Несмотря на растущее количество налоговых споров (государство создает для этого все предпосылки), конкуренция в этом секторе рынка юруслуг не очень высокая — работы хватает всем. Это даже с учетом консалтинговых и аудиторских фирм, также предлагающих услуги в сфере налогообложения. О преимуществах юрфирм перед такими консультантами, а также о принципах успешной юрфирмы и подходах к формированию команды рассказал Данил Гетманцев, почетный президент ЮК Jurimex.
— Какой стратегии развития придерживается ваша фирма?
— Стратегия развития Jurimex основывается на ряде принципиальных начал. Первое и основное: современная юриспруденция — это знания и профессионализм. Именно поэтому мы уделяем очень много времени и ресурсов постоянному образованию и углублению знаний наших сотрудников. Проводим внутренние тренинги, они принимают участие в различных конференциях, существуют нормативы по написанию аналитических статей. Мы убеждены, что настоящего юридического креатива, которого требует от нас сегодня рынок, можно достигнуть, только соединив знания из различных областей законодательства, правоприменительной практики и теории. Комбинируя эти знания и «умножая» их на свои умственные способности, юрист может предложить клиенту нетривиальное решение его проблемы — каждое дело индивидуально. Именно такой подход ныне наиболее востребован на рынке.
Наши клиенты знают, что проигрышных дел не бывает, бывает неправильный к ним подход. В любом случае уважающий себя юрист, имеющий надлежащий уровень подготовки, может «разрулить» любой спор.
— Насколько вы активны на кадровом рынке?
— Парадоксально, ввиду перепроизводства юристов на Украине, но найти юриста, который действительно соответствует нашим стандартам, практически невозможно. Мы постоянно находимся в поиске, собеседования проводятся еженедельно. У нас нет текучести кадров, но мы ставим себе задание взять от рынка лучших. Это крайне сложно. В силу устоявшейся конъюнктуры рынка, может, личных качеств, уровень подготовки соискателей, как правило, не соответствует уровню их самооценки. Безусловно, у нас высокие требования и очень интенсивный график, который не каждый может выдержать, но мы делаем из людей профессионалов.
— Вы делаете ставку на состоявшихся профессионалов или молодых специалистов?
— Это две принципиально разные концепции кадровой политики. Сначала мы брали только выпускников, потом — опытных специалистов, но постепенно пришли к заключению, что две эти модели необходимо совмещать. С одной стороны, привлекая опытного (и дорогостоящего) специалиста, фирма может рассчитывать на достаточно быстрое получение прибыли. Но уже состоявшийся юрист редко будет полностью лоялен к фирме. Во втором случае к тебе приходит молодой специалист, без опыта, но «с горящими глазами», полон желания работать. Безусловно, ты рискуешь, вкладывая в него силы, время и деньги… Однако молодому специалисту можно привить стандарты, ценности фирмы, воспитать его в духе Jurimex, а это дорогого стоит.
— Что собой представляет ваша фирма в разрезе практик?
— Мы качественно предоставляем услуги во всех сегментах рынка, но наша «фишка» — налоговая практика. Это наш сознательный выбор. Мы ее достаточно активно продвигаем и достигли определенных успехов, сформировали мощную команду. Считаю, что ныне у нас одна из самых сильных на Украине налоговых команд.
У нас есть и другие направления работы, которые стратегически важны для фирмы. Возможно, кто-то не согласится, но я без ложной скромности считаю, что у нас лучшая на Украине практика интеллектуальной собственности, возглавляемая управляющим партнером компании Юрием Крайняком. Причем юристы практики, кроме непосредственно права интеллектуальной собственности, очень глубоко занимаются проблемами медиа, телекоммуникаций, защиты чести, достоинства и деловой репутации, всеми вопросами, связанными с диффамационным правом. Точно так же не могу не отметить команду земельной практики (руководитель Александр Шишканов), которую мы целенаправленно развиваем. Земельное право — это практика, с которой юристы ведущих юрфирм связываются не очень охотно. Считается, что это сложная сфера, подверженная постоянным изменениям. Проще разбираться с судами, чем решать земельные вопросы. Аграрный сектор — одних из немногих в украинской экономике — находится на подъеме, соответственно, профессионалы востребованы, и практика земельного права приносит неплохую прибыль.
Кроме того, у нас сильная команда корпоративного права, ее возглавляет Богдан Шаповал. И конечно же — суды. Это та практика, без которой мы не можем представить работу любого юриста. Также мы занимаемся антимонопольным, договорным правом (Марина Слободниченко), финансовым правом (Екатерина Муравьева).
Отмечу, что у нас долгая история работы pro bono. Мы сотрудничаем с некоторыми спортивными федерациями. Оказываем поддержку «Охматдету» (я вхожу в состав Попечительного совета) — кроме собственно сопровождения юридических вопросов, мы оказываем детям, больным раком, и материальную помощь. До 10 % нашего времени занимает работа на условиях pro bono.
— Чем объясняется такая «популярность» налоговой специализации?
— Наше государство создает все предпосылки для развития этой практики. Если все остальные направления более-менее стабильны, то здесь количество споров растет кратно. Так грубо, как сейчас, налоговые органы работали, наверное, еще в эпоху «позднего Кучмы». Они допускают множество ошибок, которыми надо уметь пользоваться. Но специалистов в налоговом праве очень мало. Конечно, есть бухгалтеры, аудиторы, разного рода «оптимизаторы» налогов, но юристов, объединяющих знания о налоговом учете с глубоким знанием законов и правоприменительной практики, — их, к сожалению, очень мало.
— Ваши основные конкуренты — это юрфирмы или аудиторы-бухгалтеры и прочие налоговые консультанты? В чем юристы предпочтительней?
— Я не слукавлю, если скажу, что у нас нет конкуренции среди юридических фирм, и это не потому, что мы так хорошо работаем, — на рынке слишком мало качественных предложений юруслуг в сфере налогообложения.
Аудиторский рынок, безусловно, очень широк, и мы, наверное, им не конкуренты. Но задача аудитора — предотвратить ошибки, привести учет в полное соответствие с законодательством. А что делать, если ошибка уже допущена, или таковой ее считают налоговые органы, что бывает намного чаще? Если речь идет о банальном «налоговом наезде»? Конечно, можно просить «простить», но намного лучше делать это аргументированно, основываясь на четкой правовой позиции, а при необходимости — защищать свои права в суде.
Считаю в этом аспекте наш рынок юруслуг крайне неразвитым. Необходима конкуренция. Юрфирмы попросту не охватывают весь спектр спроса на такие услуги. Не то чтобы к юристам выстраивалась очередь — бизнес зачастую даже не рассматривает возможность эффективного обжалования, предпочитая договариваться… По последней статистике, налоговые органы выигрывают почти 90 % всех споров. Я могу сказать, что статистика нашей фирмы — 85 % выигранных у налоговых органов дел. То есть при системном подходе можно получить системный результат.
(Беседовал Алексей НАСАДЮК,
«Юридическая практика»)
© Юридична практика, 1997-2024. Всі права захищені
Кількість адвокатських балів | Вартість |
---|---|
Відеокурс з адвокатської етики | 650 грн |
10 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 2200 грн |
16 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 3500 грн |
8 адвокатських балів (без адвокатської етики) | 1800 грн |
Щодо додаткової інформації
Email: [email protected]
Тел. +38 (050) 449-01-09
Пожалуйста, подождите…