старший партнер, президент ЮФ «Салком» (Международная ассоциация «Сквайр Паттон Боггс — Салком»)
Максим Лавринович,
управляющий партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры»
Денис Лысенко,
управляющий партнер ЮФ Aequo
Олег Макаров,
партнер ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры»
Олег Мальский,
партнер МЮФ Eterna Law
Александр Мартыненко,
старший партнер МЮФ CMS Cameron McKenna
Сергей Оберкович,
старший партнер ЮФ GOLAW
Ольга Просянюк,
управляющий партнер АО AVER LEX
Андрей Пронченко,
управляющий партнер АО PwC Legal
Ярослав Романчук,
управляющий партнер МПЦ EUCON
Владимир Саенко,
партнер ЮФ Sayenko Kharenko
Сергей Чорный,
управляющий партнер киевского офиса МЮФ Baker & McKenzie
Комментарии экспертов
Оценка рынка
Алексей ДИДКОВСКИЙ,
управляющий партнер ЮФ Asters
Ситуация на рынке юридических услуг Украины не претерпела радикальных изменений в 2016 году. Мы продолжаем наблюдать устоявшуюся тенденцию — повышение уровня конкуренции на юридическом рынке при общей стагнации экономической активности в стране. Тем не менее Украина остается потенциально перспективной страной для юридического бизнеса. Иллюстрацией этого тезиса можно назвать открытие в 2016 году киевского офиса Kinstellar, что стало скорее исключением из преобладающего в последние годы тренда закрытия международными юридическими фирмами представительств в нашей стране.
Если говорить о юридических фирмах полного цикла, то они чувствуют себя стабильнее некоторых «юридических бутиков» за счет сотрудничества с международными клиентами и представителями крупного бизнеса, а также из-за возможности перекрывать уменьшение объемов работы в одних практиках (например, слияний и поглощений, недвижимости) за счет возросшей активности в других (разрешения споров, финансовой реструктуризации и банкротства).
С небольшим опозданием, но украинский рынок все же следует глобальным тенденциям развития (например, возрастает конкуренция со стороны юридических подразделений компаний «Большой четверки»). К тому же украинский рынок юридических услуг «взрослеет»: Asters уже перешагнула 21-летний рубеж, а много фирм в 2016 году праздновали 10-летие с момента основания. На мой взгляд, юридический бизнес в Украине уже вышел на стадию развития «красного океана», и в такой среде лучшими инструментами конкурентной борьбы являются качество услуг и клиентоориентированность.
Александр МАРТЫНЕНКО
старший партнер МЮФ CMS Cameron McKenna
Общая тенденция на юридическом рынке в нынешнем году заключается в существенном сокращении трансакционных проектов. В таких условиях юридические фирмы вынуждены включать дополнительные компенсаторы за счет удельного увеличения консалтинговых юридических заданий.
Это сложный процесс, поскольку в условиях экономической стагнации клиентам свойственно включать собственные компенсаторы расходов: перекладывать большую часть юридического сопровождения на плечи in-house юристов, либо искать менее дорогих поставщиков юридических услуг с приемлемым качеством предоставляемых услуг, либо убедительно просить своих юристов о понижении ставок, райтоффах, кэпах, еще более жестких/низких кэпах и т.д.
Соответственно, внешние юристы вынуждены включать компенсаторы на компенсаторы и пытаться либо увеличивать вал, либо же реструктуризировать собственную практику, чтобы выжить и не потерять свою долю рынка. Например, осваивать новые рынки (как географические, так и по направлениям практики), пытаться занять ниши, где конкуренция еще слаба, генерировать новаторские предложения на рынке и т.д. В принципе, ничего нового — традиционная борьба экстенсивного и интенсивного способов развития. В данном случае — юридической практики. Просто в условиях экономического кризиса/стагнации все это становится очевиднее. Кто не пытается двигаться экстенсивным путем или интенсивным, тот просто старается выжить за счет запуска различных моделей экономии. Кое-кто двигается одновременно в разных направлениях. В общем, рынок — в движении, и это позитив.
Сергей ЧОРНЫЙ
управляющий партнер киевского офиса МЮФ Baker & McKenzie
Условия ведения юридического бизнеса в этом году глобально не изменились. Рынок довольно сложный, поскольку работы не так много, а конкуренция высокая. У клиентов в большинстве случаев вызывает беспокойство стоимость юридических услуг, отдавая внешним юристам лишь отдельные проекты, да и то с очень жестко ограниченными бюджетами. Мы все ощущаем ценовое давление. Но в то же время очень хорошо чувствовали себя в этом году юрфирмы, которые работают в сфере судебной практики, долговой реструктуризации и налогообложения. В частности, существенно улучшилось финансовое положение юрфирм, занимающихся практикой реструктуризации долгов. Большинство подобных проектов долгоиграющие и без fee caps, а значит, юристы могут хорошо заработать, помогая клиентам решить их проблемы.
Во всем остальном ситуация не изменилась. В этом году, как и в прошлом, юрфирмы делают очень много работы pro bono, помогая создавать новое законодательство. Наша фирма, в частности, много работает над законодательством о реструктуризации долгов (и в банковском секторе, и перед банковским сектором).
Татьяна ГАВРИШ
управляющий партнер ЮФ ILF
Условия ведения бизнеса изменились и продолжают динамично меняться. Рынок олигархических кланов подходит к концу. Безусловно, на юридическом рынке останутся игроки, которые тесно работают с бюджетным сектором, но внешняя среда, конкуренция ужесточаются и мотивируют бизнес играть по рыночным правилам. Сегодня на первый план выходят инновации в управлении бизнесом, в частности командой, отношениями с клиентом и брендом. Могу отметить еще один тренд: топ-менеджеры юридического бизнеса в поисках новых смыслов и самоидентификации на довольно абстрактном рынке консалтинговых услуг идут на МВА-программы и обращаются в креативные агентства. Думаю, все указанные факторы в комплексе приведут к серьезному батлу и перераспределению влияния на юридическом рынке в течение ближайших трех лет. Изменятся и критерии оценки этого влияния: фактор валового дохода не будет иметь столь решающее значение, значимыми станут качество проектов юридической фирмы и динамика ее развития.
Сергей ОБЕРКОВИЧ
старший партнер ЮФ GOLAW
Безусловно, сложная экономическая ситуация в Украине коснулась и юридического бизнеса, реалии требуют от юридических фирм большей проактивности во взаимоотношениях с существующими и потенциальными клиентами, укрепления востребованных практик, удержания и привлечения новых талантов.
Явным трендом 2016 года для юридических фирм стало использование инновационных подходов в организации работы и маркетинговых технологий для получения новых обращений, повышения уровня лояльности и увеличения количества услуг, предоставляемых существующим клиентам. Безусловное преимущество получили фирмы, создавшие успешные международные и региональные офисы, разработавшие новые практики, например по комплаенсу и для проведения внутренних расследований.
Денис ЛЫСЕНКО
управляющий партнер ЮФ Aequo
В целом 2016 год продемонстрировал усиление конкуренции на местном юридическом рынке, который, несмотря на сниженную экономическую активность в стране, все же, на мой взгляд, удержался от стагнации. Ряд игроков показали заметный рост выручки и существенно выросли количественно. Несмотря на низкий интерес к Украине со стороны международных юридических фирм, уже присутствующие на местном рынке офисы иностранных юрфирм адаптировались к новым условиям работы и сохраняют интерес к развитию своей практики. Активизировались молодые фирмы, демонстрирующие хорошую динамику количества проектов и в основном успешно соперничающие со старожилами, особенно в наиболее активных практиках (включая судебную).
Влияние реформ
Владимир САЕНКО
партнер Sayenko Kharenko
Любая реформа, как правило, позитивно сказывается на рынке юридических услуг в краткосрочной перспективе, поскольку бизнесу необходима помощь в адаптации к новым условиям, в разъяснении спорных вопросов и т.п. Если говорить о более далеких перспективах, то успешная реализация реформ, несомненно, благоприятно повлияет на условия ведения бизнеса в Украине: госорганы не будут ставить палки в колеса, судебные решения станут более предсказуемыми и текущие задачи смогут решать штатные юристы. Все мы понимаем, что до такой идеальной картинки нам еще далеко. Вместе с тем уже сейчас можно заметить, что от начатых реформ выигрывает цивилизованный юридический бизнес. Снижение уровня коррупции избавит клиента от соблазна решить все свои проблемы при помощи посредников, которых и юристами назвать язык не поворачивается. На рынке с честной конкуренцией преимущество у того, кто сможет предоставить клиенту качественный сервис за разумные деньги. В результате выиграют все (win-win situation). Безусловно, крупные системные юридические фирмы, работающие исключительно в правовом поле, наиболее заинтересованы в скорейшей реализации реформ. И здесь стоит отдать должное консолидированности юридического сообщества: юридические фирмы не только поддерживают реформы, но и зачастую выступают разработчиками многих инициатив.
Любые реформы, в том числе судебная, регистрационная и антикоррупционная, в сфере государственной деятельности всегда оказывают влияние на рынок юридических услуг. При этом такое влияние может быть как позитивным, так и негативным. Все зависит от качества реформ. Однако существует общая тенденция, что на начальном этапе реформы, особенно в названных сферах, всегда приводят к нестабильности рынка, к скачкообразности объемов юридических услуг и дифференциации (часто спонтанной) юридических практик. В дальнейшем судебные реформы, безусловно, окажут позитивное влияние, поскольку потребность в высококвалифицированных юристах будет возрастать.
При этом сложность юридической работы в условиях реформы будет изменяться, поскольку к элементам неопределенности переходного периода будет добавляться сложность самих экономических и, соответственно, бизнес-процессов, являющихся объектом правового воздействия. Кроме того, в условиях реформы уровень конфликтности в обществе, разумеется, повышается, а новые способы разрешения таких конфликтов еще в полной мере не будут сформированы. Уже сегодня мы наблюдаем две тенденции: с одной стороны, улучшаются условия работы на рынке юридических услуг (появляются новые процессуальные возможности, способы решения сложных юридических проблем и т.д.), а с другой — усиливается неопределенность юридических связей или изменяется разумный баланс (по различным параметрам) в ходе решения юридических проблем.
Ярослав РОМАНЧУК
управляющий партнер МПЦ EUCON
События последних лет оказывали, оказывают и будут оказывать серьезное влияние на развитие юридического рынка страны в целом.
Последние реформы в судебной, регистрационной, антикоррупционной сферах, публичных закупках за бюджетные средства, с одной стороны, предоставляют широкие возможности для развития юридических практик, а с другой — требуют переформатирования работы в самой юридической компании.
Юристы должны изучать новые правила и новые законодательные акты, необходимо генерировать новые креативные решения, нужно создавать новую практику.
А не за горами и новые изменения в Налоговый кодекс и в ряд других законодательных актов, принятие Трудового кодекса… Так что покой нам только снится.
Алексей ДИДКОВСКИЙ
управляющий партнер ЮФ Asters
Разумеется, существенные изменения в законодательной сфере значительно влияют на украинский рынок юридических услуг. В принципе, задекларированный правительством курс на дерегулирование экономики призван упростить ведение бизнеса в стране, таким образом фактически уменьшая объемы работы для юристов. Но на практике частые и не всегда последовательные изменения в краткосрочной перспективе только усложняют жизнь представителям бизнеса, вынуждая их привлекать внешних советников для решения тех или иных бизнес-задач.
Прежде всего на сам юридический рынок повлияет внедряющаяся судебная реформа, преобразования в структуре судебной власти Украины, а также введение «адвокатской монополии». Эти изменения окажут существенное влияние на юридический бизнес в стране, и готовиться к ним следует заранее.
Темп внедрения реформ и их успешность напрямую сказываются на инвестиционной привлекательности страны. Когда перспективы для внутренних и внешних инвесторов Украины станут более очевидными, то можно будет ожидать ускорения роста экономики в целом и юридического рынка в частности.
Сергей ЧОРНЫЙ
управляющий партнер киевского офиса МЮФ Baker & McKenzie
Среди всех реформ я бы выделил два направления — судебную реформу и борьбу с коррупцией. Они будут генерировать довольно много работы для юридических юрфирм, в том числе международных.
В области борьбы с коррупцией для многих клиентов, как украинских, так и иностранных, сейчас очень актуальными стали вопросы комплаенса. Это и разработка новых положений, и сопровождение расследования различных единичных случаев нарушений. Все это дает возможность работать тем юрфирмам, для которых практики комплаенса традиционны.
Изменения, происходящие в судебной сфере, будут вынуждать клиентов, особенно корпоративного сектора, активнее обращаться к адвокатам. В прошлом крупные компании многие судебные дела вели самостоятельно. Теперь же, с введением адвокатской монополии им придется прибегать к помощи юрфирм — среди in house юристов очень много высококлассных специалистов права, но не все они адвокаты. Соответственно, вся судебная работа постепенно перейдет к тем, кто имеет свидетельство о праве на занятие адвокатской деятельностью.
Гонорарная политика зависит от состояния рынка и уровня развития юридического бизнеса. Наблюдаемая тенденция заключается в том, что потребители юридических услуг стараются уменьшать расходы на юридическое консультирование, перекладывая, часто необоснованно, сложную юридическую работу на внутренние юридические департаменты. Для определения тенденций в биллинге необходим более длительный временной период исследования рынка, однако сегодня можно сказать, что гонорары в зависимости от установленных максимальных пределов (так называемые капы) в настоящее время являются преобладающими.
Кроме того, необходимо учитывать, что гонорарная политика, которую проводят юридические фирмы и правозащитные институты, сталкивается с гонорарной политикой потребителей юридических услуг. Поиск правильного соотношения между этими противодействующими тенденциями зависит как от экономических, политических, морально-психологических и других факторов, так и от искусства управления гонорарной политикой. В целом можно предположить, что в ближайшем будущем гонорарная составляющая юридического бизнеса начнет изменяться в направлении общепризнанных цивилизованных подходов в этой сфере. Иными словами, некая «европейская интеграция» будет происходить и в сфере гонорарной политики.
Сергей ОБЕРКОВИЧ
старший партнер ЮФ GOLAW
Среди ведущих игроков юридического рынка существенно повысилась конкурентная борьба за платежеспособных клиентов, которые стали привлекать в панели своих юридических советников большее количество фирм. Даже для крупных клиентов стало значимым рачительное использование бюджетов на юридические услуги. Клиент прежде всего ищет real value for money. Такой здравый подход повлиял и на формирование гонорарной политики топовых юридических фирм, которым все чаще приходится отказываться от комфортной почасовой оплаты услуг и предлагать клиентам альтернативные финансовые условия, включая установление максимальной цены, фиксированные гонорары, гонорары успеха и увеличение сроков оплаты. Ряд репутационных и кадровых потерь некоторых известных игроков украинского юридического бизнеса, а также некоторая не совсем обоснованная уверенность в неизменности их лидирующих позиций вызвала для них закономерные негативные последствия и снижение доходности. Для клиентов стала действительно значимой чистота репутации юридического советника, незамешанность в коррупционных деяниях и скандалах, несвязанность с одиозными политиками и неиспользование ненадлежащего влияния, которое сейчас многие стыдливо называют практикой «лоббирования» или «GR», направляя своих сотрудников на государственную службу.
Алексей ДИДКОВСКИЙ
управляющий партнер ЮФ Asters
Юридический бизнес пересмотрел свои гонорарные политики и уже приспособился к более гибкому ценообразованию. Предоплаты практически ушли с рынка — все больше клиентов настаивают на фиксированной сумме за те или иные виды услуг по факту их оказания. Любимая юристами всего мира почасовая оплата все реже случается в жизни юридической фирмы не только в Украине, но и во всем мире.
В то же время представителям высшего эшелона юридического бизнеса Украины все еще можно придерживаться давно выработанной и отработанной гонорарной политики по отношению к каждому клиенту — качество предоставляемых услуг и является гарантией того, что не будет профессиональных провалов из-за недостаточности необходимого опыта или банального человеческого фактора. Риски, связанные с неквалифицированной помощью для серьезного бизнеса, не стоят того, чтобы на них идти, пытаясь приобрести юридические услуги дешевле.
Гонорарная политика Asters стала более четкой, прозрачной и конкретизированной. Когда беремся за дело нового клиента или новое дело уже существующего клиента, мы подробно и содержательно расписываем, что, как, где и зачем будет сделано, сколько это стоит и почему. Этот подход значительно упрощает отношения с клиентом и положительно влияет на нашу репутацию, повышая лояльность клиентов, которые четко видят и понимают все детали ценообразования.
Кадровый вопрос
Владимир САЕНКО
партнер Sayenko Kharenko
Недостаток квалифицированных юридических кадров точно не является причиной отсутствия инвестиционного бума в Украине. За годы независимости в Украине приобрело опыт не одно поколение квалифицированных юристов, понимающих, как работать с иностранным инвестором. Скорее низкая покупательная способность клиентов и высокая конкуренция среди юридических фирм грозят загнать рынок в ситуацию, когда действительно умным, предприимчивым юристам надоест ждать инвестиционного бума, и они направят энергию на создание бизнеса в более прибыльных сферах.
Александр МАРТЫНЕНКО
старший партнер МЮФ CMS Cameron McKenna
Кадровая ситуация недостаточно хороша. Вузы не продуцируют гарантированно качественную базу выпускников в удовлетворительных масштабах. К тому же влияние оказывает географический фактор, который увеличивает неравномерность качественной подготовки молодых юристов.
Ситуацию усугубляют общие проблемы с неурегулированностью профессии. Отсутствуют какие-либо законодательные требования относительно допуска к профессии, в том числе требования к унифицированному экзамену на профпригодность как предварительному и обязательному условию допуска к юридической профессии. Также отсутствуют какие-либо законодательные требования относительно поддержания постоянного профессионального тонуса юристами на протяжении их карьеры, к примеру, в виде постоянного обязательного обучения юристов (система обязательного получения какого-либо количества профессиональных кредитов юристами-практиками в течение каждого календарного года практики), или в виде периодических повторных экзаменов с целью определения соответствия знаний и умений практикующих юристов текущим условиям/требованиям юридической практики.
Таким образом, профессия надлежащим образом не урегулирована. Недостаточность качественной подготовки молодой генерации юристов является лишь маленькой частью большой проблемы.
Сергей ОБЕРКОВИЧ
старший партнер ЮФ GOLAW
Качество юридического образования в Украине, к сожалению, несколько снизилось и не соответствует современным требованиям к профессии. Вследствие отсутствия надлежащих реформ в системе образования все сложнее становится поиск квалифицированных сотрудников с солидной базой знаний и аналитическим складом ума. В то же время все больше соискателей имеют неоправданно высокие компенсационные ожидания в соотношении с уровнем их квалификации и навыками. При трудоустройстве по-прежнему имеют преференцию кандидаты, получившие образование в отдельных украинских учебных заведениях и второе образование или степень LL.M за рубежом, с блестящим знанием иностранных языков.
Денис ЛЫСЕНКО
управляющий партнер ЮФ Aequo
К сожалению, кадровая ситуация на юррынке оставляет желать лучшего. Причиной тому служат отсутствие системной подготовки к ведению частной юридической практики в украинских вузах и ухудшающиеся показатели по качеству образования вследствие нереформированности системы высшего образования. Вместе с тем в нашей стране много талантливой молодежи, стремящейся к освоению профессии на практике, и ключевые игроки юррынка, безусловно, выстраивают свои стратегии по отбору и вовлечению таких соискателей в свои команды. Поскольку профессиональный рост молодых коллег происходит «с колес», крайне важными являются своевременная обратная связь и обучение новым практическим навыкам (включая soft skills) в порядке обмена опытом, наставничества со стороны партнеров и других более опытных юристов.
Конкурентная среда
Алексей КОТ
управляющий партнер ЮФ «Антика»
Рынок юридических услуг Украины остается высококонкурентным. При более или менее постоянном объеме работы, если взять совокупное число практик, количество юристов, способных убедить клиента в качественном выполнении той или иной работы, растет. Соответственно, чтобы в таких условиях получить клиента, необходимо предлагать более интересные решения и условия, прогнозировать изменения в спросе клиентов на юридические услуги, уметь находить правильную формулу взаимодействия с клиентом, которая давала бы возможность удовлетворять спрос на юридические услуги в сегодняшних непростых условиях.
Ярослав РОМАНЧУК
управляющий партнер МПЦ EUCON
Очень хорошо, что у нас есть сильная конкуренция на рынке, думаю, она будет только обостряться, главное, чтобы соблюдались «правила игры» и чтобы она была прозрачная и честная.
В конкуренции всегда выигрывает клиент, но важно, чтобы юррынок не скатился до недобросовестного демпинга, что мы сегодня, например, наблюдаем на рынке юруслуг в практике трансфертного ценообразования.
В конкретной борьбе одержат победу компании, которые будут всегда на шаг вперед, смогут адаптировать свой юрбизнес к быстро изменяющемуся миру технологий, сумеют воспитать и сберечь профессиональные кадры.
Александр МАРТЫНЕНКО
старший партнер МЮФ CMS Cameron McKenna
Рынок подразумевает конкуренцию и должен уравновешивать спрос и предложение. Другой вопрос — какова его качественная палитра?
К примеру, рынок электроники можно насытить либо низкокачественной продукцией сомнительных производителей, либо высококлассной техникой лидеров индустрии, либо комбинациями того и другого в разных пропорциях. Конечно, наивно ожидать, что рынок юридических услуг в нашем государстве будет выглядеть как аналог рынка высокотехнологической продукции лидеров электроники. Однако наша задача — стремиться к этому и развивать рынок в указанном направлении, уходя при этом как можно дальше от стандартов рынка низкокачественного юридического ширпотреба.
При все еще наличествующей доминанте последнего и при отсутствии каких-либо стандартов/правил профессиональной ответственности юристов на рынке (адвокатура не в счет — это отдельная история, да и картинка там не такая соблазнительная, как может кому-то показаться) и рыночные инструменты конкурентной борьбы соответствующие. Нам необходимо избавляться от них. Как показывает практика, открытие окон во внешний мир и подобие сквозняка в застоявшейся атмосфере нашей профессиональной квартиры — довольно действенный рецепт борьбы с такими «эффективными» инструментами.
Прогноз развития
Денис ЛЫСЕНКО
управляющий партнер ЮФ Aequo
На мой взгляд, в 2017 году (точнее — во второй половине года) можно ожидать умеренного роста общего объема работ как в трансакционных практиках, так и в сфере разрешения споров, на фоне дальнейшего усиления конкуренции по ценовым и качественным параметрам. Важную роль будут играть регуляторные практики, где свои ниши нашли уже многие юрфирмы. Безусловно, будет углубляться индустриальная специализация как основных игроков, так и молодых амбициозных участников рынка. Интерес международных юрфирм, не присутствующих в Украине, все так же будет эпизодическим, а редкие исключения (такие как Kinstellar) скорее подтверждают это правило. Время системной консолидации /укрупнения рынка пока не настало.
Сергей ЧОРНЫЙ
управляющий партнер киевского офиса МЮФ Baker & McKenzie
Сейчас наблюдается определенное оживление в экономике. Конечно, говорить хотя бы о первых признаках инвестиционного бума еще преждевременно. Вместе с тем уже прекратился отток инвесторов, а на внутреннем рынке заметна активность, в том числе в небольшом и среднем секторах M&A. На юррынке в следующем году заметного роста не будет, конкуренция сохранится на высоком уровне, новых игроков не предвидится, а те, кто есть, останутся в существующих размерах и объемах — не думаю, чтобы кто-то был заинтересован в привлечении новых сотрудников.
Успешными будут те фирмы, у которых очень разнообразная практика, включая судебное представительство, сопровождение реструктуризации долгов, налоговое консультирование. Как всегда, будет успешной IP-практика — при правильной организации это фабрика, генерирующая доходы независимо от состояния рынка. В сфере недвижимости, похоже, никакой активности не будет, но в то же время не ожидается и падения, что также неплохо.
Владимир САЕНКО
партнер Sayenko Kharenko
После оглашения результатов выборов в США я с еще большей осторожностью стал относиться к каким-либо прогнозам. На данный момент я не наблюдаю предпосылок для радикальных изменений на юридическом рынке. На мой взгляд, большинство юридических фирм будут внимательно следить за настроением клиентов и, следуя изменению спроса, смогут продемонстрировать разумный рост. При этом на рынке сохранится высокая конкуренция, оказывающая давление на стоимость юридических услуг и делающая наш рынок малопривлекательным для появления иностранных игроков. По этой же причине юридический бизнес может терять свою привлекательность именно как бизнес, и более предприимчивые партнеры найдут другие сферы для применения своего таланта.
Ольга ПРОСЯНЮК
управляющий партнер АО AVER LEX
Во-первых, одним из факторов влияния на развитие рынка станет введение института адвокатской монополии, что не может не отобразиться на построении отношений с клиентами.
Во-вторых, продолжение тенденции к упрощению на законодательном уровне многих процессов и алгоритмов применения инструментов провоцирует высокие риски использования этой ситуации недобросовестными конкурентами, открытия искусственных уголовных производств, злоупотреблений должностных лиц на разных уровнях вплоть до преследований адвокатов.
И, в-третьих, усилится ценовое давление клиентов на консультантов при повышающихся требованиях добавочной бизнес-стоимости, то есть потребность в бизнес-решениях под ключ.
Видавництво 
.jpg)
