Текущую экономико-политическую ситуацию в стране сложно назвать благоприятной для развития бизнеса, а особенно для его учреждения, соответственно на рынке юридических услуг стартапов в чистом виде (открытие новой юрфирмы) в прошлом году было не так уж и много. Впрочем, та же экономико-политическая ситуация стимулирует игроков рынка искать новые источники дохода: осваивать новые практики, разрабатывать новые услуги в рамках существующих, оптимизировать бизнес-процессы. Кардинально инновационных наработок не появилось, но, как известно, то, что давно и хорошо известно в одной юридической фирме, будет инновацией и стартапом для другой.

Все юридические практики имеют свой жизненный цикл, и их прибыльность меняется со временем даже при сохранении общего спроса. При этом спрос на отдельные услуги в рамках практики, как правило, подвержен корректировкам: если раньше юристы сопровождали инвестирование в украинские активы, то теперь соответствующие практики переориентировались на вывод инвестиций, в практике налогового права при непосредственном содействии государства появилась остро востребованная специализация в трансфертном ценообразовании, кроме того, налоговый спор очень легко дополняется уголовным производством и т.д. То есть появление новых практик неизбежно. Этому в большей мере подвержены крупные юридические фирмы, наличие полного спектра услуг для которых является важным условием сохранения и привлечения клиентов.

Небольшие юридические бутики и фирмы среднего размера менее склонны существенно диверсифицировать свои услуги, но активно осваивают новации в рамках «своих» практик. Зачастую они являются провайдерами уникальных «точечных» услуг, которые оказываются широко востребованными, и спустя некоторое время появляются в большом количестве юрфирм.

Бюджетообразующими для большинства юридических фирм, практикующих на Украине, по-прежнему являются судебная и налоговая практики. Объемы практик корпоративного права и M&A все еще далеки от докризисного уровня, но работа «корпоративщиков» пользуется стабильным спросом — именно эта практика является самой распространенной. С другой стороны, перечень услуг корпоративной практики в юридических фирмах варьируется в достаточно широких пределах. Хорошо продаются услуги в области конкурентного права, интеллектуальной собственности, взаимодействия с госорганами.

Если говорить о «новых» практиках, пользующихся спросом на украинском рынке юридических услуг, то в прошлом году юрфирмы чаще всего заявляли об открытии практик уголовного права, экологического права, энергетики, инфраструктурных проектов, семейного права, интеллектуальной собственности. В некоторых крупных юрфирмах обслуживание частных клиентов стало позиционироваться как отдельная практика. Среди перспективных направлений также отметим правовое сопровождение IT-сектора, медицины и фармацевтики. Но наиболее динамично увеличивалось количество юрфирм, которые стали предоставлять правовую помощь в сфере защиты по уголовным делам. Растущая популярность практики уголовного права связана как с применением положений нового Уголовного процессуального кодекса, так и с активизацией правоохранительных и налоговых органов. Для многих юридических фирм эта практика стала одной из системообразующих. Вспомним: еще три-четыре года назад уголовными делами занимались в основном частнопрактикующие адвокаты, а участие юрфирм в уголовных производствах было эпизодическим и обеспечивалось, как правило, адвокатами судебной практики. По оценкам участников рынка, востребованность уголовно-правовой практики будет увеличиваться и в текущем году.

Также можем отметить появление в прошлом году на украинском рынке услуг в сфере комплаенс как отдельного направления юридической практики. Будучи широко распространенным в мировой практике, комплаенс сравнительно недавно стал обсуждаемым и востребованным трендом на Украине. Кроме непосредственно консультирования по вопросам построения и деятельности системы комплаенс в компании, услуги юридических фирм в этой сфере охватывают широкий спектр вопросов, относящихся к функционалу комплаенс, а также предоставление правовой помощи в случае возникновения у компании проблем, связанных с теми или иными нарушениями в подконтрольных сферах. Юрфирмы также оказывают услуги, связанные с функцией комплаенс в рамках сотрудничества по конкретным проектам. Имеется в виду due diligence объектов в рамках M&A-сделки с целью выявления коррупционных и других рисков, связанных с объектом сделки. Кроме собственно антикоррупционных требований, комплаенс осуществляется в сфере антимонопольного регулирования, налогообложения, экологического законодательства и т.д. Юрфирмы также предлагают проведение семинаров и тренингов с целью обучения персонала компании основам комплаенс, а также регулярного информирования о последних законодательных изменениях.

Наиболее распространенным путем развития новой практики на украинском рынке юридических услуг следует считать эволюционный: на определенном этапе функционал практики выполняют профильные специалисты из смежных практик, фактически работая по совместительству над проектами будущей практики. При пересечении определенного рубежа фирмой принимается решение об открытии новой самостоятельной практики, руководителями которой зачастую становятся специалисты, ранее выполнявшие проекты данного направления. По сути речь идет о «выделении» — статус отдельной практики получает комплекс услуг, и ранее предоставлявшихся юрфирмой. Зачастую такое «выделение» сопряжено с привлечением фирмой ключевого специалиста, усиливающего практику. Это позволяет достаточно быстро «закрепиться» в избранной нише, пополнить клиентскую базу, то есть новая практика получает хорошие перспективы окупаемости.

Инвестиционный путь развития новой практики распространен гораздо меньше. Немногие готовы целенаправленно развивать практики, спрос на которые не очевиден и продвижение которых характеризуется комплексом мероприятий, направленных на формирование этого же спроса. Но, наряду с очевидными рисками (исследования показывают, что почти половина создаваемых практик, несмотря на инвестирование в них времени и денег, не оправдывает ожиданий), дивиденды в этом случае могут быть гораздо выше — если практика «выстрелит», юрфирма окажется эксклюзивным поставщиком соответствующих услуг и некоторое время сможет оторваться от конкурентов.

Комментарий

Европейская перспектива

Ольга ГОНЧАРУК,
директор по маркетингу ЮФ Constructive Lawyers

В конце прошлого года к Constructive Lawyers присоединился партнер Геннадий Друзенко, который возглавил новую практику юрфирмы — право ЕС. Практика предлагает высокопрофессиональные консультации по вопросам права ЕС юридическим и физическим лицам, международным учреждениям и украинским органам власти.

Независимо от текущих политических событий и вопроса подписания Украиной Соглашения об ассоциации с ЕС, Европейский Союз есть и останется важным торговым партнером Украины. Чтобы выгодно торговать с ЕС, привлекать инвестиции из ЕС, открывать компании в ЕС, следует знать внутренние «правила игры» Евросоюза. Наших клиентов в рамках работы новой практики мы консультируем по всем сферам, которые регулирует право Европейского Союза: корпоративному праву, техническим стандартам и сертификации, конкурентному праву и пр.

Старт практики права ЕС на фоне такой непростой ситуации в стране показал, что Украина стабильно остается интересной европейским инвесторам. Некоторые проекты, запланированные нашими клиентами из Европы на начало этого года на Украине, перенесли на несколько месяцев. Однако таких проектов все-таки меньшинство. Сегодня юридическая фирма готова консультировать и европейские институции. В Европейском Союзе это обычное дело, когда те, кто принимает решения, обращаются за консультациями к высококвалифицированным юристам.