Не так давно АО MITRAX сообщило об открытии регионального офиса в Одессе. Событие не столь частое в украинском юридическом бизнесе. «Юридическая практика» решила подробнее узнать, что побудило партнеров MITRAX к такому шагу и каковы планы компании в одном из наиболее динамичных регионов страны. Об этом мы побеседовали с Кириллом Фесиком, управляющим партнером MITRAX, к.ю.н., и Максимом Глуханчуком, старшим партнером, возглавившим одесский офис компании.
— Давно ли планировалось открытие офиса MITRAX в Одессе? Ведь далеко не все национальные топовые юрфирмы решаются на такой шаг. С чем связано ваше решение и почему вы выбрали именно Одессу?
Кирилл Фесик (К.Ф): За годы работы у MITRAX сформировался пул крупных стратегических клиентов, территория деятельности которых охватывает всю страну. В связи с этим появляется юридическая работа в разных регионах. Чаще всего в одном из наиболее активных — в Одессе и южных областях. Второй фактор — это то, что MITRAX всегда уделял и уделяет особое внимание выстраиванию доверительных и долгосрочных отношений с клиентами. Как результат — желание клиента сопровождать его проекты везде, где это необходимо. А для нас важно соответствовать ожиданиям клиентов. Региональных юристов мы давно привлекаем к участию в том или ином проекте. Но год назад стали задумываться о том, что необходимо открывать свое подразделение.
Почему? Во-первых, синергия работающих под одним брендов команд и их компетенций всегда эффективнее. Во-вторых, единая команда следует единым стандартам и правилам корпоративной этики, что в настоящее время считается одним из ключевых факторов при выборе юридического советника. Сегодня недостаточно быть просто грамотным. Клиент за свои деньги хочет получить не только решение задачи, но и сервис высокого уровня, предсказуемость и уверенность, что его проект не будет «жить сам по себе». Соблюдение единых стандартов позволяет держать руку на пульсе, ускорять реализацию проектов и предвосхищать ожидания клиента. То, насколько легко и комфортно работалось клиенту с командой, определяет, будут ли отношения долгосрочными и взаимовыгодными.
— Планируете ли открыть представительство и в других городах?
К.Ф.: Не исключено. Но любой наш шаг определяют рациональность и спрос. Если мы увидим, что объем работы в каком-нибудь регионе велик, проекты долгосрочные и сулят хорошую доходность, то мы сформируем команду в таком регионе. MITRAX — это бизнес. Наша цель — не офисы по всей стране открывать, а развивать клиентский портфель и соответственно доходность. Будет спрос и целесообразность — откроем и в других городах.
— Вы идете за клиентом или открываете офис в надежде стать ближе к потенциальным клиентам? Есть ли особенности клиентской среды в Одессе?
К.Ф.: И то, и другое. Мы хотим и обязаны предоставлять клиентам в их региональных проектах то же качество, которое они получают от киевской команды. Но плох тот бизнесмен, который отказывается от новых возможностей. В Одессе немало высокодоходных компаний, и они не стоят на месте, а растут с каждым годом, порой давая фору столичному бизнесу. А чем масштабнее бизнес, тем больше он сталкивается с юридическими вопросами, стремится минимизировать юридические риски до того, как они возникают. Если риски все же возникли, клиенту нужна опытная и смелая команда, которой по зубам отбить жесткие атаки: хоть со стороны конкурентов, хоть со стороны контролирующих органов. Мы не упустим возможности быть рядом с такими клиентами, предоставим им собственный ресурс и опыт решения подобных задач, тем более что у нас есть команда в месте дислокации клиента, состоящая из местных юристов, которые знакомы местному бизнесу и понимают специфику региона.
В Одессе и Южном регионе не меньше судебных споров, чем в столице. И часто это споры на большие деньги. Не меньше рейдерства и недобросовестных действий со стороны конкурентов, не меньше давления со стороны правоохранительных и других контролирующих органов. Это и неудивительно — там, где есть большие деньги, всегда будут и те, кто хочет ими завладеть. А значит, и спрос на опытных, смелых и грамотных юристов есть.
Максим Глуханчук (М.Г.): В первую очередь это отношения. Если не построить с клиентом личные отношения, не войти в узкий круг доверия и не доказать свою надежность и честность, то долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества не получится. А выстраивать такие отношения на расстоянии невозможно. Казалось бы, так везде. Но у нас, в Одессе, крайне важно не только знать бизнес клиента, но и быть в курсе, кто и как принимает решения, где и в чем пересекаются или конфликтуют интересы различных владельцев бизнеса. Это такая тонкая игра, где найденный компромисс чаще оказывается эффективнее и выгоднее для всех, чем «кровопролитные» судебные войны. И если ты не говоришь с бизнесом на одном языке, планы по работе в Одессе останутся лишь пустыми мечтами.
До слияния с MITRAX у нас сформировался свой пул интересных клиентов. И теперь мы сможем предоставлять им более широкий спектр услуг с высоким уровнем экспертизы. Кроме того, уже будучи не региональной компанией, а юридической фирмой, имеющей офис как в столице, так и в Одессе, мы можем побороться за ряд местных клиентов, конкурируя с топовыми столичными юрфирмами. Я говорю о достаточно мощных агрохолдингах, трейдерах, стивидорах черноморских портов, производителях продуктов питания, реализуемых и планируемых крупных инфраструктурных проектах и проектах государственно-частного партнерства. И это далеко не все. Есть за что побороться.
— Как вы намерены организовать работу двух офисов? Каким будет офис в Одессе? Какое количество юристов и кто ими станет руководить?
К.Ф.: Руководит одесским офисом Максим. Поэтому я не один даю вам интервью (смеется). Мы давно знакомы и не раз работали над проектами вместе. У нас нет опасений и необходимости как-то по-особенному организовывать работу двух офисов. Взаимодействие давно налажено. Конечно, теперь все проекты будут интегрироваться в единую систему, обмен информацией и взаимодействие станут ежедневными и оперативными, при необходимости трасса Киев — Одесса легко преодолевается. Ну а такие вещи, как соблюдение корпоративного стиля и корпоративных правил, не представляют сложности и приняты за норму одесскими коллегами.
М.Г.: Мы уже завершаем обустройство нового офиса и в ближайшее время переезжаем в него. Заходите в гости. Как говорил Кирилл, все по брендбуку (смеется). Но главное, в чем могу заверить, — одесский офис MITRAX очень активен. Это касается и обслуживания клиентов, и наращивания клиентского портфеля, и участия в жизни местного профессионального и бизнес-сообщества. Это жизненная позиция нашей одесской команды как истинных одесситов, а также желание результативности слияния с MITRAX. Юриспруденция — это бизнес. А значит, должен быть рост — и клиентского портфеля, и чувства удовлетворенности тем, что мы делаем и ради чего объединились.
Что касается количества юристов, то на данный момент в одесском офисе работают пять человек. Но команда будет расти. Мы уже сейчас понимаем, что в ближайшие два-три месяца понадобятся дополнительные рабочие руки. А если посмотреть на планы привлечения клиентов на первые полгода, то не исключено, что к началу следующего года команда может увеличиться вдвое. Опять-таки, дело не в увеличении количества стульев в офисе, а в очевидной целесообразности. Привлечение доходных проектов — вот что в фокусе наших усилий.
— А как вы смотрите на открытие офисов за границей или партнерство с иностранными компаниями?
К.Ф.: Пока не видим в этом необходимости. У нас бывают запросы на решение определенных задач в иностранной юрисдикции или проекты, часть которых требует действий за рубежом. Но для этого есть ряд иностранных юрфирм-партнеров, с которыми мы эффективно взаимодействуем, и их компетенция не вызывает ни сомнений, ни нареканий.
Признаюсь, у меня возникают мысли о работе MITRAX в Чехии — как в плане сопровождения украинского бизнеса, работающего там, так и в плане чешских компаний, уже работающих или планирующих выход на рынок Украины. Такие мысли связаны с тем, что я вырос в Чехии, моя семья до сих пор живет там, это не чужая мне страна. Есть друзья, знакомые, партнеры. Знаю и понимаю местную конъюнктуру, говорю на чешском языке. Вполне логично, что все это рано или поздно будет конвертировано в бизнес-планы. Но когда это произойдет, покажет время. Могу заверить, что «Юридическая практика» узнает об этом первой (смеется).
(Беседовал Александр БИЛЬДИН,
«Юридическая практика»)
© Юридична практика, 1997-2024. Всі права захищені
Кількість адвокатських балів | Вартість |
---|---|
Відеокурс з адвокатської етики | 650 грн |
10 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 2200 грн |
16 адвокатських балів (включаючи 2 бали за курс з адвокатської етики) | 3500 грн |
8 адвокатських балів (без адвокатської етики) | 1800 грн |
Щодо додаткової інформації
Email: [email protected]
Тел. +38 (050) 449-01-09
Пожалуйста, подождите…