2014 год ознаменовался очередными преобразованиями в юридическом бизнесе. Не успев оправиться от последствий кризиса 2008 года, юридическим фирмам вновь приходится пересматривать свои планы и стратегии. Причем ввиду печального состояния экономики говорить о долгосрочном планировании не приходится. На повестке дня большинства игроков — обеспечение бесперебойного функционирования бизнеса и поддержание операционной ликвидности.

Насколько юрфирмам удастся адаптироваться к изменившимся условиям, сможем увидеть в следующем году, итоги же 2014 года достаточно удручающие — в денежном выражении рынок упал до уровня 2008–2009 годов. Количество проектов существенно сократилось, изменилась и структура запросов: на первых местах у клиентов заботы об оптимизации, экономии, реструктуризации, выводе или сохранении активов. Изменить ситуациюможет государство — проведение реальных реформ будет способствовать приходу инвесторов и, соответственно, активизирует рынок юруслуг, особенно его консалтинговое направление. Пока же бюджетообразующими для большинства юрфирм являются судебная, налоговая и корпоративная практики. В этих же сферах наблюдается наибольшая конкуренция, которая имеет все тенденции усиливаться.

В рамках проведения ежегодного исследования «50 ведущих юридических фирм Украины 2014» участникам было предложено назвать пять основных специализаций, занимающих наибольшую долю в формировании доходов их юридической фирмы. На основании полученных данных можно определить как наиболее распространенные, так и наиболее доходные практики (выделив долю, занимаемую отдельной практикой в общей доходности). К слову, совокупный доход 50 ведущих юридических фирм Украины в этом году составил около 3 млрд грн — чуть меньше, чем в прошлом году, а с учетом девальвации гривны доходность юрфирм упала до уровня кризисных 2008–2009 годов.

Безусловно, «ТОП-50 юрфирм» — это далеко не весь рынок, есть огромное количество мелких юрфирм, не говоря уже о 30 тысячах частнопрактикующих адвокатов, но лидеры исследования — это фирмы, чьи бизнес-модели являются самыми эффективными, а значит, могут служить индикатором процессов, происходящих на рынке юридических услуг Украины.

Лидирующие позиции продолжают удерживать «системные юридические фирмы». Конечно, в отдельных сегментах практики они конкурируют не только между собой, но и с высококлассными «юридическими бутиками». При этом продолжается тенденция сегментации украинского рынка юридических услуг. Даже самые крупные фирмы, сделавшие себе имя на том, что охватывали все отрасли практики и предоставляли услуги полного спектра, сейчас сконцентрировались на нескольких наиболее прибыльных отраслях и фактически в обязательном порядке развивают судебные практики.

По данным исследования «50 ведущих юридических фирм Украины 2014 года», наиболее распространенной практикой стало как раз разрешение споров: судебная практика обеспечила 19 % бюджетных поступлений юрфирм, а международный арбитраж — 5 %. Услуги в рамках этих практик предоставляют 68 и 22 % участников исследования соответственно.

Достаточно неплохими с учетом текущей рыночной ситуации следует признать результаты практики корпоративного права и M&A: совокупная доходность этих практик — на уровне 18 %. Ввиду широкого распространения (64 %) этой практике не страшен никакой кризис — работа для корпоративщиков, как и для судебников, будет всегда. При этом консультирование по общекорпоративным вопросам для многих юрфирм является основной специализацией, приносящей более половины доходов. То есть работа с клиентами на постоянной основе (а корпоративные проекты, как правило, предполагают длительное сотрудничество) становится одним из действующих способов выживания в условиях кризиса.

Замыкает тройку бюджетообразующих практик налоговое право с 10 %. Услуги в этой сфере оказывают почти половина участников рынка. И лишь для нескольких юрфирм она является основной. Следует также учесть, что в сфере налогообложения львиная доля услуг оказывается не юристами, а, к примеру, аудиторами — «большой четверкой». Соответственно объемы налогового консалтинга в разы больше. Но в рейтинге наиболее доходных налоговых консультантов (если бы такой проводился) юрфирмы могли бы рассчитывать на места не выше 5-го.

Сверхдоходное ранее банковское и финансовое право в этом году лишь на четвертом месте, да и то за счет проектов конца 2013 года. Ситуация с практикой рынков капитала еще печальней: всего 1,4 % от объема рынка. Что интересно: банковская практика представлена в числе бюджетообразующих у 40 % участников рынка, но ее распределение достаточно специфическое: крупные украинские юрфирмы, международные юрфирмы, специализированные бутики. И только у трех юрфирм эта практика отмечена как наиболее доходная.

Практически равные показатели у практик интеллектуальной собственности, конкурентного права, международного арбитража. При этом прослеживается интересная тенденция: услуги в этих практиках предоставляет четверть участников рынка, но основные доходы получают от трех до пяти игроков, доля остальных юрфирм в этих практиках намного скромнее.

Несмотря на все прогнозы, объективные данные не подтверждают сверхраспространенность и сверхдоходность практики уголовного права — всего 2% по доходности и 18 % по распространению. Буквально для нескольких юрфирм эта практика является системообразующей. Значительно чаще правовая помощь по уголовным делам носит вспомогательный характер и «привязана» к сильной налоговой, судебной, банкротной практикам, а также к практике интеллектуальной собственности. В этом сегменте, как представляется, по-прежнему сильны позиции частнопрактикующих адвокатов.

В распространенности некоторых специфических практик прослеживаются определенные тенденции. Так, в практике транспортного права объективно сильны позиции южноукраинских юрфирм. Вопросами таможенного права чаще занимаются бутиковые фирмы, в подавляющем большинстве случаев также предоставляющие услуги в сфере налогообложения и/или интеллектуальной собственности. Практика банкротства больше распространена среди украинских юрфирм, а реструктуризации — среди международных и т.д.

Среди тенденций года можем отметить секторальную сегментацию юридического бизнеса: наряду с корпоративным и земельным правом в числе наиболее доходных практик назывались энергетика, фармацевтика, агрорынок. Это является следствием трансформационных процессов в отдельных юрфирмах и адаптации их услуг к специфическим индустриальным потребностям клиентов, но ввиду того, что подобные трансформации находятся больше в маркетинговой, нежели в финансовой плоскостях, заметного влияния на структуру рынка они пока не оказывают.