В 2014 году ЮФ «Авеллум Партнерс» празднует пять лет своей деятельности. Компания начинала работать в формате boutique law firm с достаточно узкой специализацией и за короткое время расширилась до того, что сегодня оказывает полный спектр юридических услуг в сфере корпоративных финансов.

Как правильно сменить позиционирование, как преподнести такие изменения клиенту, как изменение погоды на политических и экономических фронтах Украины повлияло на рынок юридических услуг, в частности на трансакционных юристов — об этом и многом другом рассказали управляющий партнер «Авеллум Партнерс» Николай Стеценко (Н.С.), партнер, руководитель финансовой практики «Авеллум Партнерс» Глеб Бондарь (Г.Б.), партнер, руководитель практики разрешения споров «Авеллум Партнерс» Константин Ликарчук (К.Л.).

 

— В этом году фирма отмечает свое пятилетие. Как изменилась компания за это время?

Н.С.: На мой взгляд, за эти пять лет наша фирма существенно изменилась, но мы остались верны принципам, заложенным в соглашении партнеров. Мы создали «Авеллум Партнерс» в июле 2009 года. Это было время глобального финансового кризиса и Украина в него активно вошла именно в 2009 году. Из того периода мы вынесли много уроков, в частности, что скачкообразный рост — это опасно. Поэтому партнеры «Авеллум Партнерс» всегда придерживались концепции органического роста фирмы, то есть соответствующего нашим долгосрочным потребностям, а не временным тенденциям. Органический рост для нас также означает, что мы всеми силами стремимся вырастить собственных профессионалов и звезд, не нанимая старших юристов и партнеров с рынка. С другой стороны, мы регулярно принимаем на работу молодых выпускников из лучших украинских вузов. При этом в нашей фирме много внимания уделяется внутреннему образованию юристов путем проведения различных тренингов, семинаров и обеспечения учебными материалами. Таким образом мы даем реальную возможность нашим сотрудникам расти и видеть осязаемую перспективу партнерства в «Авеллум Партнерс». Ведь на сегодня у нас три партнера, каждый из которых отвечает за несколько практик. Соответственно, на фирме есть достаточно места для новых партнеров, которые пройдут весь карьерный путь в «Авеллум Партнерс» и смогут выдержать спринтерский бег на клиентских проектах, оставаясь при этом марафонцами в смысле карьеры.

Что изменилось за последние пять лет? Во-первых, количество сотрудников нашей фирмы увеличилось с шести человек  до 30, то есть до компании среднего размера по меркам украинского юридического рынка, что позволяет работать одновременно над десятками проектов и сопровождать сделки любой величины и сложности. В среднем в месяц мы ведем от 70 до 100 различных проектов во всех отраслях права и сферах бизнеса. В нашей практике были и сделки на сумму 40 млрд евро, и юридические аудиты групп, состоящих из 75 компаний на Украине.

Во-вторых, существенно расширился спектр наших услуг. Мы начинали как фирма с сильным уклоном в сторону корпоративных финансов, а именно: финансовой практики, рынков капитала и слияний и поглощений (М&А). Однако уже через два года стали активно развивать практики споров, недвижимости, налогов, конкурентного права, энергетики и инфраструктуры, и на сегодня каждая из них стала ключевой наряду с первоначальными практиками.

В-третьих, изменилась наша клиентская база. Мы начинали работать с большими украинскими корпорациями, которые и по сей день остаются нашими ключевыми клиентами. Плюс за эти пять лет много других сильных украинских компаний стали нашими клиентами. Кроме того, на сегодня примерно 50 % нашей работы мы получаем от иностранных компаний, которые инвестируют на Украину или выходят с Украины.

Г.Б.: Еще одним примером расширения наших услуг является стремительное развитие финансовой практики, которая сейчас охватывает все возможные аспекты международного и локального финансирования. Более того, на сегодня наша практика долговых реструктуризаций выделена как отдельная, самостоятельная практика, сочетающая в себе элементы финансовой практики и практики по разрешению споров.

Интересно, что изначально финансовая практика была преимущественно сконцентрирована на представительстве интересов украинских заемщиков в проектах по международному финансированию. Однако постепенно иностранные банки-кредиторы стали все чаще привлекать нас на свою сторону, в результате чего наша финансовая практика стала достаточно сбалансированной и равномерно распределенной между работой на кредиторов и заемщиков.

К.Л.: Отдельно следует отметить практику разрешения споров, которая вначале развивалась в рамках корпоративной практики, но в результате ряда успешных крупных судебных процессов и повышенного спроса со стороны рынка на наши услуги в судебной сфере выросла в самостоятельную большую практику. Сегодня она является одной из самых важных для нас как по части взноса в бюджет фирмы, так и с точки зрения прибыльности проектов. При этом мы не изменили нашей специализации, заложенной в концепции «Авеллум Партнерс» еще в 2009 году.

Практика разрешения споров «Авеллум Партнерс» состоит из трех подпрактик: международный арбитраж, иностранное и украинское судопроизводство. При этом мы не беремся за любые споры и проекты, с которыми к нам приходят.  Мы занимаемся проектами повышенной юридической сложности с задействованием судебных систем разных стран и инструментов разрешения споров.

 

— С чем было связано решение партнеров о расширении предоставляемых услуг: изменением спроса на рынке, снижением востребованности предоставляемых ранее услуг, способом выживания в нынешних условиях или с чем-то другим?

Н.С.: Расширение предоставляемых услуг до полного спектра и становление нашей фирмы как full service firm происходило постепенно, а главное — новые практики развивались в ответ на запросы наших клиентов и шли в ногу с их потребностями. Соответственно, это было не своевольным решением партнеров, а продуманным и созревшим ответом на постепенно возрастающие потребности клиентов. Как пример: наша практика разрешения споров органично выросла из корпоративных конфликтов, связанных с несколькими нашими M&A-сделками. Корпоративная практика и практика рынков капитала требовали от нас помощи клиентам в корпоративной реорганизации их групп, что стало толчком для развития налоговой практики. Сегодня в рамках нашей налоговой практики мы покрываем не только элементарное создание холдинговых компаний за границей, но и разрабатываем сложные решения по законной оптимизации налогообложения активных и пассивных операций клиентов во всех странах, а также помогаем клиентам с их наследственным планированием. Недавним примером органичного возникновения полноценной практики стала практика реструктуризации и банкротства, которая по сути комбинирует в себе специалистов из финансовой практики и практики разрешения споров. Возникновение этой практики стало ответом на потребности сегодняшнего рынка, в котором многие компании-заемщики сталкиваются с трудностями.

 

— Как изменения на политическом и экономическом фронтах Украины повлияли в целом на рынок юруслуг и на работу транс­акционных юристов?

Г.Б.: Рынок юридических услуг, особенно в части трансакционной работы, напрямую зависит от инвестиционного климата в стране. Очевидно, что политическая и экономическая турбулентность на протяжении этого года негативно повлияла на инвестиционную привлекательность Украины. Инвесторов, готовых принимать высокие страновые риски, немного. Это привело к существенному уменьшению трансакционной работы в сфере корпоративных финансов, включая сферы слияний и поглощений, банковского кредитования и привлечения финансирования на рынках капитала. Иностранных стратегических инвесторов практически нет. Банковское кредитование в основном ограничивается торговым финансированием или рефинансированием для украинских заемщиков, имеющих экспортную валютную выручку, а также ограниченным финансированием от международных финансовых учреждений, таких как Европейский банк реконструкции и развития и Международная финансовая корпорация. Международные рынки капитала закрыты для украинских компаний.

Это в свою очередь привело к обострению конкуренции и давлению на стоимость юридических услуг. Ведущие транс­акционные фирмы по-прежнему остаются занятыми, хоть и в меньшей степени, однако стоимость трансакционной работы значительно снизилась.

Отсутствие трансакционной работы в сфере корпоративных финансов было частично компенсировано всплеском услуг в сфере долговых реструктуризаций, которые в большинстве случаев стали следствием политической нестабильности, геополитических потрясений (аннексия Крыма, конфликт на востоке Украины) и проблем в экономике. Как правило, проекты в сфере долговой реструктуризации требуют комплексных решений, для поиска и реализации которых необходимо привлекать юристов из разных практик, в том числе корпоративной и финансовой.

 

— Каким образом осуществляется смена позиционирования вашей компании?

К.Л.: Смена позиционирования «Авеллум Партнерс» от узкой специализации до предоставления полного спектра юруслуг произошла органично. Мы системно и профессионально подходим как к развитию бизнеса, так и к проектам наших клиентов. Получая в «Авеллум Партнерс» те или иные высококачественные профессиональные услуги в сфере корпоративных финансов, наши клиенты также стали их получать и в других сферах.

 

— Достаточно узкая специализация ранее заметно выделяла вас среди коллег. Каким образом теперь не затеряться среди компаний, предоставляющих по сути идентичные услуги?

Н.С.: В «Авеллум Партнерс» мы всегда делали максимальный упор на качество наших юридических услуг. Поэтому не боимся затеряться среди наших конкурентов, так как у нас свой подход к качеству, клиенты его очень ценят и только приветствуют расширение нашей специализации. Отличаемся на рынке собственным опытом в поиске нестандартных решений, прагматичным подходом к ведению сделок, жестким соблюдением сроков и способностью подготовить очень сложные договоры в кратчайшие сроки. Мы всегда помним о том, что любая задержка влечет за собой потерю денег клиента. Эти качества отмечают не только наши клиенты, но и международные и национальные юридические директории и рейтинги (например, Legal 500 и IFLR), которые ставят нашу корпоративную и финансовую практики в первую категорию наряду со старожилами юридического рынка Украины.

Безусловно, мы будем продолжать нашу маркетинговую активность во всех практиках.

 

(Беседовала Виолетта ЛОБАН,

«Юридическая практика»)