Чем больше, тем успешнее? — PRAVO.UA
прапор_України
2024

Генеральний партнер 2024 року

Видавництво ЮРИДИЧНА ПРАКТИКА
Головна » Выпуск №11 (690) » Чем больше, тем успешнее?

Чем больше, тем успешнее?

Какие именно факторы влияют на доходы фирмы — об этом на VII Ежегодном юридическом форуме говорил Олег Марченко, управляющий партнер юридической фирмы Ulysses.

Г-н Марченко приводит данные 2005 года, согласно которым, в первой десятке фирм Global 100 по PPEP (доходу на партнера) всего две-три фирмы, которые входят в первую десятку/двадцатку Global 100 по валовому доходу (Freshfields (7/6), Kirkland & Ellis (8/9)+ Sullivan & Cromwell (3/19). Пять фирм из первого десятка Global 100 по PPEP имеют всего несколько офисов — Wachtell, Lipton (2), Quinn Emanuel (8, но 6 офисов имеют небольшой размер), Slaughter & May (4), Cravath (2), Cadwalader (5).

Таким образом, приходит к выводу г‑н Марченко, что размер фирмы и ее глобальность не являются определяющими факторами успешности фирмы, включая и финансовую успешность. Фирмы с одним-двумя офисами могут быть более успешными по сравнению с фирмами, которые в десятки раз больше их по размеру. Успешность фирмы, по мнению г-на Марченко, определяют следующие факторы: престижность фирмы, качество (а не количество) клиентов и проектов, эффективность; финансовая успешность является отражением (следствием) успешности юридической фирмы в целом.

Ключевые факторы, которые определяют успешность той или иной юридической фирмы: рынок (месторасположение) — качество права и качество клиентов (большинство фирм в первой двадцатке Global 100 по PPEP имеют главные офисы в Нью-Йорке или Лондоне); практики в сочетании с качеством и эффективностью (результативностью) — как правило, это трансакционные практики и разрешение споров.

В качестве примера успеха г-н Марчен­ко привел пример Quinn Emanuel (LA), которая за 26 лет достигла второго места по PPEP, подвинув многие авторитетные фирмы, благодаря результативности (из 1 300 сложных судебных дел более 1 200 были выиграны).

Так, фирма Wachtell, Lipton занимает первое место в Global 100 по PPEP, рынок: Нью-Йорк (один офис), практики: корпоративная, ценные бумаги, разрешение споров, антимонопольная, банки и финансы, налоги, недвижимость. Специализируется на самых больших и значимых сделках и спорах. Сайт Wachtell, Lipton говорит, что фирма «не берется за рутинные юридические вопросы» и за последние восемь лет «была советником по семи из десяти самых крупных сделок в США, и пяти из десяти самых крупных сделок в мире». Фирма имеет высокие критерии при подборе юристов и партнеров. Соотношение юристов на парт­нера составляет 1,5 к 1. Это обеспечивает высочайшее качество услуг и прямое вовлечение партнеров. Секретная формула — готовы брать риски и ответственность. Как правило, берут вознаграждение не на основе часовых ставок, а по результату (процент от суммы успешной сделки или спора).

Quinn Emanuel: единственная практика — судебная (около 40 % дохода дают судебные дела в области IP). Высокие требования к работе и юристам (минимум 200 часов в месяц). Юристы готовы браться за сложные споры, за которые не берутся другие фирмы, в частности споры против финансовых учреждений, таких как Bank of America, Merrill Lynch, Citibank, UBS. Также фирма готова брать риски и ответственность за результат судебного спора. Регулярно практикует альтернативные методы оплаты юридических услуг, включая оплату услуг фирмы в зависимости от результата судебного дела.

Олег Марченко приводит другие факторы успешности. Так, финансовая система фирмы должна способствовать реализации общей стратегии развития фирмы, а партнеры — готовы инвестировать в будущее и рассматривать юридический бизнес в долгосрочной перспективе.

Поділитися

Підписуйтесь на «Юридичну практику» в Facebook, Telegram, Linkedin та YouTube.

Баннер_на_сайт_тип_1
YPpicnic600x900
баннер_600_90px_2
2024
tg-10
Legal High School

Зміст

VOX POPULI

Юридический форум

Взаимонеуважение

Актуальный документ

Документы и аналитика

Поворот исполнения

Акцент

Полномочия ГИС оформили

В фокусе

Кадастровые проблемы и их решение

Государство и юристы

Служебная лестница

Награждения, назначения и отставки юристов

Государство и юристы

Выговор или увольнение

Государство и юристы

Новости законотворчества

О регистрации прав на недвижимость

Новая обязанность следователя

Президент Украины подписал ряд законов

Государство и юристы

Добровольная сдача

Документы и аналитика

«Судебное мародерство»

Регистратор уже не регистратор

Историческая практика

Дело харьковских банков

Книжная полка

Гендерное равенство для судей

Неделя права

Новости из-за рубежа

Google оштрафовали на 430 тысяч евро

Кодекс этики для чиновников

Неделя права

Минюст не будет защищаться голографией

Обновление ниже минимума

Таможенные налоги

Достижения и планы АМКУ

Неделя права

Новости из-за рубежа

Первая необходимость

Новости из зала суда

Судебная практика

БЮТ не смог отстоять дату парламентских выборов

Повышение цены на газ — правомерно

Суд не взыскал деньги за невыполнение условий договора

Нацбанк отстоял правомерность своих требований

Новости юридических фирм

Частная практика

Игорь Свечкарь —победитель в номинации конкурентного права ILO

ЮФ «Саенко Харенко» — юридический советник в связи с продажей имущественного комплекса

МЮФ Integrites осуществила юридическое сопровождение финансирования для «АТБ‑маркет»

Рабочий график

КАЛЕНДАРЬ на неделю

«Юридической практике» — 16 лет!

СТРАНИЦА ИЗ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА ЮРИСТА

Решения недели

Судебная практика

О неправомерной бездеятельности таможенного органа

Об обязанностях налогоплательщика

Об уступке права требования

Самое важное

Битву выиграл, а войну?

Судебная практика

Квасовые разногласия

Европейский регресс

Судебная практика

Судебные решения

Об ответственности за отсутствие необходимой информации о товаре

Об идентификации и предоставлении финансовых услуг

Об обжаловании определения об отказе в отмене примененных ранее мер обеспечения иска

Тема номера

Весь опыт — в общую копилку

Рекламная опасность

Частная практика

Чем больше, тем успешнее?

Локальные отличия юрфирм

Невидимый фронт в юрфирме

Юридический форум

Один среди миллиардеров

Работа над еврозамечаниями

Інші новини

PRAVO.UA