В конце прошлого года на украинском рынке юридических услуг появился новый бренд — юридическая фирма EVERLEGAL, основанная юристами, ранее работавшими как в международных юрфирмах, так и в национальных бутиковых компаниях. О тенденциях рынка и планах EVERLEGAL «Юридической практике» рассказал управляющий партнер юрфирмы Евгений Дейнеко.

— Учитывая состояние экономики, скажите, насколько сейчас благоприятное время для стартапа?

— Время сейчас действительно нелегкое. И, казалось бы, решение создать старт­ап не очень логичное. Спрос на юридические услуги уменьшается, очень жесткая ценовая конкуренция, увеличивается количество юристов на рынке. Но там, где большинство видит проблемы, мы видим возможности. И как раз сейчас я вижу благоприятную почву для создания нового проекта. Кроме того, я вижу позитивные тенденции на рынке в определенных сферах и в стране в целом. Именно на них мы и делаем ставку.

 

— То есть экономический спад уже достиг дна?

— Это вопрос скорее к экономистам. Но я знаю, что все, включая экономику, развивается циклично. И если мы сейчас на спаде цикла, то рано или поздно начнется восходящее движение.

Разумеется, наше решение не было спонтанным. Прежде чем начинать, мы провели определенные расчеты и пришли к выводу, что стоит попробовать, так сказать, игра стоит свеч.

 

— На каких стратегических началах основан ваш бизнес?

— Наша стратегия — это прежде всего предоставлять клиенту успешные результаты и высококачественный сервис. Эта формула также включает в себя заботу о клиенте и гибкость в ценообразовании, диктуемую потребностью клиента в определенности бюджета проекта.

При этом мы не забываем заботиться о персонале и создавать условия и атмосферу, при которых персонал EVERLEGAL будет подходить к решению задач творчески. Ведь все бизнес-процессы и решения, такие как нестандартный маркетинг, бизнес-девелопмент и внедрение инноваций, делаются для того, чтобы команда эффективнее работала. Так что большую ставку мы делаем на команду.

У нас, безусловно, есть плановые показатели работы, но они по большому счету не являются самоцелью. Главное для нас — самореализоваться, чтобы проект состоялся в долгосрочной перспективе. Если при этом мы заработаем больше, чем планировали, — отлично. Это позволит нам больше инвестировать в развитие. Если меньше — это будет определенным индикатором, и мы постараемся исправить наши просчеты.

 

— В каких отраслях практики вы специализируетесь? И определили ли вы уже нишу на рынке, которую хотели бы занять?

— Мы себя позиционируем как фирму, предлагающую полный спектр юридических услуг с акцентом на трансакционной практике и практике разрешения споров. Ядром трансакционной практики являюсь я и несколько коллег из МЮФ Clifford Chance. Судебная практика EVERLEGAL представлена украинскими юристами, имеющими солидный опыт работы на рынке.

Мы предлагаем услуги в сфере корпоративного права (включая М&A), банковского, антимонопольного права. Консультируем по регуляторным вопросам и вопросам трудового права, защиты персональных данных, антикоррупционного законодательства — всего того, что юрисконсульты называют комплаенс. Практика разрешения споров включает собственно судебное представительство, представительство в международных арбитражах, медиацию и защиту в рамках уголовного преследования.

 

— То есть из классического набора практик у вас отсутствуют интеллектуальная собственность и налоговое право?

— Что касается юридических услуг в сфере интеллектуальной собственности, то у нас грядут изменения. Приоткрою занавес: сейчас ведутся переговоры с целью расширения этой практики. Что касается налогообложения, то отдельного налогового консалтинга у нас действительно нет. В то же время мы оказываем услуги по налоговому структурированию в рамках трансакционной работы, а также у нас сильная команда в сфере судебного представительства в налоговых спорах.

 

— Почему вы отдали предпочтение формату достаточно универсальной юрфирмы? Ведь в последнее время чаще наблюдается открытие новых юридических бутиков.

— Наш выбор направлен на диверсификацию, поскольку некоторые бутиковые или нишевые практики не обеспечивают постоянства бизнеса. И именно комбинация практик позволяет достичь большей финансовой стабильности и устойчивости бизнеса. При этом наша стратегия достаточно гибкая, и мы будем оперативно реагировать на вызовы и тенденции рынка. В нынешних условиях отсутствие гибкой стратегии развития может очень быстро утопить фирму.

 

— Работает ли кросс-селлинг?

— Однозначно работает. И мы видим просто ошеломляющий синергетический эффект от соединения наших трансакционной и судебной практик. К слову, мы были удивлены, насколько эффективно это может работать. Безусловно, трансакции не случаются каждый день, в отличие от споров. Но в долгосрочном измерении мы видим большой потенциал нашей бизнес-модели.

 

— А если говорить об индустриальном распределении, в каких сферах наблюдается спрос на юридические услуги?

— Для себя мы выделили четыре отрасли: энергетика и природные ресурсы, IT, сельское хозяйство и фармацевтика. Трансакционная команда обладает особой экспертизой в отрасли энергетики, наши судебные коллеги сильны в банковском и аграрном секторах.

 

— Какой ценовой политики вы придерживаетесь?

— Мы себя позиционируем как фирму топ-сегмента.

 

— С премиум-ставками?

— Абсолютно точно. Но мы понимаем особенности рынка, поэтому используем гибкое ценообразование. Мы понимаем, что клиент рассчитывает видеть твердую сумму, которая не поменяется, и тоже на это идем. Мы индивидуально подбираем то или иное ценовое решение для каждого клиента и его проекта.

 

— Какие факторы в нынешних условиях способствуют привлечению клиентов, а также их лояльности?

— Как показывает наш опыт, основным фактором, пожалуй, является цена юридической услуги. На втором месте — экспертиза. Комбинация этих факторов, по моему мнению, часто и предопределяет решение клиента о сотрудничестве.

Естественно, личностные отношения между консультантами и их клиентами играют важную роль. Если изначально между клиентом и советчиком возникло доверие, то остальные факторы отойдут на второй план. При отсутствии доверия, даже при хорошей цене и экспертизе, далеко не факт, что выберут именно вас. Наша команда — это люди, вызывающие доверие и имеющие хорошую репутацию не только на Украине, но и за ее пределами.

 

— Какие тенденции определяют ситуацию на украинском рынке юруслуг?

— Украинский рынок трудно предсказуем. Однако он имеет перспективы роста в среднесрочном и, возможно, даже краткосрочном измерении.

Ключевой вызов для юристов — клиент хочет получить гораздо больше за меньшие деньги. Но такую же ситуацию мы наблюдаем на других рынках, это глобальный тренд. Второй момент — это коммодитизация самой услуги. У многих наших клиентов, особенно глобальных, приобретение юридической услуги рассматривается не как что-то уникальное, а как рутинная операция, которую осуществляет отдел снабжения.

По сути, клиент все меньше воспринимает юридическую услугу как уникальную и вследствие этого склонен платить меньше. Соответственно, и юристам приходится искать максимально эффективные пути выполнения работы, чтобы сократить свои расходы. Решение, как показывает западный опыт, может быть в инвестировании в IT, внедрении решений, позволяющих работать более эффективно и оптимизировать затраты. Мы также собираемся инвестировать в эту сферу при построении EVERLEGAL.

Украинский рынок юридических услуг сегодня — это рынок с очень жесткой конкуренцией, преимущественно ценовой. Это рынок, который фрагментируется, появляются новые игроки. Это рынок, с которого уходят иностранцы (хотя позже они, скорее всего, вернутся). Также это рынок, в котором все больше появляется инновационности.

Мы следуем западному тренду, и об этом очень много говорят. Я все же больше склоняюсь к термину «креативность» — это более широкое понятие. У нас может не быть суперинновационной IT-программы, но если наши юристы будут мыслить нестандартно и креативно (как говорится, out of the box thinking), это позволит EVERLEGAL эффективней решать сложные задачи.

 

(Беседовал Алексей НАСАДЮК,

«Юридическая практика»)