Какие именно факторы влияют на доходы фирмы — об этом на VII Ежегодном юридическом форуме говорил Олег Марченко, управляющий партнер юридической фирмы Ulysses.
Г-н Марченко приводит данные 2005 года, согласно которым, в первой десятке фирм Global 100 по PPEP (доходу на партнера) всего две-три фирмы, которые входят в первую десятку/двадцатку Global 100 по валовому доходу (Freshfields (7/6), Kirkland & Ellis (8/9)+ Sullivan & Cromwell (3/19). Пять фирм из первого десятка Global 100 по PPEP имеют всего несколько офисов — Wachtell, Lipton (2), Quinn Emanuel (8, но 6 офисов имеют небольшой размер), Slaughter & May (4), Cravath (2), Cadwalader (5).
Таким образом, приходит к выводу г‑н Марченко, что размер фирмы и ее глобальность не являются определяющими факторами успешности фирмы, включая и финансовую успешность. Фирмы с одним-двумя офисами могут быть более успешными по сравнению с фирмами, которые в десятки раз больше их по размеру. Успешность фирмы, по мнению г-на Марченко, определяют следующие факторы: престижность фирмы, качество (а не количество) клиентов и проектов, эффективность; финансовая успешность является отражением (следствием) успешности юридической фирмы в целом.
Ключевые факторы, которые определяют успешность той или иной юридической фирмы: рынок (месторасположение) — качество права и качество клиентов (большинство фирм в первой двадцатке Global 100 по PPEP имеют главные офисы в Нью-Йорке или Лондоне); практики в сочетании с качеством и эффективностью (результативностью) — как правило, это трансакционные практики и разрешение споров.
В качестве примера успеха г-н Марченко привел пример Quinn Emanuel (LA), которая за 26 лет достигла второго места по PPEP, подвинув многие авторитетные фирмы, благодаря результативности (из 1 300 сложных судебных дел более 1 200 были выиграны).
Так, фирма Wachtell, Lipton занимает первое место в Global 100 по PPEP, рынок: Нью-Йорк (один офис), практики: корпоративная, ценные бумаги, разрешение споров, антимонопольная, банки и финансы, налоги, недвижимость. Специализируется на самых больших и значимых сделках и спорах. Сайт Wachtell, Lipton говорит, что фирма «не берется за рутинные юридические вопросы» и за последние восемь лет «была советником по семи из десяти самых крупных сделок в США, и пяти из десяти самых крупных сделок в мире». Фирма имеет высокие критерии при подборе юристов и партнеров. Соотношение юристов на партнера составляет 1,5 к 1. Это обеспечивает высочайшее качество услуг и прямое вовлечение партнеров. Секретная формула — готовы брать риски и ответственность. Как правило, берут вознаграждение не на основе часовых ставок, а по результату (процент от суммы успешной сделки или спора).
Quinn Emanuel: единственная практика — судебная (около 40 % дохода дают судебные дела в области IP). Высокие требования к работе и юристам (минимум 200 часов в месяц). Юристы готовы браться за сложные споры, за которые не берутся другие фирмы, в частности споры против финансовых учреждений, таких как Bank of America, Merrill Lynch, Citibank, UBS. Также фирма готова брать риски и ответственность за результат судебного спора. Регулярно практикует альтернативные методы оплаты юридических услуг, включая оплату услуг фирмы в зависимости от результата судебного дела.
Олег Марченко приводит другие факторы успешности. Так, финансовая система фирмы должна способствовать реализации общей стратегии развития фирмы, а партнеры — готовы инвестировать в будущее и рассматривать юридический бизнес в долгосрочной перспективе.
© Юридична практика, 1997-2024. Всі права захищені
Кількість адвокатських балів | Вартість |
---|---|
Відеокурс з адвокатської етики | 650 грн |
10 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 2200 грн |
16 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 3500 грн |
8 адвокатських балів (без адвокатської етики) | 1800 грн |
Щодо додаткової інформації
Email: [email protected]
Тел. +38 (050) 449-01-09
Пожалуйста, подождите…