Генеральный партнер 2020 года

Издательство ЮРИДИЧЕСКАЯ ПРАКТИКА

Декларация о доходах

Какие практики будут генерировать основные доходы юридических фирм в 2020 году
Смещение акцентов в отдельных направлениях юридической практики предопределяют законодательные изменения

Уже много лет юрфирмы зарабатывают преимущественно на разрешении споров, корпоративном и налоговом праве. Существующая конфигурация, по всем прогнозам, сохранится и в 2020 году, но с достаточно существенным смещением акцентов внутри отдельных практик, вызванным законодательными изменениями или озвученными планами правительства. Очевидно, что разрешение споров сохранит свои лидирующие позиции, есть спрос на комплексные услуги по защите бизнеса. Активность правоохранительных органов — однозначный индикатор повышения спроса на правовую помощь в рамках уголовных производств.

Ввиду декларируемых планов власти (далеко не всегда формализованных в конкретных нормативных актах или даже в проектах таких актов) юристы рассчитывают на развитие практик, связанных с сопровождением инвестиционных проектов, — катализаторами должны выступить приватизация крупных государственных предприятий, обновление законодательства о концессии, запуск рынка земли. Это в свою очередь стимулирует практику банковского и финансового права. Ожидается достаточно много изменений в сферах корпоративного права и фондовых рынков, интеллектуальной собственности и в конкурентном законодательстве, прогнозируется рост в проектном финансировании, практике налогообложения, сопровождении проектов по трудовому праву.

Юрий Петренко, управляющий партнер ADER HABER, говоря о перспективах 2020 года, отмечает, что реальный прогресс в вопросе осуществления властью реформ, направленных на открытие каналов для притока капитала и инвестиций, позволит юридическим фирмам сделать акцент на практиках, которые ориентированы на запросы инвесторов. «Речь идет о практиках недвижимости, корпоративного права, слияния и поглощения (M&A). Открытие рынка земли, новый закон о концессии — на «дорожной карте» обещаний и планов правительства и Президента Украины уже осуществленные элементы, макроэкономические прогнозы, намерение обеспечить эффективное кредитование малого и среднего бизнеса, привлекательные условия для иностранных инвесторов, приватизационная кампания — задачи самого ближайшего времени. Упомянутые факторы создают предпосылки для взвешенного оптимизма относительно того, что сопровождение сделок с земельным банком, M&A-трансакции, вхождение иностранного капитала в проблемный бизнес создадут запрос и национального бизнеса, и иностранных инвесторов на качественный внешний юридический консалтинг. В этом смысле в выгодном положении окажутся те крупные юридические компании, которые по сравнению с молодыми игроками в качестве своего существенного преимущества продадут клиенту свой опыт, наработанный в 2006—2013 годах», — комментирует г-н Петренко.

Анализируя ситуацию в ключевых практиках юррынка, Артем Стоянов, старший партнер Юридической группы LCF, выделяет следующие тенденции:

«Судебная практика. Решения суда приобретают все большее значение, становясь прецедентными. Сегодня практика Верховного Суда влияет на дальнейшее развитие целых бизнес-секторов. Уже сейчас мы рекомендуем нашим клиентам обращать внимание на возможные риски будущих сделок и трансакций через призму судебной практики. Также влияние на практику оказывает судебная реформа с соответствующими изменениями в процессуальном законодательстве.

Банкротство. Несмотря на ряд законодательных инициатив относительно отсрочки, Кодекс Украины по процедурам банкротства (Кодекс) начал действовать в запланированный срок, в октябре 2019 года. Новые положения Кодекса, которые упрощают начало и ход процедуры банкротства, сейчас проходят апробацию судебной практикой. Международные эксперты, профессиональное сообщество и регулятор активно работают над усовершенствованием Кодекса. И хотя сфера урегулирования неплатежеспособности все еще переживает период нестабильности, мы с осторожным оптимизмом можем говорить, что новые процедуры улучшат положение Украины в рейтинге Doing Business, и это станет позитивным сигналом для международных инвесторов.

Международный арбитраж. Мы наблюдаем укрепление основополагающих принципов обязательности и окончательности арбитражных решений. Украинские суды, в том числе Верховный Суд, демонстрируют все более последовательное применение проарбитражного подхода в судебной практике.

Банковское право и финансы. В практике еще ощущается влияние тенденций прошлых лет, во многом связанных с последствиями финансового кризиса, дефицита денежной ликвидности, выведения банков с рынка. В результате активными являются сделки по продаже консолидированных пулов неплатежеспособных банков и связанные с ними су­дебные споры. В то же время мы отмечаем снижение бизнес-кредитования, что в перспективе может негативно отразиться на привлечении внешних консультантов. Развитие сегмента потребительских кредитов, в свою очередь, не требует активного привлечения юридических советников».

Определенное оживление в практике налогового права, по словам Сергея Оберковича, старшего партнера ЮФ GOLAW, будет связано с фундаментальными изменениями Налогового кодекса Украины.

Виктория Сопильняк, партнер ПЮА «Дубинский и Ошарова», акцентирует внимание на тренде диджитализации, в том числе в практике интеллектуальной собственности: «Ни для кого не секрет, что сегодня объекты права интеллектуальной собственности, впрочем, как и товары/услуги, содержащие указанные объекты, все чаще «оборачиваются в диджитале». И если, с одной стороны, это новые возможности для правообладателей, то с другой — новые виды правонарушений. Поэтому и практика интеллектуальной собственности смещается в сторону цифрового пространства. В фокусе правообладателей — онлайн-торговля, в том числе маркет-плейсы, отслеживание контрафакта в сети, доменные споры. Если говорить об авторском праве, то это борьба с пиратским стримингом и т.п.».

Структура рынка

В рамках проведения исследования «50 ведущих юридических фирм Украины 2019 года» участникам было предложено указать основные специализации, занимающие наибольшую долю в формировании доходов их юридической фирмы. На основании полученных данных можно определить как наиболее распространенные, так и наиболее доходные практики (выделив долю, занимаемую отдельной практикой в общей доходности).

Итак, согласно полученным данным, из 6,5 млрд грн совокупного дохода 50 ведущих юридических фирм Украины пятая часть — 1,3 млрд грн — заработана на сопровождении судебных процессов. При этом также достаточно доходными оказались и другие «спорные» практики: международного арбитража (301 млн грн), защиты бизнеса (302 млн грн), банкротства (260 млн грн), уголовного права (365 млн грн).

Практика корпоративного права и M&A — вторая по распространенности и доходности — обеспечила суммарно 931 млн грн финансовых поступлений юрфирм, продемонстрировав небольшой рост по сравнению с предыдущим исследуемым периодом. В тройку бюджетообразующих практик традиционно входит налоговое право: его показатель — 540 млн грн. Практика банковского и финансового права принесла 50 ведущим юрфирмам Украины 460 млн грн.

Если же рассматривать распределение доходов в рамках каждой практики отдельно, можно увидеть достаточно четкое сегментирование и выделение юрфирм — отраслевых лидеров. Даже в наиболее распространенных, а значит, и высококонкурентных сегментах практики на долю топ-5 наиболее доходных команд приходится от 40 % (корпоративное право) до 50 % (банковское и финансовое право). В судебной практике и налоговом праве топ-5 самых доходных практик аккумулировали по 46 % совокупного дохода соответствующих практик. В направлениях практики, традиционно относящихся к нишевым, этот показатель еще выше: уголовное право и защита бизнеса — по 56 %, интеллектуальная собственность — 59 %, международный арбитраж — 61 %, конкурентное право — 65 %, банкротство — 79 %.

Грани конкуренции

Такая конфигурация практик свидетельствует о достаточно высоком уровне конкуренции, которая, по наблюдениям участников рынка, постоянно увеличивается. «На рынок выходят новые игроки. Многие юридические фирмы усиливают свою экспертизу новыми партнерами и привлечением советников по узкопрофильным вопросам. Слияние также дает определенные преимущества и вносит коррективы в бизнес-процессы. Борьба за привлечение клиентов остается довольно напряженной», — говорит Алексей Кот, управляющий партнер ЮФ «Антика», д.ю.н.

Юрий Петренко отмечает фактор усиления собственной экспертизы инхаус-департаментов — за исключением бутиковых и узких направлений, это относится к каждой практике. «Честность по отношению к клиенту, профессионализм и высокое качество твоей работы — вот факторы, которые определяют наши задачи и наш путь к клиенту. Думаю, что в этих принципах кроется конкурентное преимущество, поскольку требование мобильности и реактивности реагирования на вызовы современного мира, на бум технологий и их проникновение даже в консервативную юридическую сферу сегодня не пугают ни одну из юридических фирм», — комментирует управляющий партнер ADER HABER.

Алексей НАСАДЮК • «Юридическая практика»

 



БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ

Главное — уметь предвидеть перемены

Назар ЧЕРНЯВСКИЙ, партнер и CEO Sayenko Kharenko

— Какие практики будут генерировать основные доходы юрфирм в 2020 году?

— При наличии положительных экономических процессов и при условии защищенности бизнеса и четкого соблюдения законов будут поступать иностранные инвестиции в страну, а это значит, что практики банковского и финансового права и M&A продолжат развитие. Очень важно, какие сигналы мы посылаем иностранным инвесторам — насколько они могут быть уверенными в стабильности экономики и гарантии своих прав при инвестировании в украинский бизнес.

Уверен, что в Украине, равно как и во всем мире, и дальше будет развиваться направление комплаенса. Не утратят актуальности и сферы корпоративной безопасности бизнеса, уголовной защиты, антикоррупционных расследований.

В связи с принятием закона, приближающего Украину к внедрению плана BEPS, наверное, станут актуальными также практики налогообложения и управления частным капиталом. Чтобы успеть подготовиться к новым условиям игры, уже нужно начинать действовать.

Думаю, эти практики будут востребованы в 2020 году в Украине. Хотя, конечно, это не значит, что остальные отрасли права ждет стагнация, здесь главное — уметь предвидеть перемены и заранее готовиться к ним.

— Какие новые направления практики планирует развивать ваша юридическая фирма?

— Мы планируем продолжать развивать практики, связанные с защитой бизнеса. В прошлом году мы создали SK Security — лицензированную компанию, предоставляющую юридическим и физическим лицам услуги в сфере корпоративной безопасности, бизнес-разведки, охраны, правовой и физической защиты. Мы видим большие перспективы у этого направления.

Со временем спрос на кибербезопасность будет только увеличиваться, поэтому мы активно развиваемся и в этом направлении, работая над собственными проектами и в партнерстве с близкой нам консалтинговой компанией по кибербезопасности 10Guards.

— Как вы оцениваете уровень конкуренции на рынке?

— Уровень конкуренции на украинском юридическом рынке очень высокий. Особенно ярко это проявляется при проведении государственных тендеров, где требования слишком широкие, из-за чего возможны ситуации, когда некоторые участники, не имея соответствующего опыта, выигрывают исключительно по цене. Но даже опытные игроки часто готовы значительно снижать цену, чтобы занять определенную нишу на рынке или привязать к себе клиента. Чтобы конкурировать в таких случаях, надо продемонстрировать заказчику, что он может получать какую-то добавленную стоимость от нашей фирмы.

Можно предположить, что в случае дальнейшего роста инвестиционной привлекательности нашей страны сюда вместе с инвесторами могут вернуться офисы международных юридических фирм.

Тогда мелким фирмам будет еще сложнее конкурировать в связи с произошедшей консолидацией рынка. Разве что они смогут подобрать более эффективную бизнес-модель и выбрать нишу, где большим игрокам будет просто невыгодно с ними конкурировать.

 


БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ

Предвестники роста

Артем АФЯН, управляющий партнер АО Juscutum

— В каких сегментах практики юр­фирм ожидается повышение спроса в 2020 году?

— Учитывая скорость реформы судебной системы и налоговой реформы в стране, думаю, что хороший доход будут по-прежнему генерировать уголовная, судебная и налоговая практики. Принятие законодательства о контролируемых иностранных компаниях (КИК) однозначно приведет к повышению спроса на практику международного бизнес-администрирования. Ну и, конечно же, снятие моратория на оборот земель сельскохозяйственного назначения будет способствовать развитию практики земельного права.

— Какие тенденции наблюдаются в практиках вашей основной специализации?

— IT-компетенции все больше развиваются. Практика международного бизнес-администрирования показывает стабильный рост, как и практика безопасности бизнеса. Что касается блокчейн-практики, то из-за регулирования мы наблюдаем ее востребованность. В связи с самопредставительством судебная практика ощутит существенный отток клиентов, но все высококомпетентные судебные практики будут жить и развиваться, как и прежде.

— Как вы оцениваете уровень конкуренции на юррынке в целом и в отдельных направлениях практики?

— В сегменте, в котором специализируется АО Juscutum, уровень конкуренции остается стабильно высоким. Мне кажется, что на юррынке в целом стало чуть больше денег. Если экономику не встряхнут кризисы, то у нас есть шансы увидеть ощутимый рост.


КОММЕНТАРИИ

Сферы повышенной активности

Артем СТОЯНОВ, старший партнер Юридической группы LCF

Ввиду последних исследований юридического рынка можно смело говорить о «трех китах» юридического бизнеса — судебной практике, корпоративном праве и M&A, а также о налоговой практике. Эти три направления в 2019 году генерировали около 48 % доходов юридических фирм. Кроме названных практик, все больше востребованными становятся так называемые околосудебные практики — уголовная практика, защита бизнеса, банкротство, White Collar Crime, международный арбитраж, медиация. Также, с моей точки зрения, не нужно забывать об активных законодательных новациях, которые станут «драйверами» для юридических фирм в текущем году, — это открытие рынка земли, реформа трудового и налогового законодательства, развитие законодательстве в сфере альтернативной энергетики, а также усиление государственно-частного партнерства. Ожидаем, что эти новации сгенерируют большой пласт трансакционных сделок.


Новые вызовы

Алексей КОТ, управляющий партнер ЮФ «Антика», д.ю.н.

На развитие и прибыльность отдельных практик в юридическом консалтинге традиционно влияет развитие соответствующих сфер экономики. Прошедший год — еще одно тому подтверждение. К примеру, изменения на рынке электроэнергии повлекли за собой увеличение активности по количеству проектов в сфере возобновляемой энергетики. В конце 2019 года было принято рекордное за последние годы количество изменений в градостроительной сфере. Активно обсуждается вопрос открытия рынка земли в Украине, что может стать первым шагом к земельной реформе. Приватизация крупных государственных предприятий, обновление законодательства относительно государственно-частного партнерства, изменение антимонопольного законодательства. Все это, бесспорно, повлечет за собой увеличение запросов со стороны бизнеса. Многие из этих вопросов являются для рынка новыми, поэтому мы, юристы, работающие в сфере консалтинга, должны в «турборежиме» изучать и анализировать все нововведения, чтобы качественно решать задачи клиентов.

И еще несколько слов о тенденциях. Как всегда, большой спрос был на услуги по разрешению споров, в том числе в международных судах и арбитражах. Также наши клиенты часто обращались за консультациями в области корпоративного, налогового, банковского и финансового права. Исходя из многолетнего опыта, позволю себе предположить, что и в 2020 году спрос на юридические услуги в этих направлениях тоже будет высоким.
Чтобы показать достойный результат и сохранить реноме, нужно предлагать клиентам новые пути решения их задач, порой нестандартные. И помнить, что краеугольным камнем при решении любых задач является качество предоставляемых услуг, индивидуальный подход, клиентоориентированность и, безусловно, порядочность в отношениях.


Зоны развития

Юрий ПЕТРЕНКО, управляющий партнер ADER HABER

Юридический бизнес — это не только о праве, это все же и бизнес, поэтому мы также имеем не только зоны развития, но и внутренние и внешние факторы, влияющие на успешность и доходность.

Отмена адвокатской монополии существенно укрепит позицию внутренних юридических департаментов. Для судебной практики главный конкурент в борьбе за клиента – это сильная внутренняя юридическая служба. При этом фактором роста профессионализма и профессионального азарта здесь становится то, что внешние юристы привлекаются к судебной работе именно в сложных и комплексных кейсах, внешний судебный юрист сегодня — это не только защита и представительство интересов, это история о кризис-менеджменте и о решении ситуаций, в успех которых клиент порой уже утратил веру.

Говоря о зонах развития, нельзя не упомянуть о направлении долговой реструктуризации и банкротства. Несмотря на то что позитивные экономические прогнозы не сулят угроз для бизнеса, который успешно справился с урегулированием кредитной нагрузки в кампаниях реструктуризации 2014—2015 годов, новое законодательство о банкротстве должно подстегнуть как кредиторов для поиска эффективных решений, так и многолетних должников, которые в условиях адаптированного к современным реалиям правового регулирования могут предпринять попытку восстановить эффективную хозяйственную деятельность посредством конкурсных процедур.

Интересной тенденцией, по моему мнению, является то, что системным игрокам рынка удалось интегрировать традиционно бутиковые или узкопрофильные направления, например, энергетику, медицину, food law, e-commerce, в продуктовую линейку традиционных практик, в которых на постоянной основе появились сформированные проектные команды под запросы упомянутых индустрий.

Мы работаем над тем, чтобы эффективные и самостоятельные проектные команды могли удовлетворять запросы наших клиентов, с которыми мы сотрудничаем долго и плодотворно. Не стану лукавить: как управляющему партнеру компании с историей продолжительностью 14 лет мне хотелось бы, чтобы мы могли предоставить нашему клиенту помощь в самых разных вопросах и чтобы такая помощь была первоклассной на рынке, вместе с тем для себя мы выбрали путь формирования профильных, ориентированных на индустрии и секторы экономики проектных команд, которые способны оказывать качественную правовую помощь бизнесу, не заставляя его задумываться, относится этот вопрос к судебным юристам или к специалистам по антимонопольному праву: у клиента есть ключевой контакт, своего рода это legal консьерж-сервис, и уже такой специалист, понимая запрос, привлекает специалистов из различных практик или направлений для разрешения задачи или ситуации, с которой клиент обратился. По этой причине мы фокусируемся на том, чтобы в команде ADER HABER были высококлассные и креативные специалисты, имеющие опыт в решении самых различных юридических и бизнес-вопросов. Однако юридический бизнес и юридическая фирма — это динамическая структура, и открытия новых практик как ответа на вызов реальных секторов экономики или как реакции на то, что конкретный продукт приобретает системный характер, мы не исключаем.


Законодательные стимулы

Сергей ОБЕРКОВИЧ, старший партнер ЮФ GOLAW

В 2020-м развитие юридического бизнеса будет достаточно динамичным по сравнению с прошлым годом: сразу несколько практик войдут в перечень лидирующих в силу последних законодательных изменений и, как результат, увеличения спроса на соответствующие услуги. Среди них — уголовная, судебная, налоговая, корпоративная практики, а также практика возобновляемой энергетики. Кроме того, можно ожидать большей востребованности практик банкротства и реструктуризации, что обосновано принятием Кодекса Украины по процедурам банкротства и ряда законов, регулирующих вопросы реструктуризации.

Если говорить детальнее, то уголовная и судебная практики будут в числе первых в связи с улучшением качества регуляторного комплаенса (в том числе антикоррупционного), усилением ответственности за его нарушение и активной работой правоохранительных органов. По нашим наблюдениям, спрос на услуги опытных адвокатов по уголовным делам возрастал на протяжении последних нескольких лет. Эта тенденция продолжится и в нынешнем году. Не стоит также забывать, что в связи с реформой прокуратуры из этой структуры ушло достаточно много людей, среди которых есть высококвалифицированные специалисты своего дела. Они создадут конкуренцию на рынке, активно занявшись адвокатской деятельностью.
Важно также отметить, что отмена адвокатской монополии, которая, кстати, есть в большинстве стран Европы, — это большой шаг назад. Речь идет о лишении граждан возможности воспользоваться профессиональной юридической помощью, и результатом станет увеличение количества непрофессионалов и мошенников. Я уже не раз говорил о том, что такой подход отразится на качестве и оперативности правосудия, а это является крайне важным фактором для рейтинга Doing Business.

Что касается практики возобновляемой энергетики, то можно говорить о достаточно высокой инвестиционной привлекательности украинских проектов в этой сфере. В 2019 году Bloomberg New Energy Finance был опубликован отчет, согласно которому Украина в 2019 году заняла 8-е место в мире по привлекательности инвестиций в возобновляемую энергетику, поднявшись сразу на 55 позиций. Сейчас мы наблюдаем определенные реформы и изменения в законодательном регулировании данного сектора. Через такие процессы проходили многие страны для формирования правильной и стабильной модели государственной поддержки.


Интеллектуальные акценты

Виктория СОПИЛЬНЯК, партнер ПЮА «Дубинский и Ошарова»

Мы находимся в преддверии существенных законодательных изменений в сфере интеллектуальной собственности, поэтому уже сейчас предполагаем серьезные изменения в практике правоприменения. Сможем ли мы в ближайшее время получить решение о взыскании с нарушителя ущерба/компенсации за нарушение права интеллектуальной собственности? Получим ли мы возможность упреждения выхода на рынок продукции, нарушающей права интеллектуальной собственности, или по-прежнему будем «вылавливать» ее после длительного судебного рассмотрения? Будем ли мы слушать дела в специализированном суде? Очень хочется, чтобы ответами на эти вопросы были «Да!».

Конечно же, никуда не денутся споры о торговых марках и патентах, которые в совокупности составляют 90 % IP-litigation. Безусловно, определенное количество претензий правообладателей удовлетворяются в досудебном порядке. Но, как и раньше, судебные разбирательства в отношении объектов права интеллектуальной собственности популярны, и достаточная часть правообладателей избирает судебный способ защиты своих прав. При этом практика нашей компании показывает общую тенденцию к увеличению случаев уголовного преследования за нарушение прав интеллектуальной собственности.

И, несомненно, как бы мы ни закрывали глаза на все чаще появляющихся ботов, приложения и платформы, полагая, что только живые люди — патентные поверенные, IP-юристы, адвокаты, эксперты, способны обеспечить «полный цикл» объекту права интеллектуальной собственности, у новых технологий есть будущее, и оно не за горами, особенно в процессах, которые можно автоматизировать, систематизировать, подчинить алгоритмам и т.п.

Поделиться

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Пожалуйста, авторизуйтесь чтобы добавить комментарий.
Slider

Содержание

Акцент

Форматировать риск

Финансовые обязательства

Государство и юристы

Капли камень точат

Ум, часть и совесть

По стойке СМИрно

Налоговая реформация

Карта событий

Новости

Спорт

Культура

Карта событий

Новости юридических фирм

Вне конкуренции

Новости из зала суда

Новости из Евросуда

Новости законотворчества

Отрасли практики

Закрытый клуб

Заземленный выход

Репортаж

Банковские тайны

Самое важное

Спрос и продолжение

Не отказать в Совете

Миг тесен

Бизнес-показатели

Судебная практика

Железнодорожная санкция

Сроки по ставке

Судебные решения

Об особенностях обжалования решений государственной исполнительной службы

Суд обязан привлечь защитника для осуществления защиты обвиняемого, удаленного из зала судебного заседания

Вопрос о снятии ареста с имущества наследодателя, препятствующего оформлению наследства, рассматривается в рамках гражданского судопроизводства

Тема номера

Правила по ведению

Участковый инспектор

Частная практика

Декларация о доходах

Победный счет

Другие новости

PRAVO.UA

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: