Что представляет собой идея бренд-амбассадорства иностранных юридических фирм и тем более турецкой юридической фирмы, каковы перспективы сотрудничества и их направления — об этом мы говорили с Иваном Бозбей, бренд-амбассадором GUR Law Firm в Украине.

 

— Иван, буквально недавно вы были назначены бренд-амбассадором в Украине одной из ведущих турецких юридических фирм GUR Law Firm. Расскажите, в чем состоит функционал бренд-амбассадора?

— Не секрет, что сближение между Украиной и Турцией как в геополитическом, так и в экономическом плане последние пару лет происходит стремительно. Прошлый год ознаменовался рядом договоренностей на самом высоком уровне, в том числе анонсированием создания зоны свободной торговли между двумя ведущими странами Черноморского бассейна. Я не сомневаюсь, что она заработает. На это есть ряд геополитических и экономических причин.

Понимая перспективу интересных, но сложных инвестиционных проектов и неизбежность прихода больших турецких денег в Украину, мы хотим быть частью этих процессов. Мои партнеры в GUR Law Firm уверены, что необходимо быть проактивными и взаимодействовать с будущими клиентами уже сегодня, на стадии изучения ими возможностей инвестирования в Украину, подогревая их интерес, предоставляя им всю необходимую информацию и налаживая их связи с нужными людьми в стране инвестирования. Именно поэтому было принято решение о назначении бренд-амбассадора в Украине.

 

— Какие стратегические цели и задачи перед вами стоят?

— Разумеется, мы будем взаимодействовать с турецким бизнесом, заинтересованным в приходе в Украину, еще в «домашних условиях», на своей территории. Но поскольку сами проекты будут реализоваться в Украине, то весьма важно стать узнаваемыми и формировать осведомленность о нашей компетенции и возможностях здесь, создавать репутацию в украинском бизнес-сообществе, налаживать нужные связи. Тем более что хороший юрист сегодня — уже не только юрист, но еще и бизнес-консультант, партнер, интегратор, коммуникатор, мостик между бизнесменами. Зачастую от его проактивности зависит, состоится проект или нет.

Помимо формирования узнаваемости и репутации бренда GUR Law Firm моей задачей является изучение потребностей украинского клиента, у которого рано или поздно возникнут интересы в турецкой юрисдикции, и ему потребуется юридическая поддержка. Процесс экономической интеграции между двумя странами будет реверсным. В этом мы не сомневаемся.

И третий аспект — взаимодействие с украинскими коллегами по сопровождению украинско-турецких проектов и содействие в решении любых вопросов в турецкой юрисдикции, которые возникают у украинских коллег и их клиентов. Двери в турецкий деловой мир гораздо легче открывать, когда у тебя есть местный партнер, принадлежащий к юридическому истеблишменту и уважаемый в турецком бизнес-сообществе. И этот партнер — GUR Law Firm. Поэтому консолидация украинского бизнеса с интересами в турецкой юрисдикции вокруг себя — одна из ключевых моих задач. 

Кроме того, мы не собираемся оставаться в стороне от деятельности, проводимой различными индустриальными бизнес-ассоциациями, Турецко-украинским деловым советом, Международным союзом бизнесменов Украины и Турции и прочими бизнес-сообществами. Бизнес и дружба между странами начинаются с людей, с построения отношений между ними. Мы будем частью данного процесса.

 

— В чем преимущества подобного варианта выхода на локальный рынок?

— Преимущество очевидно — я не чужак в Украине и не чужой в Турции. Если знать обе культуры, понимать ментальность обоих народов, владеть языками обеих стран, быть мобильным и жить фактически на две страны, можно существенно расширить клиентский портфель, ускорить реализацию проектов, повысить эффективность бизнес-процессов, упростить решение многих задач и принести дополнительную выгоду обеим сторонам. В GUR Law Firm это тоже понимают.

 

— Чем Украина интересна турецкому бизнесу? Какие сферы экономики в фокусе внимания?

— Турецкий капитал активно ищет свободные ниши для инвестирования, в то время как Украина находится в активном поиске инвесторов. Это может быть «браком по любви». На донорских деньгах украинскую экономику не поднять. А турецкий бизнесмен весьма практичен. Его не пугает инвестирование в другую страну. Единственное, что его интересует, — это выгодное вложение и гарантии защищенности инвестиций. Ну и, конечно, надежность партнеров, с которыми он ведет дела. Кроме того, турецкий бизнесмен — это человек дела, который ценит время и приветствует уверенное движение к цели. Если турецкий бизнесмен видит искусственно создаваемые проволочки или чувствует незаинтересованность партнера, то он сворачивает деятельность и уходит либо вовсе не участвует в проекте. Пока интерес живой. Останется ли он, во многом зависит от украинской стороны.

Если говорить о сферах интереса, то турецкий бизнес многогранный и разный по масштабу. Мы смотрим, конечно же, в сторону большого бизнеса. А ему интересны такие сферы украинской экономики, как альтернативная и углеводородная энергетика, переработка мусора, инфраструктура, легкая промышленность, морская отрасль, агросектор и некоторые другие. Думаю, что реформа здравоохранения также откроет интересную для турецкого бизнеса нишу. Мы уже активно продвигаем это направление совместно с украинскими партнерами.

 

— Сколько украинских юрфирм вы планируете привлечь к сотрудничеству? И по каким критериям намерены выбирать будущих партнеров: по специализации, месторасположению, масштабу?

— Мы уже провели ряд встреч с украинскими коллегами. Это топовые игроки, и каждый из них имеет одно или несколько направлений, в которых они уникальны и не имеют конкурентов. Конфликта интересов нет. И самое главное — они обладают безупречной репутацией, подтвержденной в том числе международными рейтингами. Это формирует доверие. Таким образом, компания GUR Law Firm почти сформировала «портфель» украинских возможностей, которые мы будем презентовать (продавать) турецкому бизнесу, уже работающему или планирующему работать в Украине. Кроме того, мы выбрали бизнес-подход к привлечению клиентов и хотим быть первыми, кто презентует турецкому бизнесу появляющиеся в Украине возможности. Украинские коллеги в этом нам помогают, оперативно предоставляя информацию о новых инвестиционных проектах и механизме вхождения в них, о принятии ключевых нормативных актов, открывающих двери для инвесторов. Как, например, закон о приватизации государственного и коммунального имущества или о концессиях. Быть первым и информированным — это очень важно. Как говорится, кто первый, того и стульчик.

 

— Планирует ли GUR Law Firm в будущем открыть свой офис в Украине?

— Таких планов у нас нет. Мы не считаем это целесообразным. Нет смысла конкурировать с местными юрфирмами, которые накопили высокую экспертизу, получили значительное количество связей и возможностей, достаточно эффективны в решении юридических и бизнес-задач. Считаем более эффективным взаимодействие и использование имеющегося у них репутационного и экспертного капитала. На наш взгляд, время конкуренции прошло. Сейчас время партнерств и синергии. Верим в это. Как и в наш успех совместной работы в эпоху открывающихся перед Украиной возможностей.

 

(Беседовала Марина БАХОЛДИНА,

«Юридическая практика»)