МЮФ Integrites вышла на казахстанский рынок юридических услуг в 2009 году. Ныне фирма представлена уже в пяти городах — есть офисы в Алматы, Астане и представительства в Актау, Атырау и Караганде. При этом пик экспансии пришелся на последний год. О преимуществах Integrites, позволивших фирме наращивать присутствие на казахстанском рынке, в эксклюзивном интервью «Юридической практике» рассказал ­Курмангазы Талжанов, управляющий партнер офисов Integrites в Республике Казахстан.

— В чем особенность казахстанского рынка юруслуг? Почему сеть офисов Integrites расширяется именно в Казахстане, а не на Украине и в РФ?

— Юридический бизнес в Казахстане имеет ряд отличительных черт. Прежде всего наш юррынок не так уж велик (по сравнению с рынком России или Украины, по количеству сильных и средних участников), соответственно многие игроки хорошо друг друга знают. В то же время этот рынок достаточно закрыт и непрозрачен. В Казахстане нет единых (государственных или утвержденных не госучреждением) стандартов оказания юридических услуг, рынок не регулируется, также нет такого профессионального сообщества (негосударственного), как English Law Society в Англии или American Bar Association в США. Но по структуре и объему экономики (если не учитывать нынешнюю стагнацию мировой экономики и экономики Казахстана в частности) рынок достаточно большой. На нем присутствуют около 30 основных игроков, из которых 10 — отечественные. Также работают более 250 мелких и средних юридических фирм.

Сеть офисов Integrites расширяется в первую очередь в Казахстане, так как экономика нашей страны достаточно емкая и требует участия юрфирм в сопровождении проектов различных национальных и иностранных компаний, а также госсектора. Позитивно влияет наличие границы с Китаем, наблюдается большой интерес китайских инвесторов к инвестированию в экономику стран СНГ. С другой стороны, достаточное количество казахстанских компаний и инвесторов проявляют интерес к проектам на Украине и в РФ.

 

— Какую нишу на рынке занимают экспаты, в том числе граждане Украины?

— К специалистам с Украины в Казахстане относятся с большим уважением и желают с ними сотрудничать. В основном казахстанские компании приглашают с Украины менеджеров (директоров) по развитию, продажам, финансовых директоров, менеджеров по маркетингу и дистрибуции.

Есть экспаты и среди юристов, прежде всего — в основных иностранных юрфирмах. Некоторые из них работают на рынке уже достаточно давно — они знают местный менталитет, правила ведения бизнеса, местных бизнесменов, поэтому работают с локальными клиентами напрямую, привлекая их на обслуживание. Но таких единицы. В других случаях роль экспатов-юристов сводится к сопровождению транснациональных проектов в специфических сферах (недропользование, банкинг и т.д.), где присутствуют элементы иностранного права, либо в коучинге младшего персонала юристов. В целом доля экспатов-юристов составляет не более 3–5 % от всего состава основных юрфирм.

 

— Какие услуги юристов пользуются спросом на казахстанском рынке? И кто ваши клиенты?

— Стабильно востребованы такие практики и специализации, как судебная и арбитражная, налоговая практика, недропользование, корпоративная практика (включая М&A), торговое и проектное финансирование.

Ввиду кризисных явлений в экономике наблюдается тенденция изменения клиентских запросов — многие компании с Украины и из России начинают открывать офисы в Казахстане, чтобы самим (не через дистрибьюторов) входить на рынок Казахстана. При этом сделок M&A сейчас не так много, можно сказать, почти нет. Очень много споров в судах, арбитраже, есть вопросы, связанные с привлечением технологий из-за рубежа (где необходимо участие специалистов из иностранных юрисдикций). Есть проекты по развитию инфраструктурных объектов с помощью инструментов государственно-частного партнерства.

Если говорить о нашей фирме, следует отметить, что в странах СНГ и в Казахстане мы в основном работаем по вопросам недропользования, корпоративного права, налогов, банковского и финансового права, антимонопольного и таможенного законодательства, ЕАЭС, специализируемся на участии в судах и арбитражах.

Наши клиенты — казахстанские и иностранные компании. В силу требований конфиденциальности мы не можем раскрыть имена всех своих клиентов, но те, кого мы можем назвать, являются очень известными компаниями: это Microsoft, Cisco, AlfaBank, «Универсал Реклама», HansaResources, «Казцинк», RollsRoyce, Eni, «Мишлен», Tesco и другие.

 

— В чем преимущества вашей фирмы по сравнению с локальными казахстанскими юрфирмами и представительствами западных юрфирм?

— Integrites — международная юридическая компания с офисами на Украине, в Казахстане, России и Великобритании. Сегодня у нас открыты офисы в Алматы, Астане, Киеве, Москве, Лондоне, представительства в Актау, Атырау и Караганде. А также новый офис Integrites Benelux B.V. в Амстердаме, открытый в августе текущего года. Мы создаем команду специалистов, специализирующихся в своих направлениях. Стараемся разработать продукт, который был бы актуален и полезен.

Мы делаем акцент на клиенте, минимизируя его риски, строим c ним долгосрочные отношения, не меняя условий, стараемся обеспечить стабильность контракта, чего бы нам это ни стоило. Гибко подходим к вопросу ценообразования, особенно с учетом происходящего в экономике. Для нас важны этические, моральные и даже духовные нормы и ценности.

Кроме предоставления услуг юридического советника, мы также активно сопровождаем трансакции по привлечению финансирования. В частности, активно работаем над проектами торгового финансирования с использованием страхового покрытия экспортно-кредитных агентств (ЭКА), а также над проектами финансирования импорта оборудования.

В условиях неоднозначной макроэкономической ситуации и оценки кредиторами рисков, с учетом всевозможных внутренних требований классическая схема торгового финансирования усложняется различными механизмами и обеспечительными инструментами — в таких проектах наш опыт структурирования сложных трансакций и обширная партнерская сеть ЭКА и финансирующих банков помогает нашим клиентам достичь положительных результатов в оптимальные сроки. Одним из ключевых элементов правильного построения денежных потоков заемщика является именно корректное структурирование сделки. Существенное наше преимущество в данном направлении — устоявшиеся контакты и большой опыт сотрудничества с ЭКА разных стран. В рамках привлечения проектного финансирования для реализации инвестиционных проектов мы активно взаимодействуем с иностранными банками, структурируя трансакции с использованием ряда дополнительных инструментов, что позволяет снизить стоимость заимствования и повысить эффективность его использования.

 

— Какой бизнес-модели придерживается ваша фирма? Насколько офисы в разных юрисдикциях автономны? Как на практике организованы управление фирмой и работа над трансграничными клиентскими проектами?

— Бизнес-модель у нас основывается на принципе золотой середины, то есть стратегически важные решения относительно развития бренда, работы с трансграничными клиентами, маркетинга принимаются офисами Казахстана, Украины и РФ сообща. Второй особенностью данной бизнес-модели является то, что офисы имеют достаточную степень автономности, чтобы в пределах определенной юрисдикции проводить максимально активную работу в интересах всех офисов. Каждый офис управляется в той юрисдикции, в которой находится. Что касается трансграничных клиентов, следует отметить: у каждого офиса есть свой фронт работы и своя зона ответственности, в рамках которых офисы и работают.

 

— Каковы ваши планы относительно дальнейшего развития?

— Планы в рамках фирмы в целом и в Казахстане в частности — это дальнейшее активное развитие существующих и новых офисов, клиентской базы, поиска путей решения задач, которые ставят перед нами клиенты, и, естественно, самое важное — максимальная польза и положительный эффект для бизнеса наших клиентов.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)