Споры, возникающие из договоров поставки оборудования, можно смело выделить в отдельную категорию споров в международном арбитраже, так как они обладают рядом особенностей, не свойственных другим спорам, касающимся купли-продажи товаров. Исходя из нашего опыта участия в подобных арбитражах в самых разных арбитражных институтах — Международном коммерческом арбитражном суде (МКАС) при Торгово-промышленной палате (ТПП) Украины, Арбитражном институте торговой палаты Стокгольма (SCC), Международном арбитражном суде Международной торговой палаты (ICC), а также в разных ролях — представителя покупателя, представителя продавца, арбитра — мы можем выделить несколько ключевых аспектов, которыми обусловлена их специфика и которые необходимо принимать во внимание для достижения позитивного результата.
Предмет спора
Говоря о спорах относительно поставки оборудования как о своеобразной категории споров в международном арбитраже, прежде всего следует сказать о предмете таких споров. Чаще всего споры касаются качества оборудования, его соответствия указанным в договоре техническим параметрам и надлежащей работы, ввода оборудования в эксплуатацию, выхода на производственные мощности. Немаловажную роль в подобных спорах играет вопрос расходных материалов — возможность работы данного оборудования на заявленном в технической документации материале и соответствие технических параметров таких материалов контрактным. Большое значение имеют вопросы соответствия технической документации, предоставленной производителем, описанию, изложенному непосредственно в договоре. Предметом спора может быть также исполнение финансовых, гарантийных обязательств, обязательств по обучению персонала, доставке дополнительных деталей и дальнейшей технической поддержке оборудования. Необходимо упомянуть и вопросы взыскания компенсаций, убытков и упущенной выгоды в связи с простоем оборудования либо невыходом оборудования на производственные мощности — эти вопросы нередко становятся неотъемлемой частью таких споров.
Таким образом, в ходе арбитражного рассмотрения споров относительно поставки оборудования может возникнуть целый комплекс самых разнообразных вопросов, что связано со спецификой договора поставки оборудования. Такой договор, как правило, является договором смешанного типа: он содержит в себе как элементы купли-продажи, которые довольно часто подлежат регулированию Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров, так и иные обязательства, в том числе подготовку и передачу технической документации, обучение персонала, сбор и ввод в эксплуатацию оборудования, последующую техническую поддержку и гарантийное обслуживание, выходящее за рамки обычной поставки запасных частей.
Противоречия
Для глубокого понимания особенностей споров, связанных с поставкой оборудования, следует понимать общность и внутреннее противоречие между интересами и взаимными ожиданиями сторон — покупателя и продавца. Приобретая оборудование, покупатель ожидает получить инструмент, который позволит ему выйти на определенные производственные мощности и реализовать свой бизнес-план. Соответственно, он заинтересован в том, чтобы максимально полно и четко прописать в договоре все технические параметры и характеристики, особенно касающиеся основных аспектов работы оборудования, чтобы они не подлежали двоякому толкованию. Покупатель заинтересован в том, чтобы наиболее приемлемым для себя образом разрешить вопрос оплаты и финансового обеспечения, сохранить возможность взыскания убытков в полном объеме, без исключения упущенной выгоды, а также предусмотреть штрафные санкции с привязкой к определенным нарушениям, если это допускается применимым правом. Кроме того, интересы покупателя относительно ввода оборудования в эксплуатацию могут также быть обеспечены банковской гарантией, выданной производителем оборудования.
Производитель оборудования заинтересован в том, чтобы максимально обезопасить себя от возможных претензий и ограничить свою ответственность. Формулируя технические характеристики в договоре, производитель стремится исключить жесткие гарантии по минимальным производственным мощностям, прямо связывая их с рядом дополнительных факторов, включая расходный материал и условия эксплуатации оборудования. С финансовой точки зрения, продавец оборудования заинтересован либо в предоплате, либо в применении различных инструментов исполнения денежных обязательств, включая банковскую гарантию. Как правило, оплата разделяется на несколько платежей с привязкой к стадиям изготовления и поставки, чтобы максимальные суммы были получены до момента поставки оборудования и относительно небольшая часть стоимости подлежала оплате после установки и ввода его в эксплуатацию. Продавец также не заинтересован в возможности взыскания упущенной выгоды, поэтому довольно часто упущенная выгода прямо исключается из того объема убытков, которые могут быть взысканы по договорам поставки оборудования.
Эти противоречия между интересами покупателя и продавца нередко приводят к недостаточно ясным формулировкам в договоре, которые в дальнейшем каждая из сторон толкует в свою пользу. Поэтому споры относительно поставки оборудования часто становятся спорами о толковании непосредственно условий контракта, и все дела, в которых мы принимали участие в разном статусе, в той или иной степени были связаны с вопросами толкования договора.
Рассмотрение в арбитраже
Что касается рассмотрения таких споров в арбитраже, то здесь следует выделить два основных аспекта. Первый носит технический характер, связанный с необходимостью установления качества поставленного оборудования и его реальных технических характеристик, определения вины стороны в случае несоответствия характеристик контрактным и юридическими последствиями этого несоответствия. В технической части данные споры являются достаточно «тяжеловесными», и они чаще всего сопряжены с привлечением технического эксперта каждой из сторон. На практике арбитры редко назначают экспертизу самостоятельно (вместе с тем они не ограничены в возможности назначения экспертизы непосредственно, если обстоятельства дела этого требуют), полагаясь, как правило, на экспертные мнения, предоставленные каждой из сторон. Поскольку такие мнения могут диаметрально расходиться, установить истину в подобном споре достаточно сложно.
Однако технический аспект неотделим от второго, юридического, аспекта — вопросов контрактного толкования, поскольку технические характеристики так или иначе урегулированы договором и мнения сторон в большинстве случаев расходятся именно в его толковании. Разделение на технические и юридические аспекты условно — на практике техническая часть не может быть изолирована от той договорной матрицы, которую стороны согласовали между собой, поскольку именно договор определяет взаимные права и обязанности сторон. Необходимо отметить, что эксперты по технической части могут иметь собственное мнение по этим вопросам, но такое мнение для арбитра, конечно, не является связывающим непосредственное толкование условий договора, и оценку экспертных мнений арбитр осуществляет самостоятельно.
Помимо юридической и технической составляющих есть еще и третий аспект споров относительно поставки оборудования, связанный со взаимной зависимостью сторон и сопряженными репутационными рисками. Именно этот аспект может сыграть немаловажную роль в мировом урегулировании подобного рода споров. Важной особенностью договоров купли-продажи оборудования является необходимость тесного сотрудничества между сторонами. Обязательство продавца по вводу оборудования в эксплуатацию подразумевает содействие покупателя; в дальнейшем, после ввода оборудования в эксплуатацию, покупатель в значительной мере зависит от продавца в части обслуживания оборудования и поставки дополнительных деталей. В связи с этим договоры поставки имеют, как правило, длительный характер, и успешность трансакции в целом зависит от добросовестности и взаимного исполнения сторонами обязательств.
Исходя из такой специфики, любой поставщик оборудования заинтересован в поддержании репутации не только как производитель качественного оборудования, но и как производитель, способный осуществлять дальнейшее сотрудничество с покупателем на взаимовыгодных условиях. Именно поэтому достижение ситуации win-win так важно в спорах, связанных с поставкой оборудования, что и демонстрируется высоким процентом мировых соглашений в нашей практике, заключенных на самых разных этапах спора: и на этапе доарбитражного урегулирования (ICC с местом арбитража в Париже и Женеве), и на этапе подачи заявления об арбитраже до обмена полноценными письменными пояснениями (SCC) и после обмена исковым заявлением и отзывом (SCC и ICC в Париже). Более того, у нас имеется опыт заключения мирового соглашения непосредственно во время устных слушаний в Стокгольмском арбитраже. Вместе с тем, безусловно, заключение мирового соглашения не всегда целесообразно, и взыскание стоимости и убытков в пользу производителя и взыскание убытков в пользу покупателя может быть единственным приемлемым вариантом.
Выводы
Все указанные факторы характеризуют споры относительно поставки оборудования как отдельную категорию: юридическая составляющая, связанная с толкованием условий договора, техническая составляющая, касающаяся понимания параметров и особенностей поставленного оборудования и участия экспертов в установлении истинных причин его неисправности либо ненадлежащей работы, взаимная зависимость сторон и сопряженный репутационный элемент. Однако это не означает, что заключение мирового соглашения на взаимовыгодных условиях автоматически является следствием обращения в арбитраж. Заключение мирового соглашения на взаимовыгодных условиях возможно при изначально грамотно построенной работе, объективной оценке плюсов и минусов дела, глубоком анализе договорных условий и применении правильной тактики действий в доарбитражном урегулировании и в самом арбитраже.
ЧЕРНЫХ Юлия — советник ЮФ ARBITRADE, сертифицированный арбитр, г. Киев
© Юридична практика, 1997-2024. Всі права захищені
Кількість адвокатських балів | Вартість |
---|---|
Відеокурс з адвокатської етики | 650 грн |
10 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 2200 грн |
16 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 3500 грн |
8 адвокатських балів (без адвокатської етики) | 1800 грн |
Щодо додаткової інформації
Email: [email protected]
Тел. +38 (050) 449-01-09
Пожалуйста, подождите…