Доминирующими тенденциями на украинском рынке юридических услуг в прошлом году следует признать недостаток спроса и дефицит платежеспособных клиентов, что неизбежно ведет к усилению конкуренции. Впрочем, участники рынка уже давно научились работать в таких условиях, и для большинства юрфирм год прошел как минимум без существенных потерь, а некоторые даже существенно нарастили обороты. Как бы то ни было, в гривневом эквиваленте рынок вырос, чего, к сожалению, нельзя сказать при пересчете выручки в иностранную валюту.

То есть прошлый год нельзя назвать однозначно кризисным для юррынка. Скорее он стал годом корректировки планов и мобилизации ресурсов в расчете на активизацию бизнес-активности в обозримом будущем — взгляды экспертов все больше устремляются в 2017-й.

Заметным трендом является углубление специализации игроков рынка — даже в юрфирмах полного цикла основные доходы генерируются тремя-пятью основными практиками. Ведь ввиду общего экономического спада структура клиентских запросов достаточно специфическая: к юристам обращаются за помощью в оптимизации, экономии, реструктуризации, выводе или сохранении активов. Достаточно большие объемы работ связаны с завершением проектов прошлых лет. И безусловно, турбулентное время порождает множество споров: споры с кредиторами в связи с невозвратом средств неплатежеспособными банками, налоговые споры в связи с изменением фискальной политики, споры с контрагентами в связи с неисполнением договорных обязательств и аннексией Крыма, трудовые споры в связи с сокращением персонала и т.д. Защита бизнеса и частных лиц в уголовных делах — также довольно востребованное, хотя и не самое прибыльное направление практики. Достаточно неплохими с учетом сложившейся рыночной ситуации следует признать результаты практики корпоративного права. Возросли объемы работ с проблемными активами и долгами (в том числе по сопровождению процесса реструктуризации долга по кредитным и еврооблигационным операциям), по налоговому структурированию и консультированию, по предоставлению консультаций в области банковского и валютного законодательства. С другой стороны, эксперты констатируют практически полное отсутствие проектов по новому финансированию. Украинские инвестиции за рубеж были практически перекрыты административным путем. А практика слияний и поглощений в основном представлена сделками, связанными с уходом с рынка отдельных игроков и/или продажей непрофильных активов.

В рамках проведения исследования «50 ведущих юридических фирм Украины 2015 года» участникам было предложено назвать пять основных специализаций, занимающих наибольшую долю в формировании доходов их юридической фирмы. На основании полученных данных можно определить как наиболее распространенные, так и наиболее доходные практики (выделив долю, занимаемую отдельной практикой в общей доходности). А поскольку участниками «Топ-50» являются юрфирмы, представляющие все секторы бизнесориентированного рынка юруслуг  как по масштабу, так и по географии деятельности, полученные данные являются достаточно репрезентативными. Тем более что бизнес-модели ведущих юрфирм, подтвердившие свою эффективность, — отличный индикатор процессов, происходящих на рынке юридических услуг Украины.

По данным исследования «50 ведущих юридических фирм Украины 2015 года», наиболее распространенной практикой ожидаемо стало разрешение споров: судебная практика обеспечила 24,5 % бюджетных поступлений юрфирм, а международный арбитраж — 4,1 %. Услуги в рамках этих практик предоставляют 75,3 и 21,2 % респондентов соответственно. Около 20 участников рынка можно отнести к категории судебных бутиков, поскольку именно на разрешение споров приходится больше половины их финансовых поступлений. Что интересно: в эту категорию попадают и фирмы, позиционирующиеся как многопрофильные — похоже, что, формально не заявляя о закрытии практик, они успешно перераспределили ресурсы в пользу более доходных направлений деятельности. Также именно к судебным бутикам, как правило, относятся наиболее динамично развивающиеся юрфирмы, заметно увеличившие обороты в прошлом году.

Значительно возросли объемы работ с проблемными активами: к примеру, практика банкротства удвоила финансовые результаты и в 2015 году обеспечила 6 % финансовых поступлений юрфирм. А вот количество юрфирм, работающих в этой практике, почти не изменилось — 20 % по сравнению с 18 % годом ранее.

Практика корпоративного права (включая сопровождение M&A-трансакций) стала самой распространенной в прошлом году — ею занимаются почти 80 % участников рынка. Но при этом доходность этой практики — 16 % объема рынка. Даже в кризисное время существует спрос как на общекорпоративный консалтинг, так и на высококлассную экспертизу в отрасли, ведь основной объем доходов корпоративной практики пришелся на долю юрфирм — лидеров рынка. При этом отметим, что для 10 % участников рынка корпоративная практика является основным видом деятельности (обеспечивая более 40 % доходов), а еще в 10 % юрфирм на ее долю приходится треть оборота.

Тройку бюджетообразующих практик, как и в прошлом году, замыкает налоговое право с 10 %. Услуги в этой сфере оказывают больше половины участников рынка (54 %). Увеличение количества игроков при сохранении доли рынка свидетельствует о повышении конкуренции. Как правило, налоговая практика не является главной для юрфирм, а основные доходы распределяются между немногими бутиками и крупнейшими юрфирмами с сильными налоговыми практиками. В этой практике 60 % доходов концентрируют десять юрфирм, для половины из которых эта практика приносит всего 10–15 % их дохода, то есть большинство «налоговиков» работает в достаточно низком ценовом диапазоне, сопровождая компании среднего и мелкого бизнеса — вопросы у налоговых органов есть ко всем.

Практика банковского и финансового права в этом году опять на четвертом месте. Что интересно: количество юрфирм, практикующих эти направления, сократилось на треть, до 32 %, в то время как доходность практики осталась на прошлогоднем уровне — около 10 %. Ее распределение достаточно специфическое — это крупные украинские и международные юрфирмы, причем доля практики в бюджете фирмы нигде не превышает 30 %. 80 % доходов практики получили всего десять юрфирм.

Интересная ситуация наблюдается в практике земли и недвижимости. Несмотря на «аховое» состояние отрасли, 28 % участников рынка продолжают зарабатывать на этой практике. По данному показателю практика недвижимости занимает пятое место. Правда, ее доходность достаточно низкая и продолжает падать — в 2015 году это 3,7 % (10-е место) по сравнению с 4,1 % годом ранее. Как представляется, такая картина объясняется тем, что юрфирмы продолжают сопровождать ряд долгосрочных проектов.

Практики конкурентного права и интеллектуальной собственности традиционно относятся к нишевым — ­они ­представлены в относительно небольшом количестве юридических фирм, причем реально зарабатывающих юрфирм всего три-пять. По сравнению с прошлым годом количество практикующих в этих сферах фирм сократилось, но при этом общая доходность практики конкурентного права выросла до 5,5 %.

Популярность уголовно-правовой практики подтверждается объективными данными: в прошлом году несколько увеличилось как количество юрфирм, предоставляющих соответствующие услуги, так и общая доходность практики. Она безусловно остается нишевой и далекой от топа — 3 % рынка по доходности, 75 % доходов приходится всего на пять юрфирм. В этом сегменте, как представляется, по-прежнему сильны позиции частнопрактикующих адвокатов и адвокатских объединений, не афиширующих своей деятельности. Правовая помощь по уголовным делам в украинских юрфирмах, как правило, носит вспомогательный характер и «привязана» к сильной налоговой, судебной, банкротной практикам. Это объясняется спецификой white-collars crime и особенно «новациями» прошлого года, например, проведением комплексной «уголовной» проверки предприятия правоохранительными органами, когда наличие уголовного производства с максимально обобщенной фабулой по факту якобы злоупотребления должностными лицами такого предприятия своими служебными полномочиями становится основанием для осуществления проверки практически всех аспектов деятельности предприятия. Кроме классических ситуаций — задержание, арест лица, вызов в правоохранительный орган, проведение обыска, изъятие имущества и документов, арест имущества, к адвокатам по уголовным делам обращаются также для предупреждения и нейтрализации уголовно-правовых рисков, связанных со структурой бизнеса и отдельных бизнес-процессов, предоставления помощи при уголовном преследовании в сфере налогообложения, а также в связи с необходимостью уголовно-правовой защиты прав кредиторов от недобросовестных действий должников, возмещения вреда в уголовном процессе.

Достаточно динамично развивается практика трудового права — в прошлом году ее распространенность и доходность увеличилась в два раза. Вероятно, эта практика имеет хорошие перспективы развития, ведь перечень «трудовых» вопросов очень широк (консультирование работодателей и разработка локальных актов, трудовые споры, трансфер и релокация персонала, разработка индивидуальных моделей трудоустройства, в том числе иностранцев), а ситуация в некоторых секторах украинской экономики (например, в  IT-бизнесе) будет стимулировать спрос на услуги «трудовиков». К тому же данную практику системно развивают крупнейшие украинские и международные юрфирмы, в нескольких случаях она приносит фирме до 20 % ее доходов.

К достаточно распространенным, но низкодоходным следует отнести практику международной торговли. В то же время многие эксперты называют эту практику в числе перспективных, рассчитывая на активизацию торговых отношений с ЕС.

Что интересно: около 5 % юрфирм указали в качестве бюджетообразующей практику комплаенс. И хотя ее финансовые результаты достаточно скромны (менее 1 %), можно говорить о перспективности этого направления, ведь годом ранее ни одна юрфирма не назвала комплаенс в числе доходных практик.

Среди тенденций года можем отметить секторальную сегментацию юридического бизнеса: наряду с корпоративным и земельным правом в числе наиболее доходных практик назывались энергетика, фармацевтика, агрорынок. Однако, несмотря на декларируемую адаптацию услуг к специфическим индустриальным потребностям клиентов, немногие участники рынка практикуют отраслевое структурирование своих юрфирм — подобное позиционирование относится больше к маркетинговой, нежели к финансовой сфере и заметного влияния на структуру рынка пока не оказывает. А юрфирмы, заявившие о доходности соответствующих индустриальных практик, действительно являются лидерами соответствующих отраслей, в отдельных случаях — с бутиковой специализацией в фармацевтике или агросфере.

В распространенности некоторых нишевых практик также можем выделить определенные закономерности. Так, в практике транспортного права заметная часть доходов приходится на морское право, и здесь объективно сильны позиции южноукраинских юрфирм. Вопросами таможенного права чаще занимаются бутиковые фирмы, в подавляющем большинстве случаев также предоставляющие услуги в сфере налогообложения и/или интеллектуальной собственности. Практика банкротства больше распространена среди украинских юрфирм, а реструктуризации — среди международных и т.д.

В целом можем констатировать, что на рынке юруслуг в прошлом году наблюдалась конфигурация практик, свойственная кризисному периоду. Фирмы и юристы, которые смогли адаптироваться в ключевых направлениях работы, ориентированных на решение кризисных ситуаций клиентов, провели год достаточно активно. Наряду с возрастающей специализацией крупные игроки сохраняют резервы для достаточно быстрой реориентации на трансакционные практики, не только преследуя сиюминутные цели, но и не забывая о перспективе.