлении инфраструктуры колоссальные. Сделать это без крупных инвесторов практически невозможно. Также перспективным является направление государственно-частного партнерства. Мы ожидаем, что коррупционная составляющая значительно сократится, что позволит международным компаниям, имеющим опыт реализации подобных проектов, прийти в Украину. Интересное и перспективное направление — оборонная промышленность. Думаю, что когда позиция правительства США изменится, начнется серьезное сотрудничество в сфере реконструкции военной инфраструктуры, переоснащения и обучения армии, вплоть до прямых поставок и совместного производства вооружения. Перспективной я вижу также сферу энергетики — это и газотранспортная система, энергосбережение, альтернативная и традиционная энергетика. Очень большой объем работы может быть связан с Крымом после того, как государство определится со своими приоритетами в этой совершенно уникальной ситуации.

Поделиться

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Пожалуйста, авторизуйтесь чтобы добавить комментарий.
Slider

Содержание

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Судебная практика

50 крупнейших судебных и арбитражных споров

Неформальный подход

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Банкротство

Выгодное пособие

Ограничение возможности

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Уголовный процесс

Уголовное наступление

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Судебная практика

Креативная зона

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Корпоративное право и M&A

Ставка на понижение

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Отрасли практики

50 крупнейших публичных сделок

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Судебная практика

Суд да дело

Войти в суть

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Защита бизнеса

Антикоррупционная схема

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Банковское и финансовое право

Валютный барьер

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Защита бизнеса

Сила противодействия

Защита по нотам

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Энергетика и природные ресурсы

Расчет показателен

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Инвестиции

Исходящие данные

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Корпоративное право и M&A

Инвестиционный фон

На Варшаву!

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Отрасли практики

Защитный рефлекс

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Юридический рынок

Объем забот

«Бронзовая лига» ведущих юридических фирм Украины 2014 года

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Банкротство

Залоговое преимущество

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Отрасли экономики

Четверка по экономике

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Юридический рынок

Посторонним вход воспрещен

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Интеллектуальная собственность

Эффект защиты

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Экспертный совет

Эксперты Всеукраинской исследовательской программы «50 ведущих юридических фирм Украины 2014 года»

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

История рейтинга

Погодные условия

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Региональные рынки

Ведущие региональные юридические фирмы Украины

В место сбора

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Конкурентное право

Закупочная смена

Встречный риск

Комплект неполноценности

20 крупнейших публичных сделок в сфере антимонопольного права

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Интеллектуальная собственность

Равнение на ЕС

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Фармацевтика

Держать фарму

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Интеллектуальная собственность

По году движения

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Налоговая практика

По больному счету

Новое бремя

Завидное непостоянство

Налог на убыль?

20 крупнейших споров в сфере налогообложения

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Энергетика и природные ресурсы

Закон о сохранении энергии

Пиковая нагрузка

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Информационные технологии

Рывок услуг

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Юридический рынок

Связанные одной целью

На нисходящем потоке

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

От редакции

Алексей Насадюк

Рустам Колесник

50 ведущих юридических фирм Украины 2014

Методология

Квинтэссенция рынка

FALSE

50 ведущих юридических фирм Украины 2014 года

Победители рейтинга «50 ведущих юридических фирм Украины» в 1998—2014 годах

VOX POPULI

Государство и юристы

Условный уровень

Акцент

Показатели движения

Государство и юристы

Бизнес глас

Мыть или не мыть

Государство и юристы

Новости законотворчества

Депозиты трудовых мигрантов освободят от налогов

Изменен Порядок выполнения админвзысканий в виде общественных работ

Утверждено Положение о Госу­дарст­венной службе интеллектуальной собственности

Государство и юристы

Конец Совета

Документы и аналитика

Судораздел

Взаимная мощь

Специализация трудна

Хозяйственное судорасстройство

Неделя права

Обеспечить переход

Неделя права

Новости из-за рубежа

Провокация преступления недопустима

Неделя права

Советы адвокатов

Структурные изменения

Новости из зала суда

Судебная практика

ООО «Книголенд» использовало персонаж «Маша» без разрешения

ООО «ММСИС Инвестментс» проиграло спор с коллегией АМКУ

Новости юридических фирм

Частная практика

МЮФ Integrites обеспечила представительство интересов Украины в Евросуде в связи с аннексией Крыма

АК «Правочин» консультирует Swissport Kazakhstan

С. Гришко назначен членом Комитета ICC по вопросам арбитража и альтернативного разрешения споров

МПЦ EUCON защитил интересы ООО «Восток» в налоговом споре

Отрасли практики

Офшорная кампания

Уголовное указание

Ипотеке час

Рабочий график

СТРАНИЦА ИЗ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА ЮРИСТА

КАЛЕНДАРЬ НА НЕДЕЛЮ

Судебная стратегия

Репортаж

Проверить почву

Самое важное

Намерения силы

Конкурентные формы

Военный сбор

Плюрализм сомнений

Судебная практика

Судебные решения

Если фермерское хозяйство уже приобрело статус юрлица, то предоставление ему земельного участка должно осуществляться по результатам проведения земельных торгов

Направление претензии с требованием выплатить страховое возмещение в порядке регресса — право, а не обязанность страховой компании

Судебная практика

Газовое регулирование

Наблюдательный ответ

Различие стандартов

О «зависших» платежах

Тема номера

Накладно не вышло

Платежное поучение

Фиктивный брак

Частная практика

Адвокатский опрос

Хождение по Мукачево

Другие новости

PRAVO.UA

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: